乔布斯妥协的成功：14年前与宿敌微软达成交易

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市场观察专栏作家约翰·希纳尔写了一篇文章，回顾了14年前乔布斯第一次回到苹果时，在巨大压力下与微软达成的妥协。后来，苹果取得了巨大的成就，创造了一个又一个奇迹。乔布斯及时妥协的决心实际上是一切的基础。以下是辛内尔评论文章的全文:

有时候，很难确切地说出乔布斯回到苹果公司后的14年里发生了什么神奇的变化。当然，你可以用各种华丽的词语来描述它，但它毕竟不是事实本身的描述。

是的，这必须归功于他富有远见的领导和坚强的意志。然而，这也证明，即使是那些充满激情和决心的人，当他们知道他们需要妥协时，也会不惜任何代价做出妥协。

现在，苹果产品在个人电脑市场的份额仍在增长，同时，它们无疑是巨大且快速增长的智能手机和平板电脑市场的领导者。如此巨大的反差让人们很难回忆起1997年，当时乔布斯不得不绞尽脑汁拯救哪家公司——苹果(Apple)当时只有非常小的市场，已经滑向破产的边缘。

在乔布斯用他的产品改变音乐、手机和个人电脑市场之前(这是第二次)，他的第一个任务是拯救他的公司。为了实现这个目标，在他宣布之前，他做了一些没人能相信也没人能想象的事情:他与苹果的宿敌达成了协议。

1997年8月6日，乔布斯出现在波士顿的苹果电脑世界研讨会上，并向苹果公司的忠实支持者宣布，他们已经与微软达成了战略合作伙伴关系，微软是苹果公司的长期竞争对手。

舞台上的乔布斯显然很紧张。喝了一口水后，他成功地说苹果“需要其他合作伙伴的帮助”...这个行业已经走到了今天，破坏性的关系对任何人都没有好处。”

需要帮助

苹果当时显然需要一条生命线。在乔布斯演讲时，公司已经连续四个季度亏损，累计亏损超过10亿美元。尽管整个科技行业都在蓬勃发展，但苹果的销售却停滞不前。与此同时，微软的视窗95像吸尘器一样迅速而猛烈地吞噬了几乎整个个人电脑市场份额，该公司手头有大量现金。

乔布斯告诉听众，苹果和微软的关系“从未像现在这样好，但仍有相当大的潜力，这将为两家公司带来巨大的利益。”

乔布斯宣布与微软建立新的合作关系，这在当时并没有真正说服开发者。这时候，人群中爆发出强烈的嘘声。

首先，乔布斯宣布两家公司已经签署了一份为期五年的广泛的专利许可协议，结束了他们之间的司法对抗。苹果和微软还同意合作，确保各自版本的java编程语言兼容。

早些时候，苹果公司起诉微软，指责这个软件巨头侵犯了它的专利，并模仿苹果桌面的外观和功能，否则windows 95就不会取得如此巨大的成功。

当双方达成协议时，所有与司法相关的费用将被删除。乔布斯的时机很好:他清楚地知道盖茨和微软已经被美国司法部指控垄断，该公司迫切需要一场公关胜利。政府反垄断律师可能不会说微软的畅销软件抄袭了苹果的设计。在这种情况下，最好与苹果达成和解。

乔布斯随后宣布，微软同意在五年内将苹果版和windows版同步到他们的旗舰产品office中。这样，麦金塔系统的支持者就有了另一个坚持使用苹果平台的理由。当然，与此同时，微软软件应用还有另一个市场。

激烈的反对

乔布斯立即抛出另一个重磅炸弹，接受了微软迫使苹果做出的重大让步，即成为麦金塔平台的默认浏览器。这个消息宣布后，听众中有更强烈的嗡嗡声，几个听众只是喊:“不！”

我们必须明白，这是乔布斯的定调演讲，现在，这个演讲被一些业内人士视为一个近似的布道。

“我们认为ie是一款不错的浏览器。作为默认浏览器，它将表现良好。”乔布斯补充道，但观众保持沉默。

然而，苹果公司的首席执行官向观众保证，他解释说用户完全可以自由选择其他浏览器。事实上，乔布斯当时就知道苹果会有自己的具有足够竞争力的浏览器，但前提是他们能活到足够长的时间来开发一个。

苹果公司一直在亏损，乔布斯不能100%确定自己还有多少时间。毕竟，他重回苹果的领导位置与微软的交易有很大关系。

随后，乔布斯宣布微软将向苹果支付1.5亿美元来结束敌对状态。微软将以市场价格投资苹果股票。

微软承诺三年内不出售这些股票，这为苹果的股价提供了基本支撑。这些股票没有投票权，所以乔布斯可以牢牢地将决策权掌握在自己手中。盖茨和微软在一家市值为25亿美元的公司中获得了一些好名声和相当多的股份。

让你的敌人成为你的朋友。

2011年8月10日，在乔布斯宣布与微软达成协议14年零4天后，苹果的市值达到3650亿美元，成为世界上最大的上市公司。现在，苹果已经扩张到3750亿美元。任何人都可以看到原始股东的财富增加了多少倍。

与此同时，微软的市值仍保持在2100亿美元左右，不到2000年初峰值的一半，事实上，这与它与苹果达成协议时的水平相差不远。

现在可以得出结论，乔布斯实际上利用了最初的交易。因此，如果我们回顾一下他在开始时说的话，应该会有所启发——在他演讲之前，播放了一段盖茨的视频，微软的创始人解释了他为什么认为麦金塔值得支持。

盖茨指出，微软在苹果的平台上有800万用户，他谈到了即将推出的mac office 98，称后者充分利用了麦金塔的一些独特优势。他补充道:“在很多方面，它都比我们在windows平台上实现的要好。”。

科技消费者应该感谢盖茨认识到苹果的优势和价值，并及时帮助公司。当然，从微软股东的角度来看，从后见之明的角度来看，盖茨应该在一开始就简单地收购苹果，即使他在收购后直接将其解散。

当时，乔布斯面对台下的观众，说了一些明显受《道德经》等东方经典影响的话——据报道，他经常读:“我们必须抛弃苹果和微软的偏见，一方的胜利必然是另一方的失败。”

事实上，据我所知，还有另一种说法:“如果你想打败一个敌人，最好的办法是先和它结成同盟。”

至少乔布斯和苹果的股东做到了。