印尼的“全球最低话费”是怎样炼成的？

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我一到雅加达，一些当地人就好心地提醒我先建立一个本地电话卡。记者在雅加达的街道和小巷中注意到，大多数明亮和最引人注目的广告来自电信运营商，而且广告的价格低得惊人。

以主流indosat为例。印尼和中国之间的长途电话费是每分钟800卢比，约合人民币0.68元。记者在出国前开通的国际漫游每分钟29元。业内人士告诉记者，印尼10家电信运营商的市场竞争导致通信价格走低。“在印度尼西亚打电话应该是世界上最便宜的。”

在激烈的竞争中，中国的华为在2010年以10亿美元的销售额成为印尼第一个拥有市场份额的电信运营商。“你在印尼已经10年了，市场越来越大，服务越来越好，价格越来越低。”印尼同行的这一评价让华为印尼公司首席执行官李文智更加自信。“中国和印尼是互补的。在互补的前提下，中国企业进入印尼可以逐步促进印尼本土产业的升级。”

李文智认为，华为从深圳起步，正从中国企业“走出去”的第二步走向第三步，比大多数中国企业快“半步”:第一步是销售好产品，在国际市场获得一定份额；第二步是在海外设立机构，适应当地法律、政策和文化，并以当地团队支持机构的发展；第三步是按照全球资源比例设立分支机构，成为不再受地域概念约束的全球性企业。像诺基亚一样，华为在R&D设立了一个新的产品线中心，该公司的R&D大部分都在印度。

李文智告诉记者:“华为对本地员工没有上限。”此外，鉴于印尼电信行业人才短缺，华为与印尼大学和万隆理工学院合作设立奖学金，培养本地人才。该项目的投资从去年的100万英镑增加到今年的400万英镑，使100多名印度尼西亚大学生受益。其中7人目前在华为实习。“我们对社会的贡献不是扔钱，而是培养职业价值观”，李文智向记者解释“企业社会责任”。

中国企业的专业价值也得到了印尼政府的认可。在印度尼西亚政府宣布的2012年至2025年的最新发展计划中，华为的技术专家已成为国家框架工作组的顾问成员。

在华为的发展计划中，移动数据服务、更便宜的价格和更好的信号覆盖是华为面临的机遇和挑战。华为依靠当地运营商开放市场，自去年以来一直试图通过渠道销售，并已进入政府、石油、电力、中小企业和其他企业网络市场。“今年的增长率预计将超过50%，销售额将超过15亿美元。”李文智对此非常有信心。

作为中国企业走向全球的样本，华为认为，随着中国人口红利优势的消失，高素质人才的比较优势将成为未来10至20年中国企业在全球市场的核心竞争力。届时，将会有许多像华为这样的公司从中国成长起来，扎根于中国，凭借这一优势，它们将改变全球市场的行业版图。(结束)