乐视网COO刘弘：视频网35年进入行业爆发期

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昨日，仅上市一年的LeTV.com发布了2011年半年度报告，主营收入2.23亿元，同比增长118.79%；净利润5839.51万元，同比增长87.24%。仅版权发行收入就达到1.17亿元，同比增长369.10%。

近年来，随着网络视频产业的加速发展和监管部门对盗版视频的打击，许多大品牌视频网站已经进入正版影视剧的版权采购期。乐视每年大规模购买独家在线视频版权，版权价格逐年上涨。如何解决成本压力，应对同质化危机？记者采访了乐视副董事长兼首席运营官ricas。

《证券日报》:版权发行收入的快速增长能持续多久？如何面对视频网站内容同质化的危机？

理查德:版权发行收入的快速增长是我们坚持真正战略的结果。我们努力打造中国最大的p2p+cdn网络视频存储和分发平台。据估计，版权发行在整个行业快速增长的爆发期大约为3至5年。目前，虽然视频网站上的电视剧内容重叠，但视频网站的内容和服务的主要方向是不同的。乐视专注于长视频，而优酷和土豆更喜欢视频分享网站，腾讯更喜欢门户视频网站。

而且，视频网站未来的发展方向也更倾向于整个产业链的发展，内容制作也会越来越多。

《证券日报》:乐视上半年版权发行收入约1.17亿元，同比增长369.10%。业内人士担心，激烈的版权竞争可能会导致该公司版权分销业务的毛利率下降。

李嘉图:就报告期而言，公司的毛利率与上一季度相比没有太大变化。行业内较高的版权费也会推动公司正版版权池的价格上涨，因此公司认为2011年毛利率也将保持相对稳定的水平。

《证券日报》:应收账款同比增长的原因是什么？应收账款的坏账风险在哪里？它将来会改善吗？

李嘉图:主要原因是公司业务规模扩大，报告期内高清视频服务业务、版权分销业务和广告业务的应收账款增加。

乐视的应收账款主要是背景实力较强的运营商和上市公司，支付信用良好，大部分应收账款在一年内到期，坏账风险很小。

《证券日报》:乐视和圣经纶(600355)之间的版权纠纷仍在继续。公司对此事的处理有明确的态度吗？预计会对绩效产生什么影响？

李嘉图:目前，两家公司都在通过法律程序，等待法院的判决。本案的审理不会对公司的业绩产生重大影响。

《证券日报》:有媒体报道称，视频网站购买的热门电视剧价格飙升至每集50万至60万元，充分反映了网络视频行业的激烈竞争。版权采购成本的上升将在一定程度上降低公司的盈利能力。公司如何解决这一成本压力？

李卡斯:我们拥有业内最大的版权库，版权对我们来说是一项资产，所以我们从版权价格的上涨中受益。

有几种方法可以解决版权成本，如版权分配、向用户收费和广告增长。就今年上半年而言，三个部分都有较快的增长，其中版权发行收入增长最快，主要得益于行业内版权价格的飙升。

《证券日报》:抢占版权已经成为视频行业竞争的一个关键点。对版权内容的竞争非常激烈，在线版权费越来越多地被猜测。公司的利润受到威胁了吗？

李嘉图:公司的利润得益于版权价格的上涨，公司积累了几年的正版影视图书馆的资产价值迅速升值。今后，公司将继续坚持正版化战略，保持和扩大积累正版影视剧资产的优势。这些丰富的正版影视剧资产不仅将为中国最大的p2p+cdn网络视频存储和分发平台提供充足的高质量内容资源，也将为公司版权发行收入的快速增长做出贡献。报告期内，公司高质量在线版权的市场份额持续增长。2011年，热播电视剧独家网络版权份额超过70%，非独家网络版权覆盖率超过95%。此外，2012年和2013年热播电视剧的独家网络版有30%已经提前锁定。

《证券日报》:乐视此前曾与海信达成战略合作。乐视电视收费，除了电视，未来的主要布局领域是什么？

李嘉图:公司未来的重点布局是pc、手机电视和电视，真正实现“三网融合、多屏融合”。近年来，手机电视业务仍处于用户培育和市场开发阶段。

《证券日报》:乐视此前曾提议覆盖整个乐视电视业务链。目前的进展如何？

李嘉图:乐视已经实现了对乐视电视整个业务链的覆盖，包括技术研发、硬件设计制造、内容发布、售后服务体系等。，乐视可以实现端到端的优质服务。

《证券日报》:许多人将乐视与优酷和土豆相提并论。他们的区别和优势是什么？

理查德:公司之间的商业策略是不同的。首先，乐视采用的“付费+免费”的商业模式已经从最初的“付费模式为主，免费模式为辅”发展到现在的“付费免费”；优酷网和土豆网采用了“免费”的商业模式，只是最近才推出并开发了他们的付费服务；此外，支付模式的优势在于，每个用户和每个流量都能带来收入，用户先付费后消费。此外，服务器和带宽费用非常低，因此支付模式可以快速实现盈利；但其缺点是付费用户的增长速度相对较慢，用户数量和流量规模相对较小。免费模式的优点是用户数量和流量规模相对较大，受欢迎程度高；然而，其缺点在于服务器、带宽、品牌广告等费用巨大，先支付成本后产生收益，因此免费模式的利润周期相对较长。此外，如何将大量的免费用户和流量转化为收入也是一个复杂的问题。