HTC：风光的背后

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短期而言，宏达电的首要任务是建立渠道和加强品牌建设。从长远来看，“软硬兼施”是中国乃至全球市场成功的基础。

今年5月初，台湾手机制造商宏达电(htc)公布了2011年第一季度财务报告，这是一份特别好的报告。宏达第一季度售出970万部手机，自2010年第一季度以来，其营业收入连续四个季度增长，季度营业收入达到1，041.6亿新台币。4月6日，宏达电超越了黑莓制造商rim，首次超越了手机巨头诺基亚，从而成为市值仅次于苹果的全球手机制造商。

然而，与此同时，另一个令宏达电烦恼的数据是，根据宏达电2010年的年度财务报告，在宏达电2010年的区域销售统计中，与北美相比，其占总收入的50.6%，欧洲占32.3%，而亚洲等地区仅占17.1%。

事实上，宏达电在全球市场的成功取决于智能手机产品中安卓操作系统的崛起。然而，由于缺乏保持用户粘性的核心竞争力，宏达电的领先地位正受到其他制造商的挑战。

然而，在中国，宏达电在安卓系统上的优势并不明显。历史原因造成的品牌意识和渠道缺乏是拓展市场的两大障碍。短期而言，首要任务是建立渠道和加强品牌建设。从长远来看，“软硬兼施”是中国乃至全球市场成功的基础。

属于利基大陆市场

Htc在全球智能手机市场表现突出，销售增长远远超过行业平均水平。由于安卓操作系统的崛起，宏达国际的全球销售额迅速增长，其市场价值是五年前的30多倍。作为世界上第一款安卓手机，宏达电的快速增长主要是基于安卓操作系统的快速发展，而安卓平台是目前全球智能手机市场的最大驱动力。2010年，全球智能手机销售增长率为74.4%，宏达电销售增长率高达165.4%；2010年，宏达电约占智能手机市场的7.1%。

然而，htc在大陆市场仍是一个利基品牌，htc于2010年7月正式进入中国大陆市场。自去年7月正式宣布进入中国市场以来，宏达电在中国内地市场的表现鲜有亮点。总的来说，htc在大陆市场面临七大障碍:

(1)国际成功并不意味着中国的成功。中国市场极难渗透。它是独一无二的，需要高度本地化。以前的多普达品牌有不同的企业文化。与多普达对宏达电的贡献相比，它带来了更多的问题，甚至让消费者困惑。

(2)htc错过了进入的最佳机会。与中兴通讯、WoPhone等国内智能手机和中国三大运营商相比，宏达电对中国运营商的需求表现出更多的漠视，甚至错过了进入中国手机市场初期的机会。另一方面，过去，宏达电过于关注高端设备，忽视了对低端和中端3g智能手机的需求。因此，大量普通消费者无法购买运营商手中的htc智能手机。没有用户，与诺基亚、摩托罗拉和三星等竞争对手相比，他们没有竞争优势。为了挽回劣势，宏达电尽力与中国移动合作推出td ophone智能手机，但它已经面临来自制造商的激烈竞争。

(3)激烈的竞争。早在2010年7月，宏达电正式宣布进入中国市场时，诺基亚、摩托罗拉和三星就已经在等着它了，几家主要智能手机制造商之间的竞争变得越来越激烈。值得注意的是，中国几乎所有领先的智能手机制造商都拥有与宏达电类似的产品线。例如，摩托罗拉在安卓智能手机中占有50%的市场份额。最近，“明”系列智能手机已经推出，其中xt810代表中国移动，a1680代表中国联通，xt806代表中国电信。在这个前提下，本土手机制造商在中国也占有很大份额，如华为、中兴和联想。其中，中兴通讯的智能手机销量最近也位列全球前五名。此外，“克隆”htc手机和并行htc智能手机也在一个接一个地蚕食htc的品牌竞争力。上一页123下一页