全方位锁定核心渠道

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从六个方面提升经销商的忠诚度是全方位锁定企业核心渠道的重中之重。

增强忠诚度是全方位锁定企业核心渠道的重中之重。关键是要从以下六个方面提高经销商的忠诚度。

依赖产生忠诚

如何让经销商更加依赖你？这取决于你是否能为经销商提供更多的服务和帮助，比如你是否能帮助他开发客户，做一些规划，广告，做一些竞争分析，业务培训等等。当他越来越依赖你的时候，你对他的控制就会越来越强，他对你也会越来越忠诚。如果这种依赖成为一种习惯，他永远逃不出你的五指山。

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差异化产生忠诚

什么是差异化？两个字:细分。例如，我们将经销商分为三类:战略型、关键型和一般型。根据销售和认可度的不同，我们可以继续将战略经销商细分为A类战略、B类战略和C类战略，而重点经销商细分为A类重点、B类重点和C类重点...企业根据不同的层次，为经销商提供不同的服务和支持，这是不同的，也是互不相同的。只有这样，才能满足不同层次、不同类别经销商的需求；而且只有满足了他们的需求，他们对你的忠诚度才会越来越高。

业务渗透产生忠诚

告诉你的经销商，你会给他2%的佣金，根据他的销售额奖励业务人员，5%的佣金用于营销费用，如广告、展览、促销等。；如果他超过了他的表现，你也可以奖励他旅游、开派对、上课等等。企业与经销商合作，不是单纯的供货和提货，或者单纯的金钱和商品交易，而是渗透和参与经销商的运作。通过这样的控制，企业也可以提高经销商的忠诚度。

愿景产生忠诚

首先你要告诉经销商双方合作的未来前景在哪里？可以做一个3~5年的长期规划。那你得告诉经销商，他以后合作能得到什么好处，能分享什么好处。只有当经销商觉得和你合作一定有前途，觉得你是他最好的合作伙伴，他才会对你更加忠诚。

退出壁垒会产生忠诚

什么是退出壁垒？也就是说，当经销商赚不到钱，不想做就想退出的时候，企业可以给他一定的承诺，或者称之为风险转移和风险担保。一个优秀的企业，它会为经销商着想，为经销商考虑，它能明确的告诉经销商，如果你真的不赚钱不盈利，我可以让你换货或者退货，我可以降低价格；即使你退出了，我也可以帮你转让股份，找一个替代者...如果企业真的能做到这一点，一定会让更多的经销商对你忠诚，赢得周围人的认可。为什么不可以？

多重整合产生忠诚度

多重含义意味着你不仅要关心经销商和他的公司，还要关心他的家庭，包括作为公司核心成员的家庭。关心他们的生活，真心帮助他们解决个人问题。比如夫妻吵架，可以协调沟通，往返...总之是和生意无关的事情，你可以帮他处理。在工作中，经销商一般会请你吃饭，而在生活中，你可以请经销商，请他的家人吃饭。如果你和庄家家关系好，那么他会想背叛你，他家不会。

总之要记住，和生意无关的事情越多，关系就可以越亲密；与你无关的事情越多，你就越能帮他处理，以后对业务的帮助也就越多，这样你就能在以后的业务之外得到合作和支持，在以后得到客户额外的惊喜，永远赢得客户的心。