全球团购市场方兴未艾 零售商渠道优势成杀手锏

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从b2b、b2c、c2c、p2p、团购、o2o(线上到线下)到各种混合微创新模式，每一次都诞生了一大批竞争力极强的公司:b2b模式催生了阿里巴巴，b2c催生了亚马逊，c2c催生了淘宝，团购催生了团购。

虽然互联网市场上没有长期的神话，但在过去的两年里，团购这一新的电子商务模式，以其独特的魅力搅动了整个互联网市场，上演了自己的传奇。

目前，全球团购市场正如火如荼。零售巨头怎么会缺席？据报道，在线零售巨头亚马逊(Amazon)最近悄悄在亚马逊本地推出了自己的团购服务，从而成为首家进入团购领域的电子商务零售巨头。

全球团购市场“高烧不退”

如今，团购是最热门的网上买卖方式之一，稳定的质量和低廉的价格是团购在普通人中流行的最直接原因。凭借这些优势，groupon、livingsocial等国际团购巨头正在疯狂扩张，纵向细分团购商品和服务领域，横向扩张和合并。

在国内市场，团购军团也不甘示弱。自上月以来，深圳家乐福率先与团购网站糯米合作。近日，广州家乐福与Manza.com携手继续其网上团购。在商品拓展方面，据报道，除了网上团购，家乐福也在网下团购方面下了功夫。家乐福最近启动了一个奢侈品团购项目，通过该项目，主要客户可以购买雷米·马丁、路易十三世等外国葡萄酒、法拉利、雷诺、兰博基尼专用自行车和韩国人参。

中国电子商务研究中心近日发布的《2011年(一)中国电子商务市场数据监测报告》显示，今年上半年，国内团购市场迅速扩张，开始形成的团购网站数量从2010年底的2612家增加到5300家。6月，团购行业的日均用户数达到5220万。中国的团购市场只是全球市场的一个缩影。

尽管全球团购已经燎原，但一些分析师认为，这种狂热只是凸显了团购企业商业模式的弱点。由于全球有数以千计的假网站，groupon、live social和其他团购巨头需要拓展新市场，收购竞争对手的团队。如果他们做不到这一点，他们可能会在与竞争对手的竞争中失败，他们很可能会成为团购行业的“我的空间”。

零售巨头对抗团购网站

数据显示，美国团购市场正在爆炸式增长，有400多家团购服务提供商。当地广告公司bia/kelsey预测，到2015年，团购行业的年收入总额将达到61亿美元。

团购网站的围攻对传统互联网零售商构成了直接威胁。电子商务市场的容量在短时间内是相对固定的。团购和传统的网络零售商就像天平的两端。消费者在团购上花费更多，传统互联网零售的空空间可能会被压缩。当然，在这种情况下，传统互联网零售巨头注定不会等死。这也是ebay和亚马逊等传统零售巨头加入团购游戏的主要原因。

在团购网站的进一步冲击下，传统电子商务加入团购是不可避免和无奈的。然而，在转型过程中，传统电子商务凭借其在网上零售业的丰富经验，有望为团购市场带来新鲜血液。可以预见，随着传统电子商务的进入，团购市场的竞争将会变得更加激烈。

目前，全球团购市场上有四大外国公司，即livingsocial和groupon，以及facebook和谷歌，其中facebook和谷歌似乎更有发展潜力。与只专注于单一消费市场的groupon和livingsocial相比，facebook将专注于折扣音乐会、品酒会和其他社交活动，这些活动吸引的是一群人，而不是个人。

就传统零售商而言，亚马逊和易趣是团购市场的领导者。分析师表示，团购显然已经成为ebay和亚马逊的一项重大活动，他们认为这是潜在增长的一部分。

由此可见，ebay和亚马逊并不是心血来潮加入团购的。Ebay在其主页上提供团购交易，亚马逊去年以1.1亿美元收购了团购网站woot。6月，亚马逊与livingsocial合作。Livingsocial也提交了ipo申请。他们正在酝酿一场激烈的反击。

传统电子商务上演了绝地反击

传统零售商的渠道优势可能成为他们对抗团购巨头的杀手。

亚马逊进入市场时给了groupon一个沉重的打击。尽管亚马逊计划建立一个销售团队，但它从一开始就将其销售外包给了groupon最大的竞争对手livingsocial，以便快速拓展市场。亚马逊有一个更成熟的消费者沟通渠道。目前，groupon只是凭借其更大的规模和更激进的步伐保持领先地位。与groupon相比，亚马逊更了解电子商务以及如何处理客户和企业之间的关系，而groupon仍在探索这一点。

除了投资livingsocial之外，亚马逊还运营着my habitat，它于今年年初推出，主要提供奢侈品团购交易。目前，亚马逊已经在芝加哥尝试推出了每日团购服务，这似乎是对总部位于芝加哥的groupon的一种挑衅。亚马逊表示，消费者已经将亚马逊视为一个可靠的网上购物场所，通过亚马逊本地，用户将能够在他们的城市找到合适的团购交易。

为了扩大团购市场，传统零售巨头的优势不仅在于渠道，还在于用户。对于这些传统的电子商务零售巨头来说，他们不需要花大力气去获取用户，只需要在现有的框架内增加一个渠道。亚马逊有一群忠诚的消费者，他们会通过亚马逊购买从dvd到体育用品的所有东西。相比之下，groupon去年花费了2.62亿美元来吸引新用户。就规模扩张而言，截至去年年底，亚马逊在livingsocial上投资了1.75亿美元。人们还期望有一天livingsocial会完全融入亚马逊本地。