看售楼处如何促跑量

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一个项目的成败，除了自身的定位和规划外，对房地产的销售有直接的影响。

主办本期

刘晓川

克里克生态建筑研究所所长

益居房地产学院首席风水讲师

易学房地产策划理论的创始人

东方地产国学顾问

近几年楼市有点冷，售楼处作为房地产销售第一站的重要性日益凸显。许多项目为了提升房地产形象，促进销售，投入了大量成本建设特色售楼处。然而，销售办公室布局不当也会对销售产生负面影响。

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门口进气和反倾销

售楼处的大门是一个呼吸的口。面向大门的道路宽度要适中，尽量不要宽。一般二、三级道路比较好，既能保证客户查找的方便，又能避免一级道路的噪音和交通流量过大造成的道路噪音。当然，入口处的道路太窄，不能作为开门位置，容易造成燃气停滞，给顾客带来很多不便。

一些项目销售办公室还会在门口设立欢迎区，使用喜庆的颜色和鲜花、红地毯等物品来营造轻松愉快的气氛。但是需要注意的是，设计不应该堵塞进风口和出风口。

内部运动路线应该是曲折的

售楼处内部动线最重要的是线路曲折，动静分区安排合理。因为售楼处是由多个区域组成的，每个区域的流通、顺序、距离，经过精心安排，可以给销售带来很多好处。

接待区收钱集气

接待区是进入产品展示和休息洽谈区的过渡部分。前台放几个吉祥物可以有效的赚钱聚气。其主要风格应简洁、明亮、整洁，色调应与项目主题的五行相匹配，可适当摆放一些大型盆栽进行装饰。给客户留下好的第一印象，让他们在第一时间融入到项目的整体氛围中。

此外，在内明堂的财务位和旺气位安排一个大鱼缸，也可以促进富贵荣华，消弭邪气。

沙盘五行呼应

沙盘是项目的主要展区，也是高峰期人流密集的地方，阳气比较集中。其展示内容、摆放位置、动线设计、周边空尺度都需要严格的风水规划。沙盘要与谈判区相邻，方便销售人员随时向客户讲解，也可以设计成组件和功能不分区，使两个区域达到融合不混杂的感觉。

大型社区也可以分几个沙盘展示，但其间的动线要圆滑，不能有回头路。每个沙盘之间应该有一个合理的空，供顾客走动。

谈判区暖色促销

谈判区在销售办公室是一个非常重要的大区域。在设计时，更应该关注与消费者心理相关的细节，所以风水的设计就变得尤为重要。一般来说，有以下风水要求:

1.谈判桌之间的距离不应太近。要求每张桌子都有一个独立的空房间，不能相互影响。谈判办公室需要有一定的阳，这样才能给客户信任感。建议桌椅尽量靠近窗户摆放，既让顾客感到愉悦，又能让顾客时刻通过玻璃幕墙体验室外景观。

2.谈判区需要多收集阳，所以色彩装饰宜多使用暖色，少使用冷色。风水认为暖色更容易产生情感情绪，有购买的冲动；而冷色容易让人变得理性，变得斤斤计较。一般来说，红色和紫色等火的颜色是温暖的，而灰色和蓝色等水的颜色是凉爽的。

3.古代风水有云:他知人有福报，三阳开泰直击；怎么知道人活得长，遇到天无哀乐？风水对室温的要求很高。谈判领域也是如此。温度高的时候空客户会偏，温度低的时候空客户会偏。室内温度会直接影响客户的思维。一般来说，温度是26℃。

签约区催钱转水

签约区是整个售楼处最重要的部分，客户在这个地方最犹豫。所以签约区的风水设计和洽谈区不一样，阳气不要太重，最重要的是安静与隔绝。一般来说，有以下要求:

1.签约处需要靠近谈判区和金融区，中间动线不要太堵。一般签约区由谈判区进入，签约后会去财务区交钱或者办理财务手续。这些地方之间的距离越近，顾客犹豫的时间就越短。2.签约区要偏僻安静。屏风和植物可以在设计中起到很好的隔离作用。签约过程非常关键，干扰要降到最低。

3.找到案例场的财务状况，设置催钱下水的模式，可以让望城受益，加快签约速度，提高成功率。

经典案例

案例:上海世茂滨江花园售楼处大门前视野非常开阔，大厅开放，可以在这里吸引四面八方的目光，聚敛财富。大门前道路平坦，符合朱雀的要领。设计时也要避免门外道路采取向外倾斜的形式，这在风水上叫做“倾明朝堂”，属于不感兴趣的格局。

案例:上海沙滩花园接待区充满神秘。门口放着一只招财猫，招手赚钱。在客户进入售楼处的那一刻，财富已经被召唤出来了。接待区的植物装饰在第一时间给顾客留下了良好的印象。同时，植物也是风水中的一个很好的财富屏障，对于化解开门正对的门邪，激发整个售楼处的怒火有着重要的作用。

案例:泰国名宅谈判区的设计给人一种舒适放松的感觉。整个谈判区采光面大，加上暖色布置，阳光充足，让人很容易有购买的冲动。而且每个谈判立场的隔离都做的很好，情绪和意愿都不会受他人影响。同时墙上的促财红条也起到了加持的作用，几盆风水植物扬阳增福。