“苏州跟风玉器店纷纷关门 领域回归理性”

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据苏州市场监管局注册资料显示，截至今年2月底，该地区从事玉雕技术类生产和销售的经营者有541家，全年注销5家。

“有人年初五来到十全街，看到很多玉器店关门，觉得整个领域都‘倒下’。 这是个误会，我们以前就要过元宵节开店……”。 王路玉雕专业委员会会长陈华只能说，现在的玉雕领域已经告别了高速发展时代。

黄文是徐州人，在苏州从事玉雕已经20多年了。 他说现在这一行到了做设计的时代了。 如果只是以前做过雕塑，如观音、弥勒佛等，商业会受到影响。 他认为，对目前苏州玉雕业的领军人物来说，技术“升级”已经不成问题，文化包装已成为快速发展的瓶颈。 他呼吁越来越多的高校外以前就传来了文化修养，熟悉企业品牌运营的跨境人才加入到这个领域，共同提高苏作玉雕水平。

跟风经营的玉器店相继关门

相王路、相王入手后，发现招牌上有“玉雕”字样的店开着。 相玉雕协会副会长张安琪说，她原本在十全街和相王开了两家店，今年在相王新开了一家店。 她说，十条街的店生意很少，但开门都是大单。 王路地的店连续两三天有生意。 只是收据，但两家店互相补充，生意没问题。

十全街靠近凤凰大道的地方开了一家“琢石”张建宏，年后到边上酒店盘子下面，员工办公室从原来的170平方米扩大到1200平方米，张建宏说要成为大企业品牌。 在王路仵朋河玉雕的员工室内，一位员工在稍微量着雕塑。 她说，这些都将被发送到各个网站。 去年，他们在网上找了几个代理商。 目前生意还不错。

在陈华的实验室，多年来在乌鲁木齐做生意的王先生说:“跑了一圈，很多实验室的新品还没有到货。 他抱怨说:“下个月好像也要来。” 陈华说，与上一年相比，今年的生意确实不好，但总体来说，这一领域告别了加速发展的时代，回归到理性层面，并不像外界所传的那样接近“衰退”。

陈华说:“今年十全街关门的玉器店，没有员工，跟风经营。 新进的店大多有自己的店。 这表明了无法经营，缺少相关支持的经营者“出局”。 ”。 然后，今年元宵节过后，来找员工的人的态度也变了。 “过去，一个工人找工作要花两三万元。 告诉我今年给了以前的上司多少钱，一起定了报酬，很客气。 ”。 陈华说。

另外，各玉器店的店主也谈了诚信。 陈华说:“以前玉雕的储物柜，开价十万、二十万，发现顾客讨价还价和一点瑕疵，越发卖不出去，牛得很。 现在不同了。 价格真的会在客户发现缺陷时自愿退换或重做，直到客户满意。 ”。

主题素材将成为拓展市场的新引擎

“我这块原石售价3000多元，做敦煌飞天，卖了4.8万元。 其售价7.5万元，制作了现代“唐俑”，在北京的展览会上卖了18万元！ ”。 站在自己的样品柜前，黄文向记者介绍了今年春节前他新设计的几部作品。 金投网

黄文在相王路开店已经10多年了，现在雇佣了17名员工，在该地区的员工办公室也有点规模。 他认为，自己能够长时间“保持”状态，首先要归功于国家的手工艺保护政策，其次是自己独特的经营理念，即跟着市场“做”。 他说，现代玉雕业已经进入设计制胜时代，关于什么样的设计被市场接受，主题素材现在已经成为撬动广泛性市场的新引擎。

去年上半年，一位朋友邀请黄文中出国参加玉器展。 他为参加这次展览而准备的带有异国情调的玉雕作品，如圣母像等，在国内市场也很受欢迎。 另外，绑着他设计的现代发髻，抱着日本有钱猫的南红雕刻“俑”和敦煌壁画上基于飞天造型设计的雕刻，更上盘出售。 “你去王路的哪家玉器店看看，都是以前流传下来的主题素材仿制品、花鸟，其中观音、弥勒佛是必须的，同质化严重，生意好的时候区别还不太清楚。 现在，诉求变了，主题素材这么旧就没什么生意了。 ”黄文是这样说的。

另外，原石材料的多样化也非常重要。 他说，自己原来是做和田玉的，年看到南红在市场上很受欢迎就变成了南红。 年，他发现有点城市白领和欧洲人喜欢绿松石类产品，制作绿松石。 这一系列“跟风”使得他的产品覆盖更广，年、南红、绿松石类产品的销售额成为黄文中的首要利润来源之一。

位于十全街和凤凰街交界处的“豆中强玉雕工作室”大门几乎常年关闭，但熟悉的人，这个工作室做什么都能卖什么，柜台上没货，来买的人都是“后门”。 年末，豆中强的作品在北京创下30万元的高价，成为苏州业内的另一个传说。 这部作品雕刻着古来流传的仿制品，技术优美，细腻。 陈华认为，这一事实表明，精湛的技术仍然是市场“追赶”的重要根本。

急需高水平的文化包装

每次创作玉雕作品，黄文中最头疼的事件之一就是取一个符合文化意义和顾客对美好生活的向往的名字。 “像我们这样级别的师傅，在技术上要求进一步进步，问题不太大。 但是，当时学玉雕的人大多文化知识水平有限，所以现在年龄大了，不能再学了。 ”。 黄文认为，现在市场对玉雕类产品的文化诉求越来越丰富，技术更加精细化，随着赋予作品相应的文化内涵和名称，已经成为很大的竞争力。 “例如，根据唐俑的形象设计的南红雕刻，由于身体肥大，我最初命名为‘胖女人’。 在那之后，我觉得不合适。 玉雕物是富贵的象征，所以改名为“富贵”。 最后，我觉得有人受名画的启发，给我取名“虢国夫人”，很有文化意义。 ”。

黄文预测，今年的玉雕市场将更加诉求于连锁等产品的零部件。 因此，他最近大量购买材料，准备在这个行业做点什么。 而且，他为如何给这些零件起个好名字而烦恼。

为了应对这个问题，陈华、罗光明等玉雕的实验室已经开始尝试，如聘用相关人员在网上寻找玉雕相关的文案，并对号入座。 但是，很长一段时间他们发现，取出的名字太强了，有缺陷，有时这些缺陷到了顾客手里才被发现。

黄文说，对他们这样的员工办公室来说，由于设计变化速度快，主题素材比较广泛，需要擅长高端文化包装和企业品牌运营的企业加盟，共同提高产品的文化内涵，实现苏州玉雕在技术和文化上的同步。

作为领域协会负责人，陈华认为目前最需要处理的问题是，相关政府管理部门要统一整治相王路地区的道路和周边环境，如设立统一的停车场，以缓解混乱。 规范房东的租房行为，不签订房东的租房合同，减少擅自涨价引起的纠纷。 并且，政府希望以产业园的形式支持区域内的快速发展，但希望没有取得执照的经营者能够统一申请执照，考虑让他们注册商标，做大做强。