深发展辉煌载入史册 平安银行将创新纪元

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2012年2月9日，深发展和平安银行股东大会分别以98.2%和97.95%以上的高批准率通过了深发展与平安银行合并的相关议案。在提交监管部门审批后，深圳发展银行将正式合并平安银行，正式更名为平安银行，这是期待已久的平安深圳一体化。这起中国最大的银行合并案终于进入了最后阶段。SDB的辉煌即将载入史册，平安银行的星光大道就从这里开始。

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新平安银行的发布符合之前各方的猜测。事实上，中国平安控股已经取得了深度发展，相对弱势的银行业务得到了进一步增强。平安一直在努力组建综合性金融控股集团。整合后，两家银行明显会以一家银行、一个品牌出现。因此，SDB更名为“平安银行”是符合逻辑的。可以预见，新平安银行将沿用平安整体的企业标识。但两条线合并后，“1+1是否大于2”成为业界关注的焦点。SDB总裁理查德在接受记者采访时说，两家银行的整合分为三个步骤，即收购、整合和最终状态。整合完成，最终状态取决于龙年新平安银行的行动。

两家银行的整合成功地为腾飞奠定了基础

去年10月，SDB非常顺利地升级了平安银行的核心银行系统。相对复杂的信用卡部门的合并也即将结束。两家银行的企业文化、人事制度、信用制度和产品体系的整合也在推进。两家银行的交叉销售在一些项目中已经开始，交叉销售的重点已经从平安银行转移到深圳发展银行。从去年6月底到12月，交叉销售导致发行了100万张新的SDB信用卡，向“大型零售银行”的愿景迈出了坚实的一步。

经过大量的沟通，银行与两家银行的小股东之间的互信有了很大的进步，股东会的高通过率就是一个例子。目前，平深整合方案将正式上报相关监管部门。“我们期待尽快完成合并所需的所有法律程序。”银行行长理查德在接受记者采访时说。

更名不是两条线整合的关键问题，而是流程中的细节。关键问题是两条线整合后如何实现1+1﹤2。

SDB与平安银行的整合给其经营带来了明显的效益。此前，SDB在首次合并平安银行报表后公布了2011年第三季度的业绩。报告显示，2011年第三季度净利润同比增长63%，表明两家银行的整合进程进展顺利。2102年1月，SDB发布了上调前公告。2011年，本行年净利润同比增长60%-70%，达到99.45-106.19亿元。

贸易融资优势得到加强

深深融合的效应正在逐渐显现，这不仅体现在交叉销售带来的客户和业务的增加上，也体现在SDB的长期优势业务上。贸易融资作为SDB最具竞争力的业务之一，正利用深深融合的效应，对银行的综合贡献有望大幅提升。

针对中小企业财务标准、财务运营、融资经验不足的情况，新平安银行可以利用自身专业优势和平安集团大型金融平台的优势，提供财务咨询、信息、账户管理等中间业务服务，提升客户综合贡献。

未来，平安银行仍将把贸易融资作为业务的战略高地。随着深广一体化的完成，贸易融资业务将迎来其他竞争对手所没有的前所未有的发展机遇。瑞银证券预计，未来三年，两家银行合并后，咨询、现金管理和代理业务的费用将保持65%的年均增长率，费用和佣金收入的年均增长率将在40%左右。

平安银行与深圳整合后，平安银行的贸易融资业务并不仅仅局限于信贷规模的增长，而是将贸易融资业务从传统的资产业务延伸到中间业务的收入增长链。凭借平安集团的客户和渠道优势，平安银行贸易融资的核心竞争力在于供应链上下游发展，即整合渠道和客户网络资源，占领核心企业，全面开放产业链，提供综合服务，为整个供应链中的企业提供一揽子综合金融解决方案。

集团给予大力资源支持

更名意味着中国SDB和平安的重组整合已经基本完成，平安银行从此进入了一个全新的发展阶段。整合将有效实现两家银行优势互补，拓宽网点布局，充分发挥协同效应和资源集约效应。平安银行将更好地融入中国平安国际领先的一站式金融服务平台，实现业务集中管理，通过不断改善客户体验和提供更广泛的金融服务，巩固综合竞争力。

一家券商发布的报告显示，新平安银行的盈利能力将发生较大变化，非利息收入将在坐拥更大的金融平台后获得新的发展机会。平安集团丰富的客户资源和多元化的金融服务需求，必然会增强平安银行在价值链中的议价能力。平安银行和平安集团在网络渠道、客户分享、产品销售、后台支持等方面会有很好的融合。在平安集团打造一体化金融平台的愿景下，平安银行作为银行平台，必然会获得巨大的资源支撑。

在非利息收入方面，由于前期资本充足率的限制，SDB的渠道设置和新业务申报受到限制。强大股东平安集团引入后，公司非利息收入增长的平台和手段将得到质的提升。平安银行作为商业银行非利息收入中最重要的代理费收入和投行及财务顾问费收入，未来一定会得到集团平台的全力支持。

事实上，从原平安银行的经验来看，自平安集团大力发展综合业务以来，交叉销售渠道贡献的新增存款比例开始上升，尤其是对零售存款的贡献逐年增加，因此整合后交叉销售吸收的零售存款是增长的主要动力。依托平安集团强大的寿险客户基础，信用卡作为基本载体，强大的理财产品和现金管理能力，以及客户筛选和基于完整客户信息筛选的巨大营销优势，新平安银行今年零售存款业务呈现逆势增长并非不可能。