尹衍樑：大润发的险生意

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据中国连锁加盟协会估计，大润发在中国有185家门店，2011年总销售额达到615.67亿元。虽然门店数量没有竞争对手家乐福和沃尔玛多，但大润发的业绩远远领先于这两个海外企业集团。

而且，虽然很多人都在大润发买过家居用品，但是很少有人知道这个企业背后的负责人是台商尹衍梁。

在过去的二三十年里，台湾企业向外界展示了他们在制造业方面的优势。比如科技行业的富士康、华硕、广达、康柏开创的笔记本电脑王国，自行车行业的巨头，食品行业的孔师傅、旺旺、统一都是全国知名企业。

大润发流通有限公司是台湾大型连锁超市，由润泰集团总裁尹衍梁于1996年创立。90年代，台湾纺织业逐渐进入夕阳，以纺织为主业的润泰集团开始寻求转型，流通成为润泰新的主业之一。

很难想象，大润发的掌门人尹衍梁曾经在台湾经营纺织业、建筑业和金融业，却很少进入当地前三的行业。现在是在大陆，尹衍梁取得的成就令人印象深刻。

言出必行、引领潮流的品质不仅体现在尹衍梁的商业愿景上，也体现在他投资的每个陌生市场的每个业务上。1997年，李登辉喊出“两国论”，对两岸关系造成极大伤害。但由于前途未卜，台湾企业家似乎被两岸政策整体“冻结”，对大陆的投资一度处于保守氛围。

然而，正是在这样的低潮期，尹衍梁看到了打开大门的机会。那一年，当他决定来大陆设立渠道行业(指产品从生产者向消费者转移过程中的行业)时，他给自己定下了一个指标:10年内开100家大润发大卖场。果然，这个目标在2008年就实现了。

大陆从世界工厂向世界市场转变的趋势，不仅印证了尹衍梁独特的眼光，也凸显了他入市的豪迈性格。未来10年，大润发计划将门店数量扩大至1000家。

尹衍梁称自己是一个喜欢冒险的人。在户外运动中，帆船运动是他冒险的代表。其他的，比如开飞机，骑重型摩托车，潜水，都是他擅长的户外活动。与一些通过打高尔夫球交朋友的企业家不同，他更喜欢通过这些“危险”的运动来挑战自己的勇气。包括过去的航海、潜水活动，都有威胁到他生命的时刻，他没有退缩。在接受媒体采访时，他曾经说过:停靠在岸边的帆船是最安全的，但是不出海的帆船有什么用？

所以，他自己就像一艘驶向大海的帆船，随时都可能遇到风暴，但风暴过后他也会看到绚丽的景象。

当我决定在内地投资大润发的时候，反对声大于赞同声。主要有两个想法:一是他没有在大卖场行业工作过，不熟悉，没有天赋；另一个是大敌在前方。家乐福和沃尔玛都是世界级的航母企业。但正因为这是一场艰苦的战争，它激发了尹衍梁更强的战斗精神。

尹衍梁有一个理论，最大的风险可以带来最大的利润。以尹衍梁当时的实力，打这场内陆通道战确实风险不可知，之前无数企业死在这条路上。然而，他不屈不挠的性格和对内地经济形势的判断，使尹衍梁将这次冒险视为一条康庄大道。

作为一家大卖场，客户层次广泛，客户群体的收入也大相径庭。任何年收入1-10万的人都可以进入大卖场。如何吸引顾客的心成了尹衍梁日夜思考的问题。

在早期，人们在内地购买私家车并不常见，消费者在大卖场购物时必须打车。为此，人们专程花钱的意愿普遍不高。所以大润发想到了派专车去接消费者。免费乘车购物吸引了当时无法乘车购物的消费者。

十多年来，尹衍梁用自己的商业实践改写了一些商业定义。比如，创业者不再以赚钱为目标，而是以帮助更多人为荣。不久前，尹衍梁告诉媒体，他准备捐出95%的财产，只留5%给家人。以大润发的未来价值，尹衍梁的价值至少是500亿元。对每个人来说，对财富如此精明并不容易。