京东生死时速

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如果说JD.com和当当网之间的书战只是一场局部战争，随着JD.com范畴的无限扩大，未来与众多零售巨头的战争将是全面的，甚至是多线同时作战。JD.com是否能够负担得起并获胜仍然是一个巨大的问号。

这是一家仍在亏损的电子商务公司。这是电子商务的疯狂增长。这是一家被资本掠夺者押注最多的电子商务公司。

今年4月1日，JD.com宣布完成C系列融资，融资金额15亿美元(其中已收到11亿美元)。这轮融资的投资者包括俄罗斯投资者数字日空科技公司(dst)、老虎基金等6只基金和一些知名人士(百度ceo李彦宏就是其中之一)，其中dst集团投资了5亿美元。

京东在愚人节那天发布了这则融资新闻，这真的带有其创始人刘的自嘲色彩。在外界看来，JD.com的规模近年来迅猛增长，这是资本压力下的产物。如果JD.com减速或不慎跌倒，它将因为所谓的“赌博协议”而成为资本的猎物。届时，董事长兼首席执行官刘可能要面临失去企业控制权的局面。

“那完全是胡说八道！”面对“中国企业家”刘，有点生气。“(赌博)那是不可能的！”

前几天，他还在微博上说，“京东在第一轮协议中只签了赌博条款，两年就赢了五年的赌博条款，然后就再也没签过了！”

嗯，就算“赌”不存在，刘跟京东玩也是心跳。即使没有“赌博”雇主在路的尽头等着狩猎公司，赛车游戏本身也可能颠覆京东快递，把它扔到沟里。

根据艾瑞咨询的数据，2008年至2010年，中国网购市场同比分别增长130%、93.7%和89.4%，京东的复合年增长率超过300%。

今年年初，刘雄心勃勃地将销售目标定在240-260亿元。就在第一季度之后，他又实现了一次“大跃进”，将目标提高到280-300亿元。

一位与京东有竞争关系的同行承认，京东现在做得很好。但他想强调的是第二句话:如果不被规模和资本所绑架，这家公司可以是优秀的。

15亿美元，这显然增加了京东的胜算，但另一方面，也加剧了京东的不平衡:一方面，资金太重，目标速度太快；另一方面，它是年轻的公司和团队，缺乏规模经营和管理经验。

37岁的刘有两个肩膀。

首都

在刘宽敞豪华的办公室里，有巨大的红色中国结、金牛座、和麒麟。坐在刘面前的，和华旗信息董事长(微博)一样，有着某种“向中关村学习(000931)”的共同味道:外表略显憨厚，说话大多是白话。刘略带方言的话听起来不像什么海浪。和刘，籍贯江苏，有着相似的经历。前者以26元环游中关村的故事而闻名，而后者曾在中关村开了一个柜台，展示磁光产品——京东多媒体。

就在1999年我坚信丁磊能把网易做大的时候，几乎是第一次，首创置业(时任霸菱投资(香港)有限公司合伙人兼执行董事时投资网易)总裁给刘下了这样的判断:这位大哥天生就是要创业的。

第一轮融资:赌博和赎回

在接受风险投资之前，JD.com从安财集团获得了150万元人民币。但是后者遇到了麻烦，因为产品上气不接下气。幸运的是，今天首都慷慨投资1000万美元，解决了京东的燃眉之急。获得刘融资的第一件事就是扩大品类，推出数码产品和手机，销量将快速增长

2006年。京东从线下转移到网上才两年，仍然是一个“小角色”——它只销售信息技术产品，只有30名员工。想扩大范畴，但苦于两手空空.刘四处寻找资金，终于找到了愿意投资500万元的集团，其中150万元即将到位。

好日子只剩几天了。“后来安财丢了钱。安财在2007年前就赚钱了，上市公司也赚了很多钱。后来，领导出来后，一夜之间就开始赔钱，集团把钱收回来了。”刘回忆道。然而，根据合同，JD.com不能再筹集资金。更糟糕的是，JD.com仍在损失大量资金，处于崩溃边缘，不可持续。

他的愚蠢是无可救药的。刘又开始四处找钱。那时，他对风险投资一无所知。

幸运的是，他遇到了今天的首都徐新。

2006年10月的一个晚上，他们在北京香格里拉酒店相遇，一见如故，从晚上10点开始一直聊到第二天凌晨2点。

“我当时觉得这是一棵好苗子。我不能让他到处看到别人。第二天我把他拉到了上海。”徐新回忆道。知道“这哥们儿”天天躺在网上“给用户发帖”，许不禁想起了每天都跑在第一线的宗。

在上海，刘会见了今日资本的另外两位合伙人，并在同一天，双方签署了一项协议。

“当时非常有趣。”徐回忆说，“我问他你想融多少钱？他说200万美元。我说200万不算多，我给你1000万。我说，你还没尝过品牌的力量，200万绝对不够。1000万能买多少股也是他说的。我没有讨价还价，所以我同意了。”

徐新之所以会如此动心，有两个原因:“首先，我们看到了他的成长。他的一分钱广告每月不花10%。我认为这绝对是打动消费者的关键；第二，我觉得还是老刘。他非常可信和诚实。”

如此慷慨，刘当时也不是没有怀疑过:他为什么要200万，而对方却要1000万？会有什么“陷阱”吗？经济压力让他想得太多了。刘观察了日本零售巨头八佰伴在1997年的意外倒闭事件，认为其“发展速度太快，但控制力相对较弱”。从中吸取教训，他为自己设定了吸引资本的底线——永远不要转移控制权。

徐新如此慷慨肯定是有原因的。今天，首创与京东签署了“赌博协议”，京东的发展速度每年不应低于100%。

随后，徐先生帮助刘借款200万元，其中100多万元返还给，作为赎回费，合同终止，剩余部分支付给员工。此后，JD.com赢得了第一轮融资——1000万美元。

非常清楚地记得，刘在与合作之初就“非常固执”。

“你和人家(安财)签了合同，我还要看合同吗？他对我保密。我心想，当人们不给你钱的时候，秘密是什么？当时，我想，你相信他还是合同？后来，在作出判断后，我决定相信老刘。”

但是“如果这家公司有一个销售契约呢？”最后，徐新做出了妥协。她和刘讨论了这件事，只给她自己的律师看。“同时，我保证我们永远不会改变条件。”

了解“非常缺钱却固执”的刘的心思:他怕徐认为京东与签约的价格便宜，条件苛刻，所以会食言或作出类似的约定。其实，这也是刘没有任何资本经验的自我保护。

首先得到刘融资的是扩大品类，推出数码产品和手机，销量将快速增长。2006年，JD.com的销售额只有8000万元，2007年飙升至3.6亿元，2008年超过10亿元，2008年固定为13.2亿元。

这组数字让刘强感到高兴——他赢了这场赌注。"我在两年内赢得了所有五年的赌博。"他顿了一顿，又说:“到2008年底，我们都赢了，只花了两年时间！”

幸运的是，刘也为算过账:根据目前的估值，的股份超过了50亿元。“命运还没有到来，没有什么可做的！”

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