三大运营商校园“搏杀”收官

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9月底，中国电信北京公司公众客户部的一个人松了一口气，持续了一个多月的运营商大学营销大战终于结束了。这场校园营销混战本应由品牌战和关税战主导，今年却夹杂了太多“争斗”的声音，但这也表明市场正转向3g和运营商的“三点世界”局面。

校园战争平息了

在北京著名的清华大学，可以看到曾经在校园里飘动的经营者的临时帐篷或阳伞已经不见了。一些学生表示，电信运营商的营销人员已经基本撤离，只有一些学校食堂还在出售手机号码卡。然而，事实上，这些食堂与经营者没有直接关系，因为所有三个经营者的号码牌都在商店里出售。

与学校签订独家协议，在宣传中诽谤竞争对手，在学生录取通知书中发送sim卡，拆除竞争对手的展位，这些都是今年运营商在校园市场上难忘的记忆。然而，北京的市场相对平静。

在北京普通全日制高校中，经营者之间基本不存在恶性竞争，这可能与北京高校的管理有关。对于在校园里不利于青少年成长的现象，学校一般会积极制止。

品牌战已经成为今年校园市场的先导。为此，中国联通今年推出了专门针对青少年和校园市场的新品牌“沃牌”，中国电信推出了以校园学生为主要目标的子品牌“天一特”，并推出了相应的套餐和3g网络流量，而中国移动则坚持使用早已闻名的“动感地带”品牌。

语音资费套餐是竞争的主要焦点。中国联通(600050)推出了低至36元的新“沃牌”套餐，而中国电信在北京推出了低至19元的套餐，并围绕北京200多所大学结成“大学校园联盟”。在这些学校，长途电话和本地电话只需0.1元/分钟；此外，北京电信宣布，所有新用户一上网就将发送50元的话费单，只要充电，他们就会收到从自行车、移动硬盘到台灯等一系列礼物，这令人震惊。

3g冲击2g

“今年，中国联通和电信是主要的3g卡，而中国移动主要是关系卡。”中国人民大学商学院副院长刘刚教授对此进行了分析。他认为，中国移动拥有丰富的资金资源，在与高校的合作关系中仍有优势。因此，它仍然被许多大学推荐为学生的首选运营商。

然而，对于中国移动来说，却充满了危机，因为从用户体验来看，中国移动正面临着其他两家运营商3g的激烈冲击。

中国联通基本上推行3g，其“沃牌”套餐放弃高达500兆字节的国内定向3g流量，而放弃互联网流量正是中国移动拥挤的2g网络所不能做到的。中国电信不仅为学生用户提供了大量3g网络流量，还提供了wifi上网时间。

例如，北京电信在其大学联盟的校园内普遍建立了无线网络，200多所大学可以通过无线网络接入互联网。今年推出的四个3g套餐都提供了wifi上网时间，这是对3g上网出现的补充。其中，19元聊天版套餐提供30mb手机上网时间，同时提供300分钟手机wifi上网时间；在39元的聊天版套餐中，50mb手机上网时间免费，150分钟手机wifi上网时间也免费。这表明3g和wifi已经成为中国电信争夺校园市场的“武器”。

三大运营商各有优势

终端是运营商在校园里战斗的另一个战场。此前，联通专门推出了新定义的千元3g手机，以提高3g智能手机的硬件配置标准，所有这些都是基于安卓操作系统。基本硬件配置为3.5英寸电容式屏幕，CPU超过600 m，强大的多媒体和3d图形处理能力，高速全网浏览，丰富的互联网应用，强大的可扩展性，双网络和双待机w+g，市场零售价在1000元以内。

中国电信也将其所有新上市的1000元大屏幕3g智能手机推向校园市场。例如，北京电信为校园市场推出了880元、600元、480元和360元的多档3g手机套餐，无论校园用户选择哪一档，他们都将获得相同金额的话费。其中，3g手机套餐的最低价格仅为360元，并给出了360元的话费单。

据中国电信此前披露的信息，截至2010年底，evdo天一3g手机已有304款进入网络，销售机型平均价格较年初下降了54%，大大降低了消费门槛。

显然，中国电信在资费和手机套餐方面是最实惠的；从手机的角度来看，中国联通的3g速率和体验是主导的；从品牌和飞信等移动互联网服务来看，中国移动仍占据领先地位。