联通3G持续发力 费用压力挥之不去

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18日，中国联通发布的6月份运营数据(600050)显示，截至2011年6月，中国联通3g用户累计达到2394.5万，6月份净增185.5万，增速快于5月份，而2g用户增速有所回落。在市场份额稳步增长的同时，中国联通的高成本压力依然存在。

通过与iphone的合作，中国联通在3g领域获得了大量高端用户。数据显示，截至4月底，中国联通3g用户占三大运营商的比例超过30%。

2010年3g大幕拉开后，中国联通和中国电信与中国移动的客户之间的差距由于3g网络建设速度的领先而逐渐缩小。广东联通副总经理孙达表示，中国联通3g的优势在于三大支撑，即技术支撑、网络支撑和业务支撑。

事实上，除了与iphone终端合作，中国联通还推出了一些明星机型和普通机型，并建成了一条相对完整的终端产品线。高端机型的代表有摩托罗拉xt701、联想音乐手机、诺基亚c7、三星b7732和索尼爱立信arcxperialt15i等。，而中低端机型涵盖了数十种不同价位的机型，用户也可以选择18个月到24个月的合同计划。

2010年，中国联通营业收入同比增长11%，净利润同比下降61%。今年第一季度，差异化继续发展，营业收入同比增长21%，净利润同比下降87%。据公司介绍，目前3g业务处于运营初期，折旧和摊销、网络运营和支持成本以及包括3g终端补贴在内的销售费用均快速增长，给业绩带来很大压力。

事实上，利润增长疲软也发生在中国移动身上。2010年，中国移动营业收入同比增长7.3%，但扣除收购上海浦东发展银行(60万)带来的分销利润后，净利润同比仅增长3.4%。这表明国内运营商已经进入3g发展的困难时期。

数据显示，由于竞争激烈，三家运营商为争夺终端客户而支出的巨额终端补贴中，有80%以上都花在了3g用户的终端补贴上。工业和信息化部科技司高技术处处长叶林透露，截至2011年4月底，三大运营商累计3g投资已达2890亿元。其中，中国移动投资1450多亿元，中国电信投资798亿元，中国联通投资673亿元。

2011年是3g高端手机和智能手机快速发展的一年，也是移动运营商激烈竞争的一年。业内人士认为，在3g发展初期，巨额终端补贴将给运营商带来巨大的成本压力，稀释企业利润。如果我们不控制好营销成本，企业将面临持续的经营压力。