贵州茅台每天赚2400万 批一张提货单到手上百万

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1月份宣布去年净利润同比超过65%，贵州茅台(600519)再接再厉。最近又发布业绩报告，把这个数字提至73.49%。这意味着，尽管贵州茅台去年为其专卖店维持了每瓶959元的“限价订单”，但其每日净利润仍高达2400万元。随着业绩需求逐年增加，行业分析预测茅台打“直营店”牌毫无悬念。对于把茅台当成快速积累资金的经销商来说，直营店的大规模策划无疑会带来一场风暴。

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根据这份高于预期的业绩报告，贵州茅台2011年营业收入超过184亿元，比上年增长58.19%，营业利润123.4亿元，大幅增长72.27%。每股收益也飙升73.49%，达到8.44元。昨日，受此消息刺激，贵州茅台收于212.02元，上涨3.25%。

可以预见，茅台的业绩高，其利润增长的压力和冲力会更大。3月22日，茅台在其官网上发表了一篇题为《贵州助推茅台成为世界第一》的文章，文章透露，贵州茅台集团的利税总额在全国白酒行业排名第一。据报道，茅台集团将确保“十二五”期末茅台集团销售收入超过800亿元，2017年前后突破1000亿元。去年茅台集团销售收入237亿元。

“直营店的建立是公司未来几年利润增长的一大亮点。”至于茅台交出这份快递，申银万国分析师通过调研报告指出，预计茅台今年将设立30家直营店，并计划在“十二五”末达到120家。该分析师还预测，2012年和2013年新增的50%和60%将投入直营店。

将提单分批运送到数百万人手中

数据显示，贵州茅台有数千家专卖店，但只有13家直营店。早在去年年底，茅台高管在广州召开的经销商大会上就对部分经销商表示不满，称其无视公司的多次订单，片面追求利润，将茅台视为快速积累资金的一种方式。

“转眼间有几十万几百万的提货单。为了逃避公司的调查和处罚，采取了各种极端措施，有的公司还成立了一批公司，把左手转到右手。”茅台高管表示，消费者看不到茅台，买不到茅台，投诉缺货，并表示茅台不诚信，管理不到位。

关于中间环节利润高的问题，早前有媒体报道“开专营店相当于给你几百万”，并引用茅台沈阳办事处的说法“专营店从去年8、9月份开始就不批了，半年内不批”。

显然，茅台通过开设直营店可以实现多个目标，包括减少中间环节、回收部分渠道利润、控制市场终端价格。利润恢复能否得到经销商的成功支持仍令人怀疑。

茅台高管表示，直营店是一种新的营销模式，是对销售公司和市场的新要求。直营店与各个地区和市场是什么关系，如何管理公司，都是茅台必须解决的问题。文字/记者刘军