海尔15年国际化之路 终拿下“划算买卖”

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20世纪90年代，中国家电企业迎来了一个辉煌的春天，海尔、tcl、长虹、康佳等大型企业都在鼓足干劲，准备出海。

海尔总裁张瑞敏是第一个提到国际化的中国企业家。然而，海尔的国际化一直依赖于自身的品牌营销，并没有采取激进的扩张性并购。它从未有过大的损失，但它没有赢得一个大的果实。

这一次，海尔集团销售一空。这笔交易在海尔的国际化进程中处于什么位置？就目前而言，这可以被称为M&A拓展地区市场的一次尝试。顺便说一下，三洋在百典持续研发方面的实力可以提升海尔的产品竞争力。

先去发达市场打世界

观察家电行业已久的著名家电专家刘步尘昨天看到海尔集团收购三洋电气的白色家电业务时并不激动。“我只能说这是一笔划算的交易。近8亿元的交易额很便宜，但三洋的白色家电业务的地位没有十年前大，交易额也不是很大。合并后，海尔集团整个国际化路线的影响是有限的。”与飞利浦收购奔腾电气在刘步尘的小家电业务相比，飞利浦的收购成本接近20亿元人民币，而奔腾电气只是近几年才出现的一家本土小家电企业。

海尔的国际化一向谨慎，其战略是先在最发达的市场征服世界。海尔在欧美建立了海尔工业园，转移了生产基地，然后在当地市场推出了自己的品牌销售。根据海尔自己的信息，海尔的高端冰箱卡萨尔特在欧洲市场份额排名前三。

然而，国际化后，海尔的海外销售额不高。青岛海尔2010年年报(600690)显示，海外市场销售额为59亿元，国内销售额为539亿元，海外市场占总销售额不到10%。与华为、中兴和联想等成功的中国企业相比，海尔甚至称不上是一家国际化企业。

刘步尘说，海尔的国际化已经进行了近15年，一直在前进，但没有大的突破。收购三洋电气的白色电力业务存在国际化因素。“但东南亚市场的影响力无法与中国、日本、欧洲和美国相比。许多中国公司国际化的第一步是东南亚市场。毕竟，这是中国企业的家门口。”

刘步尘认为此次收购不会加速海尔在日本市场的扩张。“我们看到海尔在收购后只能使用三洋的子品牌‘Aqua’，而不能使用三洋品牌，三洋品牌在日本的影响力也在下降。在海尔努力进军日本市场之前，通过三洋并购很难突破日本市场。这非常困难。”

好好利用三洋的专利

海尔的三大业务是冰箱、洗衣机和空.然而，在格力和美国的竞争下，空调整业务正在下滑。洗衣机现在正面临美国部门(美的、小天鹅和荣事达)的追逐。海尔的冰箱业务目前仍有优势，“借此机会挖掘三洋洗衣机的知识产权，可以极大地提升海尔洗衣机的竞争力。”刘步尘表示，三洋的洗衣机业务拥有多项专利，其中三洋发明了广受欢迎的倾斜滚筒技术。

海尔集团昨日表示，三洋电气在白色家电方面的知识产权也是交易的一部分。这也意味着收购后，海尔的相关知识产权和专利可以用来提升其产品的竞争力。

在海尔之前，许多中国企业出于不同的目的收购了日本企业。不久前，联想宣布收购日本电气在日本的个人电脑业务。联想的目的是通过收购扩大封闭的日本市场。苏宁电器(002024)在2009年收购了日本计算机公司loax。苏宁电器接手后，这家管理不善的公司重新流行起来，许多中国人去日本旅游时都穿着宽松的衣服去购物。