江志强：LBS引爆的SNS航母

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6月16日，江志强在盘古大观四楼宴会厅穿梭忙碌，为大家的网上上市庆祝会做准备。他还特别邀请了他的朋友梁光来帮忙，彩排期间粉丝们尖叫起来。这些潮人碰巧是最近流行的社交网站sns的主要力量。他们习惯于用手机拍照并发送到主页，或者通过基于位置的社交网络服务(lbs)的登录功能与其他朋友分享。正是因为如此，暗淡的景象闪现了。

但事实上，Renren.com和经纪公司都没有正式透露梁光将出席人人网当天的庆功宴。这些尖叫的女孩大多通过她们的朋友获得新闻，这在传统的纸质媒体甚至个人电脑网络时代都是不可想象的。

但是在移动互联网时代，有了lbs，口碑传播的速度是以秒为单位计算的。假设你碰巧在盘古大观附近，知道梁光正在这里排练。通过lbs的登录功能，您可以与朋友分享您在盘古大观的体验，并碰巧发现梁光正在这里排练。你的朋友会在瞬间知道你分享了什么，所以他也会和其他朋友分享。因此，梁光在盘古大观四楼宴会厅彩排不到半个小时就是一个众所周知的秘密。

这绝不是巧合，因为lbs服务是人人网的主要功能。因为在他们看来，社交广告可以比横幅广告更顺利地转化为消费者行为。这就是为什么我们看到江志强最近的工作集中在社会广告上。

伦敦商学院引爆社交广告

所谓lbs就是根据用户的地理位置提供相应的服务。例如，当开车时突然缺油时，用户可以通过手机找到最近的加油站在哪里，这样就不需要打电话给电台寻求帮助。因此，广告行为是，当你在西单购物时，你会知道优衣库在欢乐城从事某种促销活动。

这里涉及到一个一般行为，即用户必须通过某个平台签到，告诉平台你的地理位置，然后平台会给你发送相应的促销信息。就像客人去酒店一样，他必须办理入住手续，这样酒店服务人员就可以准备好您预订的所有服务。在Renren.com，这个平台被称为“人人报道”。当然，当你报到的时候，你不仅可以看到相应的“柔软度”，还可以看到附近有没有熟悉的朋友。

事实上，在lbs之前，互联网和移动互联网上都有社交广告，而社交游戏植入是广告商最认可的。在这方面，人人网的最新举措是与国际游戏巨头宝凯公司联合开发社交版的《植物大战僵尸》。与单机版相比，社会化版的游戏注入了更多的本土化和社会化元素。根据国内用户的喜好和使用习惯，游戏加入了独特的中国元素；通过使用人人网的互动功能，朋友之间的互动链接被巧妙地设计成鼓励团队战斗，共同抵御僵尸的“入侵”。虽然Renren.com没有在游戏中宣布具体的广告实施计划，但这将是品牌广告商的一场小型盛宴。

在触屏手机普及之后，当年轻用户习惯了用手机拍照，不用电脑时也能和他们交流，网络游戏逐渐失去了社交广告的首要地位，取而代之的是lbs形式的社交广告。最典型的代表案例是孔夫子日报和招商银行(600036)。

孔大师的《C日报》是一次全新口味的品酒推广活动。用户可以在中国17个城市的相应地点用新口味交换每日的C，只要他们通过手机向人人网报告并激活他们的徽章。招商银行的案例更具创新性。

Renren.com和招商银行合作生产了一种联合卡——人人信用卡。该卡与人人网的会员服务、虚拟货币和社交游戏捆绑在一起。持卡人有机会在申请和使用信用卡的整个过程中获得虚拟服务的反馈，并能与朋友分享刷卡过程中的各种乐趣。招商银行将结合每个人手机客户端的lbs功能，提供10000家特约商店，当用户举报时，他们将收到特约商户对每个人信用卡的优惠消费信息。此外，如果你分享你的购物行为与“每个人报告”的功能，你也可以得到额外的分数。

“社交广告将成为人人网的焦点。为了让用户体验更好，我们将逐步减少甚至放弃横幅广告的形式。”在人人公司首席营销官江志强看来，Renren.com已经走出了社交广告等同于游戏植入式广告的时代。“现在，人人网。com已经发展成为一种深度开发模式，关注用户需求，实现品牌价值的持续增值。在这种情况下，互联网使用行为、内容共享行为和购物行为都将呈现出一种社会趋势。”

是的，社交广告已经发展到一个取决于消费者偏好的阶段。现阶段，对网络传播内容的控制已经逐渐从媒体转移到消费者自身。因此，在现阶段，倡导网民互动分享的微博和社交网站将同时受到消费者和华尔街的追捧。

与其他企业相比，人人网有其独特的优势。“人人网。com是基于“熟人”之间的社会关系，这使我们坚信，基于真实关系的拓展服务可以形成多样化、灵活的广告传播模式，而其他许多概念相似的公司则是基于信息的拓展服务。这也使我们达到了让消费者真正理解、识别和记住某个品牌，并最终将其转化为消费者行为的效果，而不是让某个品牌在某个时间成为超级明星。”在江志强看来，Renren.com的优势不胜枚举，在现阶段还有一个必须提及的，那就是Renren.com将是一艘一体化的sns航母。上一页12下一页