联想：用价格+渠道对抗苹果

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种种迹象表明，作为世界上消费潜力最大的市场，惠普、戴尔等跨国巨头都将中国市场视为新的“摇钱树”。然而，中国最大的个人电脑制造商联想已经被苹果超越。

就在此前，联想和苹果发布的第二季度业绩显示，苹果在中国(包括mainland China、香港和台湾)的销售额首次超过联想。数据显示，联想在中国的销售额同比增长23.4%，达到28亿美元，而苹果在中国的销售额达到38亿美元，这是受iphone、ipad平板电脑和mac的强劲需求推动的，相差10亿美元。

“苹果的出现给了我们一个新的目标。要在欧美市场赢得苹果很难，但我们在中国市场有优势。”8月24日，联想集团全球副总裁兼总经理陈旭东在北京上地五街联想大厦的一个会议室里对《国家商报》表示，联想希望通过在中国市场上的综合渠道和服务重新夺回其在中国的份额。

什么反对苹果？

根据财务报告，联想在中国个人电脑市场仍占有超过30%的市场份额，并保持第一的位置。苹果主要从ipad和iphone等移动互联网产品上超越了联想。

据《国家商报》报道，联想在2010年4月发布了移动互联网终端和策略的全系列。到目前为止，联想已经发布了一系列移动互联网终端，如音乐手机和音乐平板电脑，以及在线应用商店和开发者社区。陈旭东认为，五年内，移动互联网终端将成为比传统个人电脑更大的市场。

然而，对于联想来说，苹果仍然是一个不可避免的障碍，尤其是在平板电脑领域。苹果目前在平板电脑市场占据主导地位，其ipad仍拥有70%的市场份额。

陈旭东认为，联想要想保持在中国市场的优势，就需要充分发挥其在中国的渠道优势，而移动互联网产品和有针对性的个人电脑产品也将是拓展中国市场的主要力量。

就在之前，联想ceo杨曾经说过，苹果只占据高端。联想的战略是为不同的细分市场提供产品，包括为中国和其他地区不太富裕的人群推出低价平板电脑。

据业内人士称，除了苹果的竞争，联想还面临htc和三星在非苹果用户市场的分割。然而，联想仍然需要一定的时间来积累手机产品。或许，与高端智能手机相比，开放广阔的三、四线城市将是提高联想市场份额的一种非常有效的方式。

渠道和服务纠纷

一些支持杨观点的人认为，如果苹果不在中国市场开发出适合中国用户的产品，将很难打开中国市场，甚至失去在苹果粉丝数量有限的cmnet市场的竞争优势。

在与苹果的竞争中，联想除了依靠低价之外还有什么诀窍？与苹果相比，联想无疑具有独特的渠道优势。到目前为止，苹果在中国只有两家零售店和联通渠道，无法与联想相比。然而，依靠两家零售店和联通的渠道超过了联想的数千个渠道，这让交易员们深思。

陈旭东表示，联想的经营渠道多年来已经成为一种优势，未来五到十年，市场增长的主要推动力将是中国的四、六级城市，而联想已经覆盖了86%以上的城镇市场。“我们将来还需要精耕细作。”陈旭东指出，未来联想将通过产品、渠道、服务和推广四个方面的具体措施，大力培育中国新兴市场。

陈旭东进一步指出，除了更丰富的产品组合以满足不同细分市场的需求外，联想还将构建包括手机渠道、it渠道和运营商渠道在内的三大渠道载体，推动pc渠道向3c终端的建立转型；在研发方面，我们将整合硬件、软件和云服务，打造真正适合中国人的杀手级应用；积极拓展和强化联想手机现有供应链平台，整合手机和平板电脑，形成全球供应链。

资深it分析师曲晓东指出，联想关注的低端市场与苹果的高端市场形成鲜明对比，联想在竞争中选择了差异化路线。联想希望通过终端数量获得优势，这需要长期规划。