苹果是打破中国移动秩序的掘墓人

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田峰:1977年生于四川，毕业于Xi交通大学。现在，他是中兴通讯(000063)无线集成项目的主管，也是中兴通讯无线产品国际论坛的发言人。他拥有12年的行业经验，从事研发、营销和销售，对通信领域有着深刻而独特的理解，拥有绿色无线基站相关发明专利。目前，主要集中在信息技术和通信行业的未来热点研究和新的无线集成方案的研究。

几天前，美联社报道称，中国移动已与苹果达成协议，将于今年10月推出iphone。人们再次将目光投向中国移动。

中国移动聚集了太多的社会精英，拥有太多的资源，而且从不低头。大胆的王建宙为中国移动做出了许多“霸道”的决定，其中最具代表性的是他拒绝与苹果妥协，尤其是在苹果商店的问题上，王建宙坚持自己的立场。

中国移动有一个很好的愿景，未来很大一部分收入将来自应用商店。应用程序、itunes歌曲、电影和电视下载等。，都运行在移动运营商建造的信息高速公路上。作为领先的中国移动，它怎么能在这个未来利润的高端市场中失去自己的位置，眼睁睁地看着别人用自己的网络赚钱呢？

当时，雄心勃勃的中国移动认为自己比美国电话电报公司(att)等公司更聪明、更有信心、更有能力控制市场，并基于上述“正确”的立场，与苹果展开了iphone推介谈判。一个拥有世界上最多的手机用户，另一个拥有世界上最畅销的终端。双方在应用商店的问题上针锋相对，他们一直无法谈论这个问题。直到“可恨且没有立场”的中国联通(600050)主动与苹果妥协，中国移动才开始感到不安。

对于中国联通的举措，中国移动起初似乎反应平静，并高调积极推动手机产业链/联盟的发展。舆论很大，在一群手机公司的包围下，有一种“iphone有什么大不了的，我们用一群留声机把你打死。”

中国移动的ophone架构构思巧妙，底层是安卓免费版权的智能手机操作系统，依靠其他手机制造商和cp行业联盟开发多年，自己投资建设应用商店。然而，试图依靠杂牌军拼凑的“宏伟蓝图”来挑战苹果是徒劳的。市场是一个无情的战场。两年后，中国移动联盟遭遇惨败，唱机行业联盟濒临死亡。

面对苹果宏大的市场结构和战略，不仅中国移动联盟无法取胜，全球主流运营商也纷纷低头。更重要的是，谷歌是一个很好的类型。中国移动如何能免费使用安卓系统，让它独立发展壮大？美国是商业模式水平最高的国家，而中国移动只是一名小学生。他们怎样才能给中国公司一个向别人学习并战胜他们的机会？

历史发展的规律是社会分工不断细化，就像高速公路公司不能垄断汽车销售和物流行业一样。在每个细分领域，都需要极其特殊的知识、技能和视野。如果一个企业在一个大项目上成功了，它会有自己的困难，但是过度的多元化必然会导致失败。因此，成功的企业(如通用电气)会及时收缩和整合，以保持合适的业务范围。

从现在开始，移动运营商首先应该考虑的是未来市场需求将如何变化，以及如何建立和维护自己的网络来适应和支持这种变化。操作人员要识别自己的知识积累和技能优势，不要到处攻击，有些地方要“做点事，做点事”，不能受太多的苦；当运营商进入一个新行业时，他们可以以投资的形式进行干预，而不是直接干预自己。

运营商需要改变他们的想法，时代在发展。如果他们仍然认为自己是消费者的父母，认为自己可以满足消费者的所有需求，或者试图为用户赚取所有利润，那就错了。市场和消费者正在走向成熟，他们的需求越来越个性化，这已经逐渐超出了运营商能够控制的范围。随着行业的不断细分，将会有更多专业高效的企业来满足他们的新需求并获得那部分利润。

随着市场成熟度的不断提高，过去几个企业主宰市场的局面将会一个接一个被打破，霸王硬上弓的可能性越来越小。我提出了一个新概念，叫做“改变父母的想法”。随着你的孩子长大，一切都由父母决定的时代必然会过去。优秀的父母应该积极完成这一转变，增加他们作为朋友的角色，减少他们为孩子做决定的权利。这似乎是一个放手的过程，但这是哲学规律的必然。

最终，市场由消费者主导，而成熟的消费者不会接受某个运营商的“安排”，比如安排消费者使用什么手机、访问什么网站、有什么消费行为。

这一次，中国移动悄悄地向苹果低头，让苹果商店依靠自己的网络赚钱，这实际上是一种进步，标志着一个新时代的到来。据说中国移动推出iphone的条件与苹果相同。

市场成熟的标志是市场分割的不可逆过程。作为供应商和运营商，他们应该看到这一点，并及时调整自己的定位，否则他们将做出不必要的投资，浪费巨大的市场发展机会。两年后，中国移动给自己上了一课，代价是浪费了空巨大的起飞空间和机会，最终像蹒跚学步的att这样的移动运营商接受了苹果的条件。

中国移动曾经认为它是“独一无二的”，但市场和消费者不会买它，无论是谁雕刻了这艘船，寻找这把剑，都会碰壁。我还要提醒你，无论你怎么选择(iphone、android、wp7)，它都属于美国企业，美国凭借其创造力牢牢控制着市场的制高点。

企业战略大师迈克·波特对战略的最新定义是战略就是选择。强有力的战略是基于个人独特观点的强有力的选择。选择时有风险，风险和收益实际上是同一枚硬币的两面。