奥特莱斯的中国网络版本

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中国的网点困境

奥特莱斯成立于美国，已有100多年的历史。它是目前最强大的零售形式，并逐渐在欧洲、美洲和东南亚流行起来。起初，商店是工厂直销店，然后逐渐发展成像购物中心这样的直销店，然后发展成零售形式。

商店通常选择大城市边缘或郊区的营业场所，对世界大品牌的反季节和反代码商品打折，这些商品全年都不会打折。据统计，目前美国有300多家大型门店，这是除了连锁超市和百货商店之外不可忽视的零售形式。商店与百货商店、大卖场、超市等竞争。，通过多品牌经营满足消费者需求。

在国外，耐克(Nike)和阿玛尼(Armani)甚至向门店提供一批打折销售的停产产品。例如，阿玛尼一般不会使用去年流行的面料来生产当年的新产品，所以对于这样的顶级品牌来说，不仅会有终端产品，还会有积压的面料。为了处理积压的布料，他们为商店生产一些商品。

正是由于奥特莱斯的强大吸引力，中国越来越多的企业打着奥特莱斯的旗号。目前，在北京、上海、Xi、郑州、南京、杭州有200多家分店。然而，与外国不同的是，尽管他们也出售淡季商品，但供应来源存在相当大的不确定性。鉴于国内门店的规模，很难吸引大品牌为它们生产商品。

此外，根据国际经验，如果门店要成功，制造商必须增加直营店的比例。然而，显而易见的是，在中国品牌代理商猖獗的市场环境下，制造商直接开店后，不可避免地会与代理商进行利益博弈。例如，耐克公司在一个城市里经常有许多代理商，他们之间竞争激烈，商店已经开始肉搏战。在这种情况下，品牌折扣店一般是代理商开的小店，不能保证货源，给消费者很大的折扣。

名鞋图书馆:中国在线版奥特莱斯

门店在中国已经习以为常，但这家著名的鞋店通过网络门店的模式，已经迅速成长为中国领先的b2c鞋企。目前，著名的鞋库是淘宝商城和qq商城运动鞋的头号卖家。耐克、阿迪达斯、李宁、新百伦、匡威、尼尼微等30个著名品牌的鞋的网上销售。，以20 ~ 70%的折扣出售鞋子。2010年11月11日，著名鞋店每天的销售额超过800万元，每3秒钟就卖出一双鞋。

“说实话，我们创办这家著名的鞋店已经两年半了，从无到有，年销售额已经超过1亿元，总体上还比较平稳。这是因为在著名的鞋店正式推出之前，我们花了半年时间研究商业模式和进行调研，发现网上鞋店模式的市场相对较小，与大多数同行不同。”著名鞋店的创始人托马斯说。

著名的鞋库试运行三个月后，它开始通过广告和搜索引入流量。“耐克、李宁和我们销售的其他名牌鞋基本上都降价3%至4%。当时，我们的客户服务团队还很小，只有5个人。令我们惊讶的是，成千上万的顾客突然涌入，面对“白菜价格”(顾客评论)的正品名牌鞋，他们一个接一个地下订单。我们的客服不断回复几十个客户，不忍心放弃一个客户去吃饭。最后，我不得不强迫他们离线吃饭。即使很辛苦，当我们看到网友们一个个表扬我们的时候，大家都很开心，觉得值得努力。”托马斯说。

然而，当名牌鞋店的销售额快速增长时，网上却有一个质疑的声音:“为什么名牌鞋店卖得这么便宜？”"在著名的鞋店里很便宜的鞋子肯定不是真的."托马斯和他的同事感到非常委屈。“廉价出售被误解，甚至被滥用和攻击，我们感到愤愤不平和痛苦。后来，我们研究了一对一比较的方法来辨别真伪，耐心地解释和消除疑虑。我们还在每个仓库设立了一条质检流水线，要求质检人员对每一双到达仓库的鞋子进行仔细、严格的检验。质量检验标准是基于顾客对真鞋的认知。如果有划痕和其他缺陷，他们不能进入我们的好仓库出售。另一方面，我们积极寻求品牌公司的授权合作。托马斯说，六个月之内，这家著名的鞋店就获得了李宁公司的授权。在接下来的两年里，Kappa、SKECHER、New Balance、Anta、Belle、久喜、达芙妮等30多个知名品牌授权了这家著名的鞋店，疑虑也随之烟消云散。上一页12下一页