传统招聘门户疲态尽显 商务社交网站异军突起

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随着linkedin的上市，整合了微博、问答网站等新互联网应用的b-sns(商务社交网络)强势崛起，传统网站招聘模式的优势已经丧失。在线招聘领域的新世界(600628)已经逐渐出现。全球人力资源服务机构凯利服务公司(kelly services)最近发布的凯利服务全球员工指数调查显示，80%的中国员工每天都使用社交网络，21%的中国员工通过社交网络找工作。

长期以来，在汹涌澎湃的互联网浪潮中，网上招聘一直是一个相对稳定的行业。在中国，51job、智联招聘和ChinaHR.com常年占据在线招聘市场。然而，目前，这种情况正在悄然改变。商业社交网站正在加速抢班夺权的步伐。

传统招聘网站的局限性十分突出

据艾瑞咨询统计，2010年，中国网上招聘市场规模达到17亿元，占整个招聘市场的14.5%，网上招聘市场的增速快于招聘市场的整体增速。

数据显示，2010年，无忧无虑未来、智联招聘和ChinaHR.com的在线招聘收入分别为5.43亿元、4.01亿元和2.64亿元。当年，网上招聘的整体市场规模为17亿元，分别占31.9%、23.6%和15.5%，三大招聘网站的总比例为71.1%。由此可见，在中国和全球宏观经济形势好转、网上招聘市场逐步升温的背景下，三足鼎立的格局短期内不会动摇。

然而，这些传统的招聘网站也存在很多问题，如技术门槛相对较低，同质化严重。他们大多采用“怪物”模式，这是网上招聘的鼻祖，即把招聘网站变成一个中介平台，首先获得大量注册用户和简历，然后吸引付费雇主发布招聘信息。这种单一的在线招聘模式无法满足求职者和雇主的需求。根据一项调查，只有15%的人通过招聘网站找到工作，这明显低于现代人对互联网的依赖。

其自身商业模式的局限性让三大招聘网站日子不好过，随之而来的是一场恶性价格战。发布成本低至几十元，使得一些企业将招聘网站视为广告平台，“虚假招聘广告”导致招聘效果下降和用户流失。为了增加流量，招聘网站向外界投放大量广告，营销支出上升。2010年财务报告显示，2010年网站总运营成本为4.14亿元，其中销售和营销成本为2.78亿元，占总成本的67.1%。大规模广告投资给招聘网站带来了巨大的现金流压力。一时间，网上招聘市场风起云涌，传统的招聘网站进退两难。

社交网站的招聘已经遍地开花

与之形成鲜明对比的是，商业社交网站在招聘阶段越来越热。除了街道网络，更多的商业社交网站已经进入人们的视野，如以垂直细分市场为导向、面向金融人士的金融圈，以及全球非英语国家最大的专业社交网站viadeo的重要成员之一Skynet。据了解，中联重科(000157)今年已经通过主街网络招聘了实习生，招商证券(600999)和海通证券(600837)也进入了金融界网站进行招聘。壳牌、雅虎、中国日报和人民日报等知名企业也试图通过人人网的招聘平台招聘人才。b-sns的另一个分支是微博招聘。从2010年底开始，万科董事会主席王石、经纬创业投资(中国)有限公司创始人张颖、创新工场董事长李开复等知名人士都在微博上发布招聘信息。随后，包括阿里巴巴和华旗信息在内的许多知名it公司加入了微博招聘大军。

商务社交网站的出现与其在招聘领域的突出优势密不可分。商务社交网络的在线用户普遍非常活跃，频繁的互动活动可以让所有用户及时了解企业招聘、企业相关趋势和企业品牌推广活动的信息。由于用户主要是中高端商务人士，在线用户对企业人员招聘的需求更加迫切。首先，他们从人群中互相推荐和介绍，然后去后来的公司招聘平台和网络搜索平台。商务社交网站更新企业人才招聘信息，为企业提供人才申请资源。

在求职者层面，在了解了企业的招聘信息后，他们可以通过关键词搜索找到已经在该企业工作过的人，并与校友或老乡建立联系。此外，与传统招聘网站相比，商务社交网站的招聘流程更加灵活，可以在企业面前展示求职者的兴趣、经历和交际圈子，加深求职者对求职者的了解，提高求职成功率。

sns招聘平台的核心是人脉的积累，通过人与人之间的“弱联系”，可以最大限度地利用社会资源。不应低估联系人的价值。在中国，社会交往的重要性不言而喻。“熟人推荐”是中国最成功的招聘方式。sns招聘平台类似于金融界，它将求职和人际交流紧密结合在一起，为用户的职业发展提供了一个环环相扣且可持续的推动力。

传统的招聘网站发生了全方位的变化

事实上，如果我们改变我们的想法，传统的招聘网站将会提供很多。如何突破同质化发展的局限，如何创新盈利模式，如何有效持续地吸引用户，已经成为在线招聘行业面临的严峻挑战。具体来说，传统的招聘网站可以从以下几个方面入手:

网络2.0时代注重人与人之间的交流。学习和整合社交网站无疑是传统招聘网站的新希望(000876)。今年3月，智联招聘宣布将联合推出一个商业社交网站——精卫。之后，ChinaHR.com和智联招聘联合推出了腾讯的招聘组件“腾讯之友”，被业内广泛解读为传统招聘网站对社会招聘模式的一次考验。据报道，在最近的修订中，未来担忧还推出了一个名为“机遇敲门”的社会功能频道。

与一般门户网站不同，猎头网为中高端人才提供了一个互动咨询和职业发展应用的平台，求职者可以在猎头网上与注册猎头顾问互动。互联网专家、北京德西尔科技有限公司首席执行官王德行认为，从企业与求职者之间的刚性沟通，到猎头与求职者之间更加人性化的沟通，这是招聘网站向服务网站转型的一种创新形式。

此外，在信息质量方面，传统的招聘网站需要确保求职者和招聘人员提供的所有信息都是真实的，并及时更新，以确保信息的及时性，同时不断完善信息。各大招聘网站可以通过开通分支招聘系统来细化信息，使招聘人员和求职者能够有针对性地满足个人需求，从根本上提高职位信息和人才信息的匹配度。