热门:万亿产业网络大战喧嚣，头部玩家为何争当“全能学霸”？

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文/万天南

在产业网络行业，头部玩家都想成为“全科学霸”。

to b服务出身的法威和紫外光株式会社的一匹马先扛着“云网边缘的芯”的大旗。 电商出身的蚂蚁、亚马逊共同走上了意想不到的道路，先后发售了自研芯片。 美国五大科技公司“fanng”(脸谱、苹果、亚马逊、奈飞、谷歌)除了奈飞外，还以加码芯片进行业务。 跑到硬件制造商入场——小米等也落地的“云+端+芯”一体战术。

5g，iot，新基础设施很多风口，红利齐心协力把持，全链接布局是“云网端芯”，真的是最佳解吗？ 基因有很大差异的玩家在这里交汇，特征劣势到底是几何学？

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“全科学霸”夺冠

“产业链整体布局是产业的大趋势，当然，有些企业必然需要走这条路，有些企业是以偶然因素推动的”。 海通证券通信领域的最高分析师朱劲松认为，世界玩家“共度意外之路”并不意外。

在争夺“学霸”的上述玩家中，大致分为“硬”到“软”、“软”到“硬”两种。

第一，他来自华为、紫外光株式会社ICT (新闻和通信)基础设施，原来以to b行业为主力。

值得一提的是，双方渊源颇深，紫光股份年收购了国内云网龙头新华3.51 %的支配权，而新华3的前身华三，是华为于2003年与3com企业合作成立的企业。

防火墙产品涵盖了无线互联网、数据通信、智能终端、存储和云计算、芯片等多个行业，其全产业链布局积极，不得不挑战。

其中没有准备好，有居安思危的想法，也与航道全球化战略有关，航道进入世界许多市场时，面对的顾客诉求，市场环境极为多样，一定要训练“十八般的武艺” 强调危机后，航道的全产业链的配置也是其手握“多期权”的本意。

1999年成立的紫外光股份是与华为快速发展路径、企业气质极为相似的企业，同样布局了“云网边端芯”的全产业链。

目前，紫外光株式会社已经从通用型产品到领域专用产品，从互联网芯片形成了计算、存储、互联网、安全等完善的数字化基础设施，形成了应用于数据中台、云的全产业链和纵向技术的垂直整合能力，并且 箭在弦上的紫外光股票120亿的定向增发，也是为了完全布局全产业链的“纵底”，进一步加强基础芯片和云计算核心技术的开发的“纵向向上”，基于iaas层的特征，apaas

紫光株式会社不仅满足市场方面多场景的诉求，而且越来越多的紫光集团芯云两个板块必须联动，在此背景下，紫光股份渗透到互联网芯片行业，计算上天独厚，将来紫光株式会社产品也会越来越多

与防火墙、紫外光不同，互联网公司集体从“软件”到“硬件”——一般的路径是切入云计算，攻击芯片、操作系统，下达终端，亚马逊、谷歌

云计算行业——世界3a巨头中，除微软azure外，互联网企业占有亚马逊aws和alibaba cloud (阿里巴巴云) alibaba cloud两个席位，目前，

芯片行业-亚马逊aws于去年12月推出了第一款基于arm架构的自研芯片。 同期，苹果在计划自研基带芯片的今年4月末宣布，谷歌将与三星合作打开名为“whitechaple”的自研解决方案芯片项目。 据说在今年9月的云栖大会上，阿里巴巴首次自研芯片正式发布，包括世界上最强的ai芯片——光800

终端行业——在今年9月的云栖大会期间，AlibabaCloud (阿里巴巴云)推出了提供终端物流处理方案的机器人“小蛮驴”，推出了云电脑“无影”。 亚马逊、腾讯、谷歌、百度、蚂蚁相继推出智能扬声器。 百度刚上线就自动驾驶出租车等。

其次，在边缘计算行业，蚂蚁、腾讯、百度集团写入，例如百度自动驾驶处理方案阿波罗是边缘计算的典型应用。

但是，我们发现，尽管网络公司也是全产业链的布局，但其业务重点明显不同。 其中，云计算业务多被定位于主要业务，但终端行业中战略操作在增加，为了说明其ai能力，开展了越来越多的业务场景等。 例如，百度在线自动驾驶出租车不是夺走特斯拉和市场，也不是夺走滴滴和地盘，而是为了发挥自动驾驶的实力，越来越多的制造商进行了合作。

尽管集中在全产业链布局的终点，但不同公司的路线图差异很大，战术布局差异很大，能力特征也各有侧重。

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大玩家各有所思

虽然战略路径不同，但头部玩家的集体布局“云网端芯”从基础逻辑来看也有很多共性因素。

从趋势来看，加速到来的5g和iot时代提出了更高的要求，通过云网端部核心深度的融合和全链路的优化，整体上可以创造最佳的一体化服务。 只有在各个环节中达到全链路的优化，才能输出最好的结果。

而且，与to c业务的标准化和规模化不同，to b、to g服务大多是杂多样性、个性化、定制度高的，只有通过全链接的布局，具备全栈能力，才能满足不同顾客的多种诉求。

以紫外光株式会社的教育板块为例，紫外光智能教育为客户定制了“从芯到云、从云到脑、从脑到端”的一体化智能教育处理方案。

在智能教室的边缘，使用紫外线展锐虎喷气系列芯片定制的教育专用全反射屏幕ai学随机、智能铅笔盒等，实现课外全过程学信息的实时收集。 校方通过边缘计算构建校园ai超脑，深入构建教育、管理、安全等校园场景，实现本公司产品与生态合作产品所有场景的硬件与软件的相互连接，实现校园与教室中的教育数据、学 引入地区教育云是基于混合云结构的智力教育中台，进行大量大规模数据的解决、解体、事前判断，最终实现了数据驱动的大规模原因材料教育。

教育领域的云-网-边缘-端-核心多边合作的价值是显而易见的。

另一方面，一体化的处理方案从顶级计划到落地实施，可以很好地处理系统和数据整合和开通的问题，使教育工作者的重点回归到育人，把繁杂的技术开发和整合工作交给理解教育领域应用的专业团队。 另一方面，根据全产业链的布局，紫外光可以迅速开发顾客需要的产品。 就像朱劲松说的，“即使有些板块不需要自己走末路，只要具备整个产业链的能力，就可以明确你有什么样的诉求，合作伙伴可以根据你的诉求提供最合适的产品。 ”。

其次，从企业的优势来看，全产业链的布局主要是为了提高业绩，扩大新的收益渠道，提高利润率，提高定价权，降低价值成本等。

根据第三者的数据，仅cpu、内存、硬盘三大容量，就约占服务器整体价格的60%~70%，cpu的价格特别昂贵。 x86服务器芯片上唯一的英特尔，盆满钵满，仅年净利润就超过200亿美元，下游服务器毛利率不是很高。

因此，持续的企业正在尝试使用自学芯片降低云计算服务器、数据中心的价格并优化性能。

朱强松说:“你可以给小费，和上下游谈判时，拥有越来越多的游戏能力，推动供应商价格透明化，获得更大的定价权。”

早就有ibm、亚马逊、谷歌、腾讯等成为盟友，试图挑战英特尔的主导地位。 亚马逊最近两年陆续推出基于arm的自研芯片，传说苹果电脑的核心将从基于x86的英特尔解决方案切换到自制arm架构解决方案。 这不是降低本利润的需要。 作为世界上最大的互联网设备制造商思科，通过长时间的芯片投资，毛利的60%得到保障，远远高于中国制造商，这也是紫外光股份公司进入互联网芯片行业的重要原因。

从宏观上看，全产业链的布局基于供应链持续稳定的需要，不会因上游供应商的不稳定而影响业务的快速发展。

以芯片行业为例，现在在服务器、手机芯片行业，中国企业的超越速度在加快，但在其他核心以外的芯片行业，中国不落后于人。

紫外光集团的布局也是如此，紫外光国微是安全芯片的领导者，广泛呼吁高中的低端市场。 紫外光展锐在手机芯片设计行业位居中国第一、世界第三的等待。 紫光股\新华三半导体面向互联网芯片行业，今年上半年，新华三的自研高端路由器芯片也顺利完成了生产和封装测试，基于自研芯片的高端路由器也将上市，除了自用外，将来还将推出紫光股。

将来，在产业网络行业，在政府控制性强、安全系数高的行业，有可能形成设置篱笆墙、多购买国产产品等的二元化市场。

结果，各大玩家走投无路，全产业链的配置也呼应了高甫资本创业者张磊的评价，“互联网时代是物理的，产业网络时代是化学的”。 要在产业数字行业制作煮菜，单点突击是赢不了的，需要海陆空合作作战”。

紫外光掌门人赵伟国也和张磊一起，他解释了紫外光集团的框架:“紫外光不是公司，紫外光是一组公司； 紫外光不是航空母舰，而是由包括航空母舰在内的各种舰组成的舰队”，纵观国内，法威、紫外光株式会社实现了云-网-端-芯全产业链的布局，覆盖了私有云、公有云、缘云、多云服务的整个区域，

长期来说，产业网络红利才刚刚开始，很多头部玩家的游戏竞争还在继续。 谁能成为兼具全栈能力的“全能学霸”和具有定制能力的领域的专家，谁能决定终局？