降价补偿、变卖资产 开发商自救都用什么招 ？

本篇文章1974字，读完约5分钟

楼市比今年冬天还冷。开发商为了自救，想出了各种花样，除了常规的降价促销手段外，还有一些奇怪的营销手法。其实真正有效的手段是设定合理的价格，加快资金的回笼。

默多克和邓文迪将离婚，分手费或达到10亿美元

最近的楼市，就像金庸六大武林高手围攻光明顶的混战场面，各行各业的人都为生存而一举一动。

降价促销应该是王道。买家不愿意拍的时候，这一招最有精神，确实很多开发商从中受益；也有很多开发商在广告方面下了很大功夫，为了吸引买家的注意力，广告层出不穷；有的开发商还通过转让股权获得资金；有的甚至考虑转型；开发者“自救”的方法有很多，但目的只有一个，那就是度过难关。本文总结了开发商最近的六种“自助”策略。

技巧1:降价补偿

想活，更想名声，这一点，星河湾等开发商都做到了。

星河湾以开发高端楼盘著称。它可以在别人看来是“残羹剩饭”的地方建造价格惊人的豪宅，它在降价中的补偿承诺也是毫不含糊的。最近，上海星河湾和浦东星河湾项目的价格下降到8-8.5倍甚至更低，他们还表示将补偿两个项目的早期业主的价格差异。星河湾不是第一家提供降价补偿的开发商，也永远不会是最后一家。

评论:这可能是目前最好的促销方式，让买家放心。开发商愿意补偿老业主并获得更多现金流是最务实的选择。事实并非如此。星河湾宣布降价后的第一周就还了3.7亿，既获得了喘息空间，也保住了名声。如果有遗憾的话，那就是“斗不到35场”。

技巧2:出售资产

近日，soho中国与上海证大和绿城中国的子公司签订协议，以40亿元的价格间接收购其持有的上海海之门房地产有限公司40%和10%的股份，进而收购上海外滩8-1地块50%的权益。其实不仅仅是证大地产、绿城等少数几家公司出售资产自救，很多房地产开发商也有这种想法，也这么做了。比如首开地产就转让了旗下子公司的股权，甚至央企葛洲坝、万通、深国商等上市公司都有这种想法。

点评:一次，为了获得土地，可以不惜一切代价；现在卖土地资产就像赶着扔掉一个烫手山芋。断臂生存可能会很难过，但在融资渠道相当狭窄的今天，这可能是最好的选择。

技巧三:寻找靠山

近日，北京中粮万科房地产开发有限公司成功续签中粮集团15.5亿元人民币贷款，期限为一年，利率以贷款期同期同类银行贷款基准利率为基础。此外，北京杜明房地产开发有限公司还成功续贷中粮集团2亿元。对此，很多开发商只有羡慕和厌恶，因为目前即使给20%以上的回报，也没有人愿意借钱。

评论:如果这个时候还能找到靠山，那真是万幸。只是很难找到靠山。在很多自助的情况下，这种现象很少见，因为像中粮这样有钱愿意帮忙的靠山太少了。

技巧4:全额返还购买价格

赠送一套房，要不要？

有这么好的东西。广东惠州大亚湾某楼盘曾给出过这样的承诺:只要买家一次性付清全部购房款约40万元，开发商将在整整五年内返还原购房款，该房产将被无偿赠送。此外，承诺在协议生效一年后，买方可以在五年内随时要求开户行返还原购买价格。

评论:这其实是变相的房地产融资。该楼盘所在的大亚湾地价较低，总造价约每平方米2300元，70多平方米的房子成本价约16万元。换句话说，开发商拿着16万的融资成本，向买家融资40万，年利率不到9%。这种做法表面上可以带来双赢的结果，比如开发商以较低的成本拿到资金，购房者免费拿到一套房，只要房价五年不低于40万元的机会成本，还是有利润的。但问题是，开发商5年后还能交钱吗？

技巧5:寻求帮助

如果绿城是一个快要沉入水底的溺水者，马云和中投充当了伸出的手，拉了一下。

2011年11月初，一批特殊买家来到了西溪盛源、岳明江南、翡翠城，他们都是阿里巴巴的员工。与此同时，绿城、中投公司、黑石也报道了“小道消息”。据说已经达成协议成立一家合资公司，注册资本为60亿元人民币。

评论:不得不说这是一个有风险的举动，并不适用于所有开发者。这个时候绿城首先要有人脉。比如和马云很熟，一个不差钱的高手；另外，要“漂亮”，否则中投和黑石不会联手“娶”她。对于很多房地产企业来说，有钱的朋友并不多，而且“相貌平平”，很难。

技巧6:任磊广告

为了吸引眼球，开发商花了大量时间做广告。

佛山某楼盘出现“买房送老婆”的广告，有点震撼。可惜之前出现过，只能算是“炒饭”了。最近买房送驴，送牛，送飞机等。，有些人虽然雷霆万钧，但程度不深；但在成都、贵阳等地，“买一送一”，买房送墓地，可能会让人打雷。有些广告不仅震撼，而且低级。比如最近被网友攻击的一个叫I尚国际的楼盘，就配有一张疯狂愚蠢爱情的海报，还配有一句挑衅性的色情口号“两万，做还是不做”。

评论:关注冲击，赚眼球的时代，我怕人不被打雷，我怕人不被打雷。其实是开发者把精力放错了地方。只要价格合理，房产质量过硬，房子还是可以卖的。对于那些不同形式的任磊广告，大多数人的反应是:这是你的错！