中兴海外推自主品牌手机 以差异化能力攻消费市场

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最近，中兴通讯(000063)与美国移动和无线设备分销公司brightpoint的欧洲子公司签署了分销协议，并计划今年晚些时候在英国销售自己的品牌手机。

今年4月底，中兴通讯发布了备受瞩目的智能终端品牌战略。在这一战略的推动下，智能终端在其终端中的比重大大增加，其全球竞争力不断增强。目前，中兴通讯已成为全球五大手机制造商之一。然而，在进入海外市场的这些年里，中兴自己的品牌认知度并不高。

发展自己的品牌，打造软实力

1995年，当中兴试图走出去时，遭到了全球运营商质疑的目光和坚决的不信任态度。如今，世界上几乎所有主流运营商都与中兴通讯建立了良好的合作关系。据中兴通讯称，在全球40大电信运营商中，有36家已成为中兴通讯的合作伙伴。

今年第一季度，中兴通讯终端产品收入增长51.04%。值得一提的是，在国内市场，今年6月，中国联通(600050)宣布将包销100万部中兴刀片v880，并推出基于中兴刀片v880的“千元智能手机新标准”。日前，中国联通相关负责人表示:“v880的日销量已达到4500部，再次创下国内3g手机的新纪录。”在中国联通的wcdma手机中，这一销量仅次于iphone4，成为日销量第二大的3g手机。

在诺基亚和lg等巨头市场份额下降的背景下，中兴通讯仍然保持着强劲的增长势头，这让竞争对手很遗憾这种势头会持续下去。根据中兴通讯与brightpoint欧洲子公司最近签署的分销协议，brightpoint负责向其网络和渠道合作伙伴分销中兴通讯的产品，并独立使用自己的品牌。2010年，中兴通讯的终端产品在欧洲市场实现了100%的增长，与brightpoint的合作无疑将进一步提升其欧洲市场份额。

今年4月，中兴通讯宣布智能终端品牌战略转型，希望扭转海外市场品牌认知度低的困境。业内人士认为，这次合作，我相信中兴通讯在欧洲市场独立使用自己的品牌只是开始。

差异化发展，加快市场份额增长

在全球电信业整体放缓的背景下，中兴通讯在其业务中推出了智能终端，在营销中注重自身品牌，在战略中强调差异化能力。中兴通讯很快抓住了这一机遇，其智能终端产品如刀片和轻卡在英国、法国、德国、意大利、西班牙、芬兰、匈牙利和土耳其等许多欧洲国家销售良好，产品认知度迅速提高。

Idc行业分析师约翰·德莱尼(John Delaney)表示:“从2011年到2015年，预计欧洲将售出超过7亿部智能手机。”虽然智能手机的全球竞争似乎集中在软件平台上，但中兴向我们展示了硬件品牌。

中兴通讯表示，在专注于自己品牌的智能手机之后，预计全球出货量将从2010年的6000万部增至今年的8000万部。

除了苹果，世界主流手机制造商包括安卓、塞班、视窗7等。与竞争对手相比，中兴更加注重安卓。据国际数据公司估计，安卓在全球智能手机市场的份额增长迅速，市场份额已达到40%，而苹果的ios操作系统仅占16%；在美国，他们分别占大约50%和29.5%。艾瑞咨询的数据显示，在中国市场，安卓的市场份额从2008年的0.3%飙升至2010年的14.3%。

智能终端的出货量为1200万台，在平板电脑市场排名前三，在安卓平台智能手机领域排名前五，在中国智能终端制造商中排名第一。这是中兴通讯2011年的终端市场目标，它正在加速其市场份额。

据悉，早在2010年上半年，中兴通讯就独立开发并推出了近10款安卓手机，突破了英国h3g、法国bouygues、巴西vivo等运营商，实现了在欧洲、拉美和亚洲的大规模销售。其中，中兴通讯第二季度在英国的手机销量超过100万部，上半年在法国超过100万部。在欧洲主要国家，中兴通讯的手机市场份额接近甚至超过中兴通讯的全球市场份额:法国5.6%，英国3.5%，德国3.8%，西班牙6.3%。

可见，随着与亮点合作的不断深入，中兴通讯获得更多的市场份额只是时间问题。

加快创新，进一步提高技术能力

品牌附加值低一直是中国设备制造商拓展海外市场的一大担忧。对于中国设备制造商而言，品牌终端战略需要通过大规模开发、提升技术能力、快速理解和深度控制全球消费者需求来控制。

苹果的崛起可以被视为全球智能手机产业发展的里程碑和学习的典范。数据显示，2010年，仅iphone4一项，苹果就赚了250亿美元，占总营业收入的40%，其品牌价值高达1532.85亿美元。中兴通讯相关负责人表示，中兴通讯不仅要与苹果等世界级制造商竞争，还要向他们学习。

截至2011年3月底，其终端的国内专利申请量为5022件，国际专利申请量为1503件，其中3g终端的专利申请量超过1500件，居中国厂商之首。此外，中兴通讯正以每年10%的速度扩充其R&D员工，以不断提高其技术能力。

在当今激烈的竞争中，不断提高技术能力已经成为所有手机制造商的共识，因为他们知道技术能力是核心竞争力。

在未来的发展中，技术能力也必将成为力量和市场表现的利器和利器。最好的例子是htc从OEM向自主研发的转变，凭借HTC系列产品，HTC在世界上名列前茅。