内部价员工价团购价 雾里看花难知真房价

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楼市观望情绪浓厚，开发商的各种“价格”满天飞

自3月中旬以来，广州楼市一直没有推出新产品，但周末房地产促销的短信“轰炸”让买家望而却步。“内部价格”、“员工价格”、“集团采购价格”...各种名目的降价层出不穷，让人看不清是真降价还是假降价。

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业内人士认为，无论什么定价策略，都只是开发商的包装手法，商家的“苦心”体现出强烈的观望情绪。

开发商定价

策略非常灵活

从去年5月1日开始，广州按照政策要求实行“一房一价”。根据相关政策，已取得预售许可证或已备案现房销售的房地产开发项目，应在规定时间内一次性披露全部售房情况，并严格、明确地按申报价格出售。

但在实践中，几乎所有开发商都采取了向有关部门报高价，向购房者报低价的策略，从而规避了这一政策。

上周末，记者在增城永和的一家大型房地产销售中心看到，每隔半小时，就有来自市区的买家乘坐楼盘大巴抵达。但是销售中心的客户还是比较稀疏的，销售控制表也没看到。但开发商还是用a4纸标注了每个单元的价格，贴在样板房的墙上。房产均价在8000元/平米以上，有的单位甚至有前缀“9”。

不过据营业员说，其实房产的定价是很灵活的。买家可以选择空白单元，也可以选择装修简单的单元。前者均价在6900元/平米左右，后者均价在1000元/平米左右，都没有超过公布的“一房一价”。

此外，目前还有“一口价”和“特价单位”用于房地产促销。

“员工内部价格”

其实不是“内部”

很多开发商也更喜欢用“员工内部价格”来定价。

南沙金州区地铁站附近的一处房产显示内部价格为“从5050元/平方米开始”，上午有96套被抢购一空，拍出了1 空。

但是这些单位靠近地铁高架桥，景观比较差。非员工购买的话，均价6200元/平米左右，空白发货。销售人员表示，虽然是内部员工价格，但只要是开发商集团员工的亲朋好友，都可以进入市场购买。

按照一房一价的要求，开发商在取得预售证明时会申报价格。销售时，只要销售价格不超过申报价格。至于开发商怎么调价格，那是他们自己的事。

小额折扣

很难打动买家

中原地产项目部总经理黄桃分析说，“员工价”和“团购价”是开发商的噱头。目前广州楼市观望气氛很浓。如果开发商在没有包装技术的情况下赤裸裸地降价，买家对市场前景不会有足够的信心，而是不会立即进入市场。经纬研究中心主任徐婉婷表示，今年的调控政策不太可能微调，降价是开发商在不利市场中生存的好策略。春节过后，只需要进入市场的客户意愿增加了，但市场需求总是有限的。去年的库存积压和新的供应增加了市场供应。开发者的小优势，小收益，显然无法打动客户。只有大幅降价，才能引起刚刚需要进入市场的客户的兴趣。

广州上月房价

连锁下跌了0.2%

国家统计局昨天公布了2月份70个城市的物价指数。在70个城市中，只有4个城市的房价环比上涨。广州环比降价0.2%，同比上涨0.3%。

在70个大中城市中，有45个城市房价环比下降，21个城市房价持平，4个城市房价上涨。值得一提的是，在环比上涨的城市中，涨幅没有超过0.1%。