联通淡化iPhone改革3G政策 中洋厂商态度迥异

本篇文章2334字，读完约6分钟

7月18日，数十家中国手机公司聚集在上海浦东的一家酒店。中国联通董事长常和总经理(600050)表示，联通将在购买和补贴方面平等对待iphone和android终端。这句话让在场的手机行业领袖欢欣鼓舞，因为随着联通不再押注iphone，其他wcdma手机制造商将获得机会，一场手机行业的盛宴即将拉开帷幕。

手机行业的新领导者

7月18日晚，中国联通的很多人都会记忆深刻。不仅高通首席执行官保罗雅各布(paul jacob)和许多手机公司的总裁参加了此次活动，令人惊讶的是，许多从未参加过中国手机行业相关会议的渠道厂商和芯片厂商，如苏宁副董事长孙为民、联发科技董事长蔡明杰等也参加了此次活动。华盛、中国邮政、尹田、艾士德(002416)、莆田李泰、该地区最大的手机零售商、乐语、恒博等。出席的还有阿里巴巴首席建筑师、阿里巴巴云计算总裁王建宙，他似乎与电信行业没有任何关系。

这是首届中国联通wcdma终端高峰论坛在上海举行的现场直播。

数十家中国最大的手机芯片公司、制造商、制造商和零售商表达了与中国联通密切合作的决心。所有这一切，至少在表面上，让人陶醉，而联通已经成为手机行业的新领导者。

回顾2g时代，中国联通从未有过这样的礼遇。当时，中国联通有两个网络，gsm手机完全向市场开放，运营商很少定制，制造商也不与运营商打交道；在cdma领域，中国联通一直在努力吃奶。自2007年以来，中国联通通过集中采购和定制化的指导方式，彻底扭转了cdma终端的短缺局面。然而，由于有限的码分多址用户总数，总有十几个主要的码分多址制造商。然而，渠道经销商几乎一方面跟随中国移动，而中国联通只能通过自己的营业厅销售。

几年后，情况终于逆转。在会上，常还表示，目前，联通定制终端在市场上的销售数量已经超过108个，拥有2400多万用户。中国的3g产业取得了长足的进步，给包括设备、终端和渠道在内的产业链带来了巨大的机遇。

特别是陆益民指出，截至今年5月，mainland China 3g终端销量已达8198万台，其中中国联通wcdma终端销量占45%。联通将加大新千元大屏幕智能手机的推出力度，同时加快安卓高端明星战略智能终端的推出速度。联通希望将整个wcdma终端产业链做大做强。

wcdma手机的重新布局

令手机制造商和渠道经销商兴奋的是，陆益民的话实际上有着深刻的含义。

自去年iphone 4开始销售以来，中国联通几乎已经成为iphone的代名词，手机补贴完全倾向于iphone。然而，这自然引起了其他3g手机制造商的警惕。在这次会议上，和都没有在讲话中大谈iphone，这显然是联通3g手机政策改革的先兆。

中国联通销售部总经理于英涛也透露，今年下半年中国联通产品定制的重点是打造数千台智能星终端和高端智能星终端。

千元智能星终端是中国联通今年5月初推出的“沃3G千元智能手机新定义项目”。当时，中国联通要求新定义的千元智能手机要有3.5英寸的电容屏、600米的cpu等配置，并且要有良好的互联网体验和强大的可扩展性。有些产品还具有双卡双待功能，零售价在1000元以内，非常划算。

首款千元智能星机“中兴v880”确实给中国联通带来了战略转型，第一个月销量超过10万台。

中高档智能星终端是指下半年中国联通联合国内外知名厂商推出的3g手机，以HspA+(21兆位/秒)高速下载、psp特色游戏、w+w双卡双待为主要差异化卖点。

按照中国联通的这种布局，中高端和时尚用户几乎都被明星终端覆盖，而arpe值在80元以上的用户是中国联通3g的目标用户。然而，这些手机大多是安卓操作系统。显然，联通可以摆脱单纯依赖iphone的局面，推动wcdma手机的多元化，无疑会给其他产业链厂商带来巨大的机遇。

中外制造商对手机有不同的态度

近年来，中国联通一直擅长收集和定制手机。在电信业重组之前，中国联通曾经扭转了cdma终端产业链的潮流。通过超低端手机和双网双待手机的运营，厂商们从一个接一个的退出转向了对联通手机的再次抢购。这一次，中国联通开始运营wcdma千元3g智能手机，和手机制造商似乎显示出亲和力。

联通的定制终端转换让人想起多年前老联通的cdma手机操作。当时，当联通推出其cdma手机时，它曾定位于中高端。然而，在那之后，联通成立了其终端子公司——联通华盛。第一个行动是购买超低端手机，码分多址手机突然降低到三四百元。然而，50万元和100万元的购买量，让几乎分崩离析的cdma手机制造商立即改变主意，重新加入联通。

现在，有了wcdma卡，有将近一半的3g用户，制造商都涌向了中国联通。中国联通忙得不可开交。它只能选择十多家大型公司作为战略合作制造商，但要成为联通的战略合作伙伴并不容易。

业界密切关注联通发行的另一张卡，即“WoPhone”手机。在这次会议上，联通及相关厂商展示了15款最新的wcdma智能终端，其中包括4款“WoPhone”手机。

自今年3月推出以来，“WoPhone”已为业内人士所熟知。这款由中国联通自主开发的手机操作系统受到了中国人的厚望，希望能与安卓系统竞争。于英涛表示，联通的WoPhone手机价格在每1000元人民币中约为-2000元，主要由联通的低端用户使用。联通已将“WoPhone”手机产品列为今年重点补贴产品，资费补贴将达到50%以上。

然而，对“WoPhone”的态度似乎出现了两极分化，国内制造商都表示支持，但外国品牌都表现出一些谨慎。迄今为止，他们还从未见过外国品牌的“WoPhone”。外国品牌手机公司似乎又在思考国际惯例了，他们不愿参与在中国推广拥有自主知识产权的手机操作系统，借口是“WoPhone”在中国不可用。