招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴？

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“b2b业务，我们将在5年内超过阿里巴巴，甚至可能不需要5年。”

当他说这话的时候，林涵显得很平静。他是上海通道快运建设网络服务外包有限公司(以下简称“通道快运建设”)的总裁。

1999年，阿里巴巴在杭州成立。2010年，阿里巴巴的年收入(1688港元)达到55.57亿元。

十年后，2009年3月，Access Express正式成立，试图搭建一站式投资外包服务平台。

在上海黄家雀路65号汇德大厦，五层的办公室挤满了人。在过去的两年里，它的员工人数从最初的不到20人增加到现在的600多人，而且它仍然“每天都在招聘人员”。

据林涵介绍，“真正成熟需要三年时间”，届时公司将实现“100多亿的销售额”，员工约5000人。

林涵说:“所有的商业模式都已经开放，剩下的只是时间问题。”

实现数百亿的销售额是多少？林汉的自信从何而来？

基于效果收费的投资外包

茂仁集团董事长游林曾公开表示，茂仁将在拥有7000家门店、销售规模30亿元、利润3亿元的情况下上市。

因此，渠道拓展成为猫人的迫切需求。茂仁集团品牌总监顾表示，与其他企业一样，茂仁也有自己的招商部门，但由于资源限制等原因，招商成本相对较高。另外，效率相对较低，“时间成本是企业最难以承受的”。

据朋友介绍，2011年4月，茂仁与渠道快递建设进行了初步沟通，5月初达成投资外包合作。

早在2009年，中国第一家茶叶公司龙润茶业(hk:2898)就推出了一个新项目——龙润茶业速度匹配(longrun tea Speed Matching)，希望利用一种创新的营销模式。自2010年8月起，他们正式开始与渠道快递建设进行投资外包合作。

之所以我愿意尝试快速通道建设的外包服务，无论是茂人的顾，还是龙润副总裁肖，都表示其中一个重要的原因就是快速通道建设是基于基于效果的收费模式。"对于企业客户来说，风险是可控的."

事实上，林涵已经将互联网上常用的营销方式cps(按效果收费)引入到渠道快速建设的商业模式中。招商前期的广告推广费、呼叫中心通讯费和招商团队的人工费均由渠道快速建设承担，企业客户只需根据效果支付一次性佣金。

这也是快速通道建设的创新之处。此前，市场上有28个招商信息发布平台，如商机网、商业圈等，但它们都扮演着媒体的角色，向项目方收取广告费。

在林汉看来，根据投资效果收费正是项目方想要的。"即使是一个拥有巨大资源的企业，也需要15年时间来覆盖广阔的中国市场."营销顾问林涵(音)发现，传统的招商方式通常是召开会议和做广告，但在投入大量资金后，效果可能并不理想。

便道的快速施工按效果收费。一旦效果不好，就等于搬起石头砸自己的脚。

林涵将渠道快速建设定位为“互联网公司”。他试图通过这个平台聚集上游企业客户和下游投资者，并推动他们实现“速度匹配”。

具体来说，在与某个客户签订合同后，渠道快速建设协会将配备一个专门的团队，提供投资促进前期咨询，如创新业务模式规划和门店si设计，以及投资促进实施，如投资促进战略包装计划的制作。

近两年来，频道的快速建设创造了“五位一体”的媒体资源。在网络媒体中，不仅有新浪、搜狐等门户网站的大量招商媒体资源被收购，还有商业街、招商局易、78等招商信息发布平台。此外，投资促进信息通过电视节目、dm杂志、线下商店和数据库传递给投资者。

招商信息发布后，渠道快建团队负责从与投资者沟通到参观工厂、安排投资者与项目方会议、签订合同等所有环节。

从效果上看，林汉的底气在一定程度上来自于“巨大的需求”。林涵说:“中国所有的企业都需要销售渠道，这种需求是巨大的。”目前，中国有3600多万工商业户，从业人员超过7300万，“投资需求也很大。”

该公司副总裁叶向阳表示，目前平均每月有1000多家企业客户前来洽谈，150多家企业签署了合同，但在2009年，这一数字仅为个位数。

到今年8月，肖徐戎说，在一年内，快速建设的接入，已帮助龙润成功签署了近200个代理和加盟商的合同。顾还表示，目前，在同一时期内，外包比自身吸引了更多的投资，而且这个数字“至少超过20%-30%”。

顾在看单个签约客户的成本时预测，“总的来说，成本肯定比他做的要低。”然而，长期计算的结果“没有太大的不同”。

然而，也有知名服装品牌对投资外包持“谨慎”态度，称“万一失败，试错的时间成本相对较高”。上一页12下一页