“拍卖师：鲜为人知的台前幕后”

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作为拍卖中备受瞩目的焦点，拍卖人的工作总是带有神秘的色彩。 面对场上意想不到的突发情况，他们很平静。 面对各种价值连城的艺术瑰宝，他们欢呼雀跃。 拍卖人这个领域，在大众眼中的华丽背景下，也存在着不为人知的苦难。 特别是女性拍卖人，在这个几乎都是男性独占的领域尤为珍贵。

拍卖人这个职业长期由男性主导，女拍卖人在国内外的拍卖场中很少。 香港苏富比(微博)副理事、香港苏富比艺术空间策划总监甄菌就是其中之一，她也是亚洲苏富比第一位女拍卖人。

拍卖定海神针责任重大

2006年，甄菌加入香港苏富比，积极推动亚洲地区业务增长和快速发展，加入客户开拓部和现代艺术部，在苏富比亚洲地区成立个人客户部。 年，她调到美国纽约的苏富比总部，重点是推进目前的亚洲艺术品销售工作。 年，甄菌回到香港苏富比，负责香港苏富比艺术空间乃至整个亚洲地区的个人谈判和展会业务的管理和迅速发展。

根据国际拍卖惯例，拍卖人往往必须在工作部门选拔，他们必须有多年的经验。 这往往是因为某方面的专家。 甄菌表示，目前她定期主办香港、纽约两地的苏富比拍卖。 在纽约，她主要负责瓷器和中国书画拍卖。 在香港，她主要负责钟表、现代艺术和中国书画板块。

甄菌表示，拍卖人除了具备基本的专业信息外，公平、公正也是重要的职业素养，可以说是考虑拍卖人合格的最重要的一环。 “很多人有这样的误解，即拍卖人会因作品的高成交量和拍卖成绩而获利，但在苏富比看来，这两者与我们没有直接关系。 ”。 甄先生强调，合格的拍卖人不会让所有买家充裕地考虑时间，也不会为了促进成交而故意拖延或缩短时间。 “拍卖人的责任之一是保证所有拍卖人都能在公平的环境下拍摄。 这是因为我们不会故意催促作品成交。 ”。

为了拍卖的到来，拍卖人的作用可以说是极其重要的。 除了主办拍卖外，拍卖人也参加拍卖的策划事业，制定拍卖营销战略。 在拍卖过程中，拍卖人要用简单的语言、得体的身材向竞拍者传达自己的意图，活跃场上的气氛，鼓励他们的购买欲望。 然后，针对不同的竞争团体，调整自己的形象，不得到同意和信赖，就不会取得好的效果。 甄先生介绍说，观众入场后，将判断整个拍卖场的气氛，根据现场情况调整拍卖节奏，与现场买家建立互动关系，使买家融入气氛，享受过程。

没有剧本的即兴表演挑战很多

“对拍卖人来说，所有的拍卖都是没有剧本的即兴演奏，也没有重复的拍卖场景，所有的复制品都是全新的挑战。 ’甄茵这样形容了拍卖人的职业特色。

甄茵以香港苏富比的拍卖事业为例，介绍了拍卖人的事业流程。 “在拍卖场中，为了详细了解这次的拍摄等，必须先做作业。 而且，我们还有内部保密资料，包括客户的标书、照片的低价等新闻。 一般来说，拍卖前的一两个小时就可以看到。 这个资料也会跟着拍卖人直到拍卖结束。 资料显示，拍卖人将提前安排整个拍卖的积分，包括场内、电话竞标、海外竞争等。 这也是拍卖开始前最重要的事业之一。 ”。 她说，如果是每年的大型春季、秋季拍摄，拍卖人至少需要提前两周做好准备，熟悉拍摄品的细节。 只有做好充分的准备，才能从容面对各种突发事件。 这也是对拍卖人的考验之一。

对合格的拍卖人来说，随机应变的能力相当重要。 每个拍卖都有突发情况，有几秒钟的反应。 这也是拍卖人对素质要求的一部分。 果断和清晰地知道下一步该做什么。 如果迷路了，西藏人、同事会觉得是拍卖人的感染力。

简举了个例子，介绍了拍卖师冷静下来解决危机的重要性。 在香港苏富比，要竞拍价值在800万港元以上的照片，必须提前领取金色特别投标卡。 在甄菌主办的拍卖会上，当时张大千的作品正在被拍卖。 现场的价格达到了1000万港元以上。 每次竞拍者举手，都意味着增加100万港元。 在这样紧张的瞬间，现场安静无声，观众的焦点集中在甄菌的报价上。 此时，竞拍者举手，现场同事提醒甄菌，这名客人似乎没有投标卡。

“当时，我心里凛问了那个顾客，也向部门长示意，但没有回复。 这个时候，我必须站在舞台上，差不多维持拍卖人最基本的公正，坚决处理问题。 ”。 甄先生说，当时的竞价场景非常胶着，如果拖延，将影响整个拍卖。 她立即向没有投标卡的客户道歉，并明确说明了企业的规定，请他追加手续。 为了冷静解决甄菌，拍卖顺利进行。 由于手续费时，该顾客错过了拍卖机会，但对拍卖人的解决表示理解，问题也得到顺利处理。

甄先生说，拍卖人的应急预案没有出路，所有事情都没有特定的解决方案，处理问题依靠拍卖人的冷静、果断和丰富的经验。 在一次拍卖会上，高评价艺术品叫价，当时的价格已经达到600万港元。 此时，一位海外顾客通过电话竞价650万港元，但突然电话断线，无法与顾客确认。 简一方面让同事尽快修复电话线，和客人取得联系，另一方面用语言稳定了场上的气氛。 最终电话在几十秒内重新接通，拍摄也顺利成交。

“眼观六路，耳听八方”这句话意味着拍卖人在场上的状态正好合适。 “投标的客人有时会在场内自由地走动。 拍卖人必须随时观察他们的位置和出来的价格。 调出某个价格取消，拍卖人会记住以前的价格是从谁那里出来的，有时也会回来。 ”。 拍卖的顺利完成，拍卖人的功劳不容小觑。

女拍卖人拍摄场上明亮的风景

据了解，从目前整个艺术品市场来看，从事拍卖的人还很少。 甄先生介绍说，关于拍卖人的工作标准，不同的国家和地区有各自的要求。 例如，法国向拍卖人要求资格证。 美国纽约除了要求拍卖人说明工作之外，还需要良好的信用记录。 中国《竞拍法》规定，在中国从事拍卖师工作必须满足三个要求:一是具有大学专科以上学历和拍卖专业信息；二是在拍卖公司工作两年以上；三是品行良好，中国拍卖协会

在我国香港，以苏富比为例，拍卖人多是内部人员慢慢训练的，自己根据经验反复练习成为拍卖人。 拍卖人必须符合领域统一的要求，并且必须符合苏富比内部的标准。

“以苏富比为例，我在伦敦开始训练，只学到了一点‘硬件’，也就是作为拍卖人的基本知识。 然后，对于拍卖人在职业要求方面的经验部分，也就是“软件”，需要在实战中积累经验。 ”。 甄先生说:“我记得第一次提心吊胆地站在舞台上举办拍卖会，台下人很少，但我很紧张。 幸运的是，我继续受到员工的眼神鼓励和肯定，可以冷静应对了。”

在少数拍卖人群体中，女性更是凤毛麟角。 女性从事拍卖人的职业，有自己的特点，也有一定的不足。 甄菌根据自己的经验，分享了她的观点。 她说，女性最大的特点是刚柔经济，在台上注重速度和干劲，也展现出女性温婉的一面，面带笑容，与买家交流越来越多，让现场气氛更加轻松，投入。

“与男性相比，女性本来就感到柔弱。 例如，身材纤细，声音小。 因为，我很重视声调的调整。 买方在舞台上第一时间看到照片，就会听到声音。 ”。 甄绍，她出场前会做一点声音调整。 “在摄影场地，面对场上数百名观众，站在前台的摄影师看起来很小。 这个时候，摄影师的声音很重要，平静、坚定的声音会给观众带来自信。 但是，女性一紧张声音就容易变高，场上的气氛也很紧张。 因为，在出场之前，我一般会调整声音，以更稳定的音色面对观众。 ”。

从甄菌个体的感觉来看，拍卖台的很多设施都是为男性设计的，比如拍卖人的台很高，空之间的比例很大，领带别针也适合男性贴身(领带、西装材料等)，女性柔软。 “我一转身，麦克风和我之间就会产生距离，观众可能听不到我的声音。”甄先生说，这些都是只有在舞台上才能感受到的技术问题，但会直接影响拍卖人的工作。

为了克服这些缺点，甄菌要求在拍卖人的台上增加一个小台阶，采用小型无线麦克风。 “这样，我就能站在舞台上调动观众的观察力，声音也能更稳定地传播，更自信地控制整体。 ”。 在她看来，女性的特征和劣势并不是绝对的。 对比不同的问题，通过个体的灵活调整，劣势也可以转化为特征。

走过来，作为拍卖人的甄菌享受鲜花和掌声，也有疑问和批评。 但是，在她看来，批评也是推动她前进的动力，使自己能够反思、研究和调整更好的工作。 “我自己很享受举办拍卖会的感觉。 也向海外专家询问，会说普通话和粤语英语的女性拍卖人是否在主办拍卖，以训练自己的反应和妙技的机会有所增加。 ”。

来源:《中国文化报》作者:景晓萌