降价是开发商出路 买房要遵循四要点

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眼看着成交量逐月稳步持续下滑，任志强等房地产界领袖表达了“开发商很快就只剩下空头”的感觉。当地政府拯救市场的措施被迫在24小时内禁止，这也浇灭了开发商期待政策变化的最后一丝希望。在这一点上，开发商真的很焦虑。

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在上海，上周爆出“六折”、“七五折”、“团购降200万”等新闻。开发商的大幅降价也吸引了许多抄底买家。业内人士预计，随着“金九银十”的崩盘，开发商将认识到降价是最后的救命稻草，抄底机会也将出现。

●领先的房地产公司将降价，并攻击抄底机会，或者会到来

延迟在新设定的10%的底线，这一次它像脱缰的野马一样倒下了。上周，上海出售的许多商品显著加大了促销力度。龙湖历城、龙湖豪王山(地产资讯)、闵行星河湾【等领先地产企业开始频频冲刺价格底线。

位于上海松江板块的龙湖一号项目前期均价26000元/平米，现在以15500元低价落地，打六折。同时，龙湖位于嘉定新城另一个新需求楼盘，精装修房从最高的18000/m2降到最低的12000/m2，相当于6.7%的优惠。

无独有偶，就连以全国顶级豪宅为卖点的上海闵行星河湾也不再是“铁板”了。部分房屋单价低至3.5-3.6万元/平方米，比之前4.5万元/平方米的销售价格低20%。

业内人士表示，龙湖、星河湾等大型房地产企业为了吸引抄底者买房、清仓、回笼资金，纷纷降价。近一周，龙湖地产(龙湖香调西银行、时代天街、龙湖)推出限时购买1000套房、认购上海、杭州三处房产20亿元的促销活动，使龙湖地产的销售率达到90%。

雅豪的一家机构任启新也认为，虽然目前北京还没有这样大规模的降价，但很多大型房地产企业在交易淡季加快了开盘速度。对于那些资金紧张，年底销售目标压力大的开发商来说，打破僵局的唯一办法就是主动降价。不仅上海，北京也很可能迎来抄底的机会。

●哪些房产可以抄底

值得抄底的房产无非是便宜的价格，但在目前的北京市场，开发商总觉得“降价”是个麻烦的词。直截了当地降价，可能会引起老业主维权，也可能会引起对其行业财务状况的怀疑。所以我们更倾向于采用“团购价”、“限时特价”、“买房送礼”、“活动促销”等方式。对于购房者来说，区分各种各样的促销方式，选择最合适的降价楼盘，已经成为抄底楼市不得不做的准备工作。

目标1:寻找便宜货的大型住房企业项目

“船难掉头，掉头早”的理论也适用于很多大型房企。无论是上市房地产企业还是大型国有房地产企业，在扩张过程中都不可避免地面临着高负债成本的问题。市场好的时候，高负债不要紧，但楼市长期调控需要面对销售困难、融资渠道不畅、资金回笼缓慢等障碍。这些房地产企业往往先开始降价促销，再加上自身的品牌保证，使得大型房地产企业的降价项目成为抄底楼市的最佳选择。

9月，朝阳区官庄的远洋侧(物业信息业主论坛)项目开盘，2到3套66-141平米的房子。实际成交价格由前期的22000元/平米调整为18000元/平米，掀起了北京楼市的促销风潮。但项目对外销售时，不承认降价，认为户型和产品的差异导致价格波动。但地处朝阳区，靠近地铁，使得18000元/平米的价格颇具竞争力。入市一个多月，已签约385套，成为众多买家讨价还价的首选。

目前市场上有不少大型房企的降价项目。记者致电望京和盛创展项目和盛麒麟社。几个月前网上销售均价3万元/平米。目前均价2.6万到2.8万元/平米，降价幅度在10%左右。上一页12下一页