百团到千团烧钱到缺钱 团购网还能火多久

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不管是公关战、人才战、价格战还是广告战，都需要巨大的资金支持。团购网站之间的竞争是一场烧钱的竞争

2011年上半年，一线团购网站融资总额占行业融资规模的80%，表明行业洗牌正在加速

如果有迹象表明团购公司将在今年年底和明年年初开始盈利，那么整个行业将需要大约两年时间才能实现盈利

[市场动态]

似乎一夜之间，成都卫视曾经活跃的团购网站的广告被撤了，人们再也听不到“团购搞定了，就这么定了！”“在团保买。com！像那样大喊大叫。

团购行业进入冬天的消息已经传遍了全世界。Meituan.com副总裁王会文颇具代表性:“过去6个月，市场成本增加了10倍，员工人数增加了10倍，运营成本增加了10倍，投资金额增加了10倍。气泡和臭氧层一样大。今年冬天很快就要到了，天气会很冷。”

据统计，截至2011年8月14日，中国团购网数量已达5537个。但今年冬天过后，沃沃集团首席执行官徐茂栋认为，“90%以上的团购网站将关闭。”Meituan.com首席执行官王星表示:“全国团购网站将少于5家。”

去年3月，团购网站如雨后春笋般涌现，不到一年半的时间，它就要像樱花一样落幕了。在这背后，是什么造成了如此巨大的欢乐和悲伤？团购网站能走多远？

多家公司撤回广告并裁员

今年4月和5月，成都的主要建筑、公共汽车和电视几乎都贴满了同样的广告:“团购”。然而，自7月份以来，这些广告似乎已经预约，消失得无影无踪。

以团购创始人groupon为背景的高鹏在线上海分公司最近突然开始裁员。据内部员工称，裁员涉及多个部门，整个裁员将占上海分公司员工的30%。高鹏上海负责人解释说，公司将调整经营安排，因为目前的支出超过收入。

快乐集团和沃沃集团等知名网站也开始裁员。据Kaixin.com员工透露，郑州、厦门、成都等12个城市的工地已经陆续关闭，裁员规模可能达到100人以上。

糯米网损失了450万美元

8月份，Renren.com旗下团购网站糯米网的财务报告显示，今年第二季度，糯米网的总收入只有110万美元，运营费用为560万美元，净亏损达到450万美元，运营成本是收入的5倍。然而，糯米网的经营状况一直处于良好状态。截至6月23日，糯米网员工总数为499人。与经常雇佣数千人的竞争对手相比，糯米网的运营成本非常低。

糯米网总经理德里克(Derek)指出，团购网站竞争激烈，它们迟早要应对亏损。当市场不再追逐资本时，所谓的“冬天”就会到来。

[记者的探索]

低门槛导致恶性竞争

团购的门槛也很低。大量的企业家涌入这个市场，在不到一年的时间里，这个市场发展到了5537家，这就是所谓的千团大战。

据悉，购买一个团购网站模板只需几千美元，其余的只是拉着店铺谈合作。基本上，没有技术内容，少数人可以拉一个团购团队。简单的商业模式，极低的进入门槛，只要你愿意熬夜，你对手的任何营销想法都可以在一天的早些时候被复制。

“这是典型的红海。如果你冲进去，你必须准备好折断你的胳膊和腿。”一家风险投资基金的投资经理如是说。“在团购时代，谁想赚钱，谁就先死。”换句话说，团购网站之间的竞争就是烧钱的竞争。

“2010年底，团购网站的毛利率可达15% ~ 18%。今年以来，恶性竞争导致毛利率大幅下降，甚至降至5%，甚至出现亏损。”青岛青年团首席执行官王楠表示，国外团购网站的比例是3: 7，而国内的比例只有1: 9左右。

二线团购网站很难融资

面对如此恶性的竞争，投资者只能勒紧腰包。要么不投票，要么投票给最有可能获胜的一线团购网站。据公开信息显示，今年1-5月，共有7家团购网站宣布融资，分别是Meituan.com、Handan.com、公众评论、24券、沃沃集团、F集团和票务集团。

五月之后，只有两家金融公司，Meituan.com和Manza.com。在7月份完成B轮融资后，Meituan.com宣布同时启动C轮融资。原因是要在“冬天”到来之前准备足够的资金。

数据显示，2011年上半年，美团、邯郸、24券和全席位的融资总额占团购行业融资规模的80%，显示出风险投资正逐步向市场龙头企业靠拢的趋势，也预示着行业洗牌正在加速。“在团购的第二阵营，很多网站已经收紧了资金链，一些获得了A轮融资的企业已经很难融入B轮融资。”一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者:“原因很简单。投资者对二线阵营的团购网站失去了信心，不愿省钱。”

没有资本的输血，团购很难盈利。一旦现有资金耗尽，只有一个办法可以关闭。事实上，许多网站已经在2010年初退出了。去年秋天，中国1215家团购网站中有265家关闭，占21.8%。

[行业展望]

放慢增长速度，专注于服务

“今年下半年，网购市场将非常血腥，大规模洗牌不可避免。”一些业内人士指出，团购折扣不会持续太久。一旦取消，商家会发现大量新客户将会消失，导致团购网站的低粘性。

根据40个热门城市17家大型团购网站的销售数据，7月份团购市场的月增长率仅为9%，比预期低一半。然而，增长放缓也带来了一些积极因素。首先，团购网站开始关注“折扣率”。根据团800的统计，平均折扣从4月份的3.4倍增加到7月份的3.7倍。

目前也有一些团购网站开始以服务为核心任务。Jumei.com首席执行官陈欧表示:“团购网口碑的建立需要一个长期的过程，消费者满意度比广告费更有用。”在混战中注重扩张，忽视消费者的感受，对企业的长远发展非常不利。

尝试差异化竞争

途安800创始人胡琛告诉华西杜诗报，根据途安800的监测，7月份团购的实物销售比例正在扩大，而本地生活服务的团购比例正在下降。这意味着始于当地生活服务的团购模式正在改变。

易观国际2011年第二季度《中国团购市场数据监测报告》认为，团购模式的差异化已经开始显现，拉手已经成为一个综合性的电子商务平台。5月至6月每月交易量超过1亿，商品交易有突出贡献；此外，第二季度的24张优惠券也增加了商城的渠道；Jumeiyoupin正式过渡到b2c模式。

种种迹象表明，团购网站已经充分意识到广泛竞争的高风险和低效率，正在寻求新的增长模式。龙头企业也试图进一步转化用户和品牌积累的优势。"团购行业的冬天可能是一个机会."易观国际(Analysys International)分析师陈寿松表示，当团购行业只剩下3-5家企业时，资本将回归理性，不再被批评为“烧钱”。

评论

团购网络泡沫的破裂并不是一件坏事

□高力民

自2010年初以来，已经诞生了5000多个团购网站，逐月增长超过20%。用“爆炸”来形容这一场景的繁荣并不夸张。乍一看，一切都很美。事实上，恐怕团购的第一季就要结束了。

第一季的主题是“快”这个词。投资者惊呼，他们从未见过如此“快速”的增长。“高增长”意味着“高附加值”，这是投资流入和估值上升的吸引力。

经过十多年的发展，电子商务已经积累了足够的广度和深度，无论是在用户方面还是在基础设施方面——团购正在蓬勃发展，并在利用时间。此时，“快速”和“增长”几乎是同义词。现阶段，“成长”的动力主要来自市场的自发趋势，这也是投资者的黄金机会期。

随着投资的不断涌入，“增长”开始发生变化，由投资刺激的“增长”的组成部分急剧上升。这种投资促进很容易导致服务和产品的趋同，这使得投资规模从对商业模式和团队执行的艰苦研究转变为对市场份额的简单衡量。

因此，游戏进入了第二阶段，关于明天“增长”的故事很快演变成了一张图片表和一个衡量今天“市场份额”增长和下降的理论。这时，“块”这个词从注重自身的增长变成了侵占竞争对手的份额，而工资的提高、成本效益的出货也从地下变成了半公开甚至肆无忌惮。这就是所谓的“快鱼吃慢鱼”。

“快鱼”能吃“慢鱼”的原因是“市场份额”对投资分配有很强的吸引力，领先的市场份额持有者能吸引越来越多的资本流入，而落后的股票参与者越来越难以获得融资。结果，两极分化，强者恒强，弱者被迫退出。

在“快鱼吃慢鱼”这一规律的作用下，进化过程呈现出所谓的“泡沫破裂”。事实上，“泡沫破裂”并不像这个词本身所暗示的那样可怕。从更深的角度看，“泡沫破裂”意味着市场份额的集中。也就是说，与常识不同，“泡沫破裂”并不意味着投资总价值的消散，相反，“泡沫破裂”提高了投资总价值。

事前越繁荣、越扩张，事后越收缩、越集中。在第一季结束时，5000个团购网站中的99%将会退出，而“左”的数量不会超过两个，但领导者将会获得真正稳固的市场地位。与此同时，还有一种寄生的商业模式依赖于团购的混战模式，团购导航等网站将会消失。

风雨过后总是阳光灿烂。在第一季结束之前，第二季的精彩已经可以一窥端倪。第一，团购机会在消费趋势好转。第二是设计和创意的“长尾”。设计和创意在交易成本中占很高的比例。大多数消费产品设计理念很难单独定价，而且事先定价更加困难。因此，99%的设计理念不能转化为实际的产品生产，其中有许多优秀的黄金和DIA，这个宝藏有不小的机会打开天空。