完达山被曝供销矛盾激化 经销商销毁过期奶粉

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在詹看来，经销商在与完达山和超市的业务中往往处于弱势地位，在双方的压力下更难生存。之所以选择公开销毁奶粉，“因为这种商品没有价值，所以不能流入市场，造成危害。他们会被追究责任吗？”

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“完达山乳业有限公司”日前在接受采访时表示，对于过期或接近过期的完达山奶粉的处理，双方未达成一致。

詹告诉记者，完达山长期存在“强行压货”、“不履行承诺”、“低价货从外地抢来”等问题，是产品积压和过期的原因。

完达山营销公司总经理王力11日回应《国家商报》记者称，销毁过期奶粉是符合规定的，完达山不仅支持，还派人监督。关于上述产品积压的原因，王力表示，是因为福禄永盛“管理不善”。

经销商:公开销毁过期奶粉

《国家商报》记者了解到，福禄永盛是完达山在北京的三大经销商之一，公司销售完达山奶粉已有10多年历史。

詹向记者提供了福禄永盛销毁过期和即将过期奶粉的照片，但具体销毁时间不详。詹告诉记者，完达山在北京市场的年销售额约为2000万元，福禄永盛公开销毁的奶粉总价值超过80万元。

詹告诉记者，在宣布销毁奶粉之前，福禄永胜已经多次与完达山沟通，要求一定的赔偿费用，但双方没有就赔偿金额达成一致。詹表示，福禄永盛作为经销商，会时不时遇到完达山的“强行压货”、“不履行承诺”、“低价抢货”，应对奶粉积压、过期负主要责任。

“前一年和去年推出了大量新产品。有争议的系列，高端，零售价两三百块。当时公司要求进货，必须输入多少。不进，经销商就不干。前面的费用就不给出了。”詹对说:

詹表示，由于完达山管理层的变动，完达山承诺的很多推广支持并没有兑现:福禄永胜购买上述新产品后，完达山承诺公司将“支付部分市场费用，聘请部分推广人员，搭配部分礼品”。但福禄永盛购买完达山产品送到超市后，对方并没有派促销员来推销产品。

“先三桶给一桶，再两桶给一桶，最后一桶给一桶，卖不出去。超市开始清场，陆续退货。还有很多整箱的货卖不出去。”詹对说:

詹还告诉记者，完达山的“混乱的市场管理”和“低价货从外地抢来”影响了销售，导致原来的客户不从我们这里进货。在詹看来，经销商在与完达山和超市的业务中往往处于弱势地位，很难在“双方都有压力”的情况下生存。之所以选择公开销毁奶粉，“因为这种商品没有价值，所以不能流入市场，造成危害。他们会被追究责任吗？”

完达山:派人监督销毁

“我们在合同中已经明确规定，经销商购买完达山产品后，非质量问题不得调换和退货，购买货物时所有费用已经匹配到位。”昨天，在接受《国家商报》采访时，王力表示，他直接负责处理福禄永盛的积压和过期产品。

据王力介绍，福禄永盛高调宣布将公开销毁过期产品，或者有试图影响完达山品牌的想法。但完达山完全理解并支持破坏行为，会派人监督。王力说:“这些产品的销毁说明管理不善，公司多次告知过期产品要及时无害化处理。公开销毁符合公司要求，主要是防止产品进入流通领域，损害消费者权益。同时，我们也已经和它所在的工商部门沟通备案。"

王力回应完达山未能履行提供促销员的承诺。“他所说的有一个批准程序。公司规定的所有费用已经全部支付。营销合同中也明确规定，超出计划费用申请的任何费用都必须提前申请。他说的(承诺)是有些人承诺或者其他情况是个人行为。”

“对于it(福禄永盛)来说，达到了公司的最高(成本)支撑点。”王丽说。对于詹于飞所说的“低价抢货”现象，王力回应说“市场上存在一些交叉商品，但他说这是不符合实际的主要原因。”