奇虎360意图进军海外市场 专家称强手如林难言轻松

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据媒体报道，奇虎360总裁齐向东近日表示，奇虎360正准备进军海外证券市场，首当其冲的目标将是印度、巴西等市场。关于具体的进入方式，齐向东表示，技术和产品应该授予合作伙伴，当地企业应该开拓当地市场。对此，本报记者联系到君咨询集团合伙人、电信和移动互联网行业专家徐宁进行分析解读。

奇虎360进入海外市场

据媒体报道，奇虎360最近表示，正准备进入海外证券市场，首先瞄准巴西、印度等市场。根据奇虎360公司的分析，一些业内人士认为，自2006年推出360安全卫士以来，经过多年的围攻，360系列软件已经覆盖了国内90%以上的安全市场，其成长的空空间非常有限。为了获得新的利润增长点，开拓海外证券市场是唯一的选择。

事实上，奇虎360本身对其在中国的成就相当有信心。奇虎360总裁齐向东最近表示，就市场份额和技术而言，360在中国没有大的竞争对手。此外，市场研究公司易观国际(Analysys International)曾透露，鉴于国内证券市场的整体形势，易观国际已经放弃了这一领域的统计分析。

值得注意的是，国内手机服务提供商网秦也开始放眼海外。然而，网秦不同于奇虎360。一些分析师指出，尽管网秦表示将进一步将其业务拓展至全球更发达的国家，但它最近任命前摩托罗拉高管克里斯·斯蒂尔(chris stier)为新成立的网秦美国公司的董事总经理。然而，这是NetQin开拓海外市场的最后手段，也就是说，NetQin的国内市场正被其竞争对手360的360移动卫士所侵蚀。根据易观国际的数据，今年第一季度，中国手机安全市场的活跃账户数量达到4480万，其中360个占据了超过一半的市场份额，达到53%。网秦的市场份额为30%，排名第二。

因此，奇虎360的高调在业界更加引人注目。然而，奇虎360的确拥有强大的用户群，同时，它也显示出自信的外表。根据艾瑞咨询的最新统计，360名保安的覆盖率超过80%，覆盖3.45亿人。此外，360名杀毒用户的覆盖率已经超过70%，远远领先于覆盖率为20%的排名第三的qq电脑管家。覆盖能力较低的安全软件有瑞星、金山网络安全、金山卫士、nod32和卡巴斯基。

过去的教训给360年代蒙上了阴影

过去的记忆是未来的老师。既然奇虎360想进入海外市场，我们就不能回避国内互联网的另外两大巨头百度和腾讯在海外的崩溃。长期以来，国内互联网公司经常因学习外国模式而受到批评，它们一直坚持微观创新，将国内同行拒之门外。然而，在全球化时代，国内互联网企业走向世界，做大做强也是必然的趋势。然后，有必要总结一下百度和腾讯的经验教训。

据了解，百度在2006年9月正式启动了日本项目。经过一年多的准备，百度日本分公司正式运营。百度曾表示，将在短时间内复制百度在中国的成功，成为日本网民的第二大搜索引擎。因此，雅虎和谷歌在日本的市场份额超过90%，而百度日本的市场份额只有1%，这显示出百度日本与其他知名搜索引擎的差距。

对于百度的失败，腾讯科技中心主任程灵峰曾经写过一篇文章来分析原因。其中，人才、文化、扩张能力和谷歌的先发优势都被提及。程灵峰认为，上述所有因素都阻碍了百度日本争取更大的市场份额。然而，需要补充的是，管理上的混乱也给百度日本带来了许多负面影响。

2008年，井上顺开始担任百度日本的总裁，在此之前，他担任雅虎日本搜索业务的副总裁。虽然井上纯一在雅虎日本表现出色，但百度日本并没有迎来新的生活。无论是产品创新还是团队管理，井上纯一似乎什么都没做。这直接导致百度日本部分员工辞职，中国总部对其关注度持续下降。在此期间，百度日本的直接记者由本人改为首席技术官，最后改为总裁助理张。以上种种迹象无疑传达了这样一个信号:百度放弃日本已经成为现实，未来要取得突破还有很长的路要走。

至于腾讯进入海外市场，还有待观察，因为直到2010年底，腾讯才正式决定推出三种外语版的qq服务。此前，腾讯还发起了一系列收购。一些分析师认为，腾讯能否在海外市场成功复制令人怀疑。

扩张之路仍然值得期待

或许百度和腾讯吸取了过去的教训，而奇虎360这次在进入海外市场时更加谨慎。像百度选择日本一样，奇虎360也试图选择一个与中国相似的目标。奇虎360总裁齐向东表示，奇虎360将率先选择与中国国情相似的国家，如印度和巴西。同时，为了更好地满足本地化的需求，奇虎360将向合作伙伴授予技术和产品，当地企业将开拓当地市场。

对于奇虎360的战略，徐宁表示，免费是360杀毒软件的一大利器，对中国人很有吸引力。但是，国外用户已经养成了付费的习惯，不会因为免费而选择产品，主要取决于产品的质量。此外，国外收费的杀毒软件发展顺利，奇虎360为了抢占市场蛋糕面临很大的不确定性。至于能否在某些市场取得成功，徐宁认为，这取决于各国的互联网环境和客户习惯。

从目前国外反病毒软件来看，许多反病毒软件在中国已经失势，但在国际市场上仍然发展顺利。据报道，去年卡巴斯基在中国的市场份额下降了近50%，原因是软市场的自由竞争。不过，卡巴斯基表示，最近的下滑已经得到遏制，其市场份额正在缓慢上升。与不尽如人意的中国市场相比，卡巴斯基在全球的整体表现依然出色。根据市场研究机构gartner的最新报告，卡巴斯基在全球安全市场的市场份额在2010年达到了9%，比上年增长了2个百分点，其个人安全产品收入也增长了42%。截至2010年，卡巴斯基已成为全球第三大个人it安全软件供应商。一方面，这意味着奇虎360在扼杀中国的软市场方面真的很激进；另一方面，这也意味着它必须进入海外市场，奇虎360很难面对像卡巴斯基这样的强劲对手。

综上所述，国内互联网公司进入海外市场是值得期待的，虽然他们在这个过程中可能会遇到障碍，这也是应该允许的。让国内互联网企业放下思想包袱，积极进行各种尝试，最终探索张之路的海外扩张。这样的成就值得追求。