杨佩凤:新丝绸之路企业海外网络布局研究

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杨佩凤:新丝绸之路企业海外网络布局研究 在各种壁垒和激烈的竞争下，许多中国企业选择海外寻找自己的业务发展方向。目前，中国企业已经是第三次浪潮的主流。目前，这一趋势随着中国政府的“一带一路”政策而不断加强。中国的互联网企业有利于在这个国家发展更广阔的市场。 在汹涌澎湃的2017年，人工智能和物联网等领域的快速发展推动了对数据存储、计算和网络流量的需求增加。技术创新推动了IDC和市场的快速增长，产业前景非常看好。

中国国际数据中心行业年会是中国规模最大、定位最强、覆盖面最广的行业会议。12月20日至22日，第十二届中国国际数据中心行业年会在北京国家会议中心隆重举行。

12月22日，国际数据中心和云计算国际合作论坛作为国际数据中心2017年的子议程之一，奥菲数据C00杨佩凤出席会议并发表了题为“新丝绸之路企业海外网络布局研究”的主旨演讲。

演讲的真实记录如下:

杨佩凤:大家早上好。我是来自OFDI的杨佩凤。这个展位对我们非常友好，因为OFDI参加了国际数据中心的年度盛典。我记得在2015年和2016年，我与你们分享了奥菲的安全数据网和奥菲的一些安全产品。所以，今年我们将讨论帆船运动。事实上，每个人都非常清楚，帆船运动现在是一个非常强劲的趋势，包括国家政策，包括一些商业驱动因素，包括一些政治和经济因素。

首先，看看这个主题。我们还与国际数据中心的组织者进行了交谈。作为一家走出中国的相对早期的全球运营公司，这个过程实际上告诉我们的是企业的布局，而不是公司本身的一些故事。因此，我们将与您分享这些故事，看看它们是否对我们的同行或客户有所帮助。

事实上，在目前中国的国际数据中心市场，我认为有一个词非常有意义，那就是说，世界上没有路，当有更多的人行走时，就有一堵墙。事实上，这是各种各样的障碍，各种各样的竞争都非常激烈。在这种环境下，许多中国企业会选择去海外寻找自己的业务发展方向。

首先，让我们看一些关于背景和趋势的东西。我们一直在说，2015年以后是互联网的下半年，很多企业也面临转型。让我们看看，实际上站在我们的IDC行业，让我们看看，主要有几个方向。我们的许多互联网公司将在二线城市发展，因为一线和二线城市的竞争非常激烈，还有许多寡头。许多独角兽公司占据了市场。作为一家新公司和一家中型公司，许多公司会青睐三线和四线城市。

其次，O2O的一些组合被渗透。包括一些垂直行业，市场细分的进入，不仅是国际数据中心行业，整个互联网，以及整个信息技术都带来了原始工业经济的变化，这些变化更深入地应用于我们的实体经济。

后者实际上更为关键。如你所见，中国企业目前已经是第三次浪潮的主流。目前，这一趋势随着中国政府的一带一路政策而不断加强。

让我们回顾一下。事实上，让我们回顾过去的20年。共有中国企业出海三次，呈相对集中趋势。第一波是在2001年。中国加入世贸组织后，包括华为、中兴和联想在内的许多制造业将开始向国外市场转移。第二波应该是2005年后的互联网股息市场。中国的许多最佳可得技术企业正在逐步向海外转移，也开始成为互联网时代企业的海外布局。第三，事实上，应该计算出在2002年和2003年之后，大约五年左右，移动互联网在中国已经完全竞争和发展。整个市场格局，包括激烈的竞争之后，许多移动互联网趋向于聚集在海外地区，这意味着许多中国企业将走向海外。这是当前的三波趋势，当前的第三波正在不断加剧。

让我们看一看大局。事实上，整个一带一路的红利覆盖了32亿人口，占全球人口的43%。此外，我们以后会看到，许多国家的经济相对落后，但对互联网的需求在不断发展。总之，中国的互联网企业通过攻击和缩小规模，有利于发展这个国家的市场。

由于存在这样的利益驱动，中国企业在海外的表现也不好。事实上，我们的企业也遇到了这些问题，包括我们的同行，包括我们的客户。我们是一家国际数据中心公司。在为客户提供海外平台或网络时，我们自己的To C市场服务也存在一些问题。首先，投资风险很高，政治和文化因素影响海外投资者。第二，运营成本包括一些人力、推广和运营，包括一些日常维护。第三，可能会有一些交货。这种交付不仅仅是在我们的网络中，还包括一些服务的交付时间。第四，如何选择。因为整个海外环境将会非常复杂，让我们稍后再看一些细节。

这些痛点，我们今天看到了这些痛点，事实上，我们是怎么想的？首先，做一个简单的总结，然后层层剥离。企业如何根据技术和其他因素选择这些市场的定位？首先，关注特定的群体。它是细分市场。许多顾客做一些细分或游戏。他们可以很好地选择市场。例如，在印度尼西亚和印度，它们是具有不同宗教文化、不同经济支付能力和经济发展规模的国家或地区。他们选择优秀的人才，然后继续前进，以避免一些当地国家的政策问题，包括一些原始的大型产品或一些公司的直接竞争。

其次，他们将明确定义一个价值。事实上，如果一个产品本身的业务没有附加值或者没有带来任何东西，那么它很难在很长一段时间内得到推广。甚至说，在海外过程中，没有本土文化的支持，就没有办法做好整体维护工作。

最后，这就是我们今天要谈论的。事实上，您的网络质量和信息技术服务能力是确保您海外业务的关键环节。

这是我们今天的一个关键点，因为在相关行业中有许多IDC同行和客户。因此，我们将详细阐述主要方面，因为奥菲官方网站专门做一些海外市场分析。今天，我们将从技术和工程师的角度来关注整个网络的布局。

这是一个奥菲的故事。这也是一个许多客户与我们一起成长并拥有许多经验和教训的故事。然而，事实上，这并不意味着这一切都是一个普遍的规则，但我认为这是一个我们可以逐层分析的规则，以及如何在企业的海外运营过程中构建您的信息技术能力和网络。

我们提出了几个方面。这里可能有很多人从事技术或网络架构。事实上，在中国制造网络或者在中国制造一些技术可能不是很有选择性，或者它可能是一个相对简单的网络。对于外部环境，而不是技术本身，没有太多的问题需要考虑，只有做好技术才是必要的。然而，海外是一个不同的环境，包括运营商的选择，包括你的网络架构能力，包括你的产品和标准化。更重要的是你的业务在海外的定位。事实上，这很简单。许多国内公司很难找到运营商。海外是一个巨大的市场，自由竞争，机遇与挑战并存。我想做好定位工作，不仅在资源、技术、能力和位置方面，包括企业的技术和文化，而且在决定你成为什么样的全球运营商级公司方面。尤其是对中国企业而言，我们一直希望成为中国企业和海外运营商之间的缓冲区或文化桥梁。因此，从技术角度来看，我们谈论的是在技术服务和产品方面制作一些相对标准的东西。

这是我们对外围的一些分析。例如，我们正在进入日本市场或越南市场。事实上，我们需要注意一些事情。事实上，我刚才也说过，政治稳定是商业发展的必要前提。如果这个国家一直处于动荡之中，或者如果与中国一些政府的关系不是很好，就会吸引许多外部因素。第二，人口。众所周知，人口规模是决定企业规模的先决条件。例如，当我们去日本市场时，日本有大约2亿人口，云南也是一个人口众多的国家。显而易见，一个是非常发达的经济体，另一个是发展中经济体。最大的共同点是他们有很多中国人。当然，印度尼西亚、马来西亚和新加坡都有许多这样的环境。让我们选择这两个来说明。还有经济和文化原因。企业在开展海外业务时，必须在尊重当地法律(包括当地文化)的前提下开展业务。

更详细地说，从网络的角度来看，这就是我们去年在日本做生意的方式。事实上，我们会考虑一些本地运营商。从我作为客户的角度来看，我会考虑你们大型运营商的一些市场份额。因为事实上，商务人士可能知道，例如，To C市场最关心的是有多少最终用户，我更喜欢这个网络提供商。

第二，从整个国内连接环境来看，我们知道欧洲和美国的整个连接环境非常好，因此我们没有花太多时间选择运营商。但是，在东南亚国家，或者在中东和南美国家，我们实际上会在很多方面做很多工作。

第三，企业，因为现在我们看到90%的内部客户，我说的是海外客户，都有多点部署的全球需求。这可以通过IBM的云传输。当然，许多客户也会使用一些国际出口产品。这就是我们所说的公共网络。各种条件都有。因此，在选择运营商时，我们还将考虑运营商的国际能力，即其在全球骨干网络中的能力，包括其路由成本、海底电缆资源以及网络架构设计是否有助于业务支持。这是一个高效率、低延迟的网络。

让我们回去看看。事实上，我们专注于移动、宽带和电视，也就是说，那些有内容终端、移动电话、计算机或电视的终端。

当我对国内环境感到乐观时，回头看，就相当于从日本网络环境的角度看世界。日本到美国，日本到中国香港，我可以有哪些网络？这是维基百科上面对国际网络的定义。TO1，TO1是一个运营商，拥有一些世界顶级的互联网渗透能力，类似于我们正在谈论的。事实上，从这个严格的意义上来说，它是世界上直接运营商之间的互联。它不需要购买任何一个运营商的资源，并且可以到达所有共享资源的提供商。然而，如果严格来说，基本上没有这样的事情。然而，目前国际市场相对较大，如NTT，其在全球拥有非常强大的骨干网络，包括一些在全球拥有300多个节点的TOP值。因此，它类似于TO1。一个地区是领导者。例如，中国在中国地区的三大业务部门表示，它是一家在该地区拥有绝对领导权或绝对控制权的运营商。T02是本地化的规模，整个模型的存在可以从一些业务流程或业务成本中看出。

当我们知道这些事情的时候，我们会选择，因为每个公司在每个地区都有不同的能力。因为我们必须从全球的角度来看待整个网络，而不是单一的一点。世界上任何一个网络都可以使用，但是差别会很大。

这可能是每个人都清楚的。世界上有一些服务。事实上，有一种类型和一种类型的渗透，即你的路线渗透到世界各地。海外运营商基本上都是全渗透和BPP式的。中国没有如此复杂的服务分类。第二种模式是对等模式，这也是一种国内对等互连或对冲。对冲是什么意思？这是两个网络之间的路线，在世界上很流行。目前，我们有海外套期保值流量的统计数据，应该占40%左右，也就是说，许多全球流量是直接套期保值的。

事实上，在许多标准中，这是我们的环境。作为一个小运营商，我们将选择两个或更多的运营商作为我们的出口。当然，我们会有许多与我们同级的运营商，或者与我们不在同一地区的运营商。例如，我在香港，想去台湾找一个接线员。这里没有直接的联系。例如，我通过NTT去了日本，因为日本也是亚太地区一个重要的国际出口地，中国的台湾也去了日本。他们可能都会回到新加坡或去美国，所以这对我们的客户来说是一次糟糕的经历。例如，香港有一个节点，台湾有一个节点。如果没有海底电缆，对于用户内部网络的互连来说，包括网络质量在内，这是一个非常糟糕的时间延迟。因此，IXP实际上在世界上很受欢迎。它是一个交换节点，将所有运营商聚集在一起，运营商将访问交换路由。此外，这是一个自由交换，每一个都是不同的。也就是说，这非常诱人。事实上，对于我们来说，作为一个直接的因素，可以降低成本，提高质量。

这是世界主要IXP的分布，基本上在互联网最发达的地区，或者海底电缆最发达的地区。我们可以看看欧洲最大的欧洲、美洲和欧洲的LINX，它们的交换规模可以达到6T左右，即每秒钟在交换中心之间交换6000克的运营商。这是一个很大的规模，包括在亚太地区。事实上，在亚太地区的韩国、日本、香港、中国和新加坡有越来越多的交流中心。这是企业的海外选择。当然，尤其是作为一家国际数据公司或运营商，你需要注意一些问题。你需要想办法找到最近的顾客。

回顾过去，一般企业、国际数据中心运营商或一般企业，无论是作为一个服务提供商还是作为一个开放源代码，如何规划海外市场？这是我们与一些同事交流的一些经验。它不代表权威意见。这只是分享。

首先，我们很多中国企业会在香港做第一站，因为香港是一个接近包括文化在内的内地语言的地方，而且香港也是亚太互联网的主要港口或互联网的交汇地。亚太地区一半以上的海底电缆将通过中国香港到达日本或新加坡，因此香港是互联网的重要港口。当然，它也是亚洲的一个大的经济区域。

继香港之后，许多中国企业实际上将把重点放在亚太地区。因为除了技术因素之外，亚太地区附近有大量的中国人口，这更适合他的新业务的推广，包括更熟悉中国企业的服务文化，包括一些文化壁垒和对企业价值不大的运营成本。因此，总的来说，韩国、日本、台湾、新加坡、印度尼西亚和泰国，包括其他可能有一些补充的国家，包括澳大利亚和新加坡，是许多中国国际数据中心公司的首选，也是中国企业出海做一些互联网服务的首选。当企业完成亚太布局后，他们可能会第二次选择欧洲和美国。欧洲和美国实际上是一个互联网发达的市场环境。因此，对于企业来说，应该更多地关注一些业务，包括客户的推广，包括亚太与欧美之间的一些网络质量的设计，这也是一个非常重要的考虑环节。

第四步可能是一些补充。事实上，当你完成了亚太和欧美主要节点的布局后，很多企业都会做一些补充节点。也就是说，我们在莫斯科，我们可以在欧洲增加一些节点。我们可以在中东、北非、印度或南美有一些节点，这基本上是一个全球布局的地图。当然，让我们回顾一下。这也是中国一带一路的路线图。网络需要跟随一些服务机器来服务客户，包括为中国离岸企业的一带一路政策提供信息技术支持。因此，我相信政府在做这些事情时，也可能会考虑经济问题。因为许多经济问题可以在不同的行业找到许多合适的答案，在经济、金融和互联网领域也是如此。因此，人的一些共同特征导致了许多经济学问题，这些问题可以在不同的行业中得到解释。

这些是一些地区性的选择，你的公司将如何经营，因为随着你的规模增长，你的经营战略将会越来越变。不管战略目标是什么，首先解释一下如何从中心城市运营你的网络。在另一个节点，你可以从一个点开始，例如，香港是一个独立的国际数据中心。我相信许多公司都是这样的。他们先带一两个顾客出去。我有需求。你帮我把它们放在香港。我有全球服务。我可能在香港找到一个电脑室。这个客户正在逐渐扩大。在这背后，我们可能会有一些客户。当我们需要在没有任何海外经验的日本和新加坡做生意时。我一定会找到一些本地运营商出口。这实际上是第二个阶段，即区域网络运作，也就是说，你将用自己的资源和网络在亚太地区发挥运作作用。第三，全球布局。当我们的全球节点达到这个规模时，它们都不是一个独立的DC，而是一个庞大的网络，承载着全球资源。在所有的网络上，除了DC，你还设计了一些有穿透力的主要网络，这是你的全部业务运营能力。这是第三阶段。在第四阶段，许多公司将会被细化，因为作为一个整体，你的网络很难在产品成熟后有大的增长，除非有一些非常强的业务需求，你需要在你的业务中做一些本地化的操作。

让我们简单地看一下。首先，我们的节点，例如，在香港，我们选择了计算机房。操作员没有导出一个，但我选择了两个。这种结构看起来非常简单，但目前被认为是本地节点和网络优化的最佳解决方案。选择一个或两个强大的对等点和服务点，与多个运营商进行对等工作。事实上，虽然这很简单，但它是目前最好的。

当你完成一个节点，比如我在台湾的节点，这个节点是多节点多出口的。下一步是用海底电缆连接所有的点。为什么是海底电缆？各个国际运营商的出口部门都是一样的，他们可能去美国进行交流，比如日本去香港。不同运营商之间的互联可以去新加坡、香港、中国和美国。这很难控制。

让我们看看有什么问题。这是我们的大方面。其次，我们将详细剥离每一层。我们将考虑哪些问题？在海外网络布局。首先，考虑网络导出的安全性。我们不能仅仅为了降低成本而选择一家运营商，或者那些在国际排名中排名较低的运营商，或者那些能力较弱的运营商，或者那些渗透能力较弱的运营商。其次，我们需要网络覆盖。事实上，我想把重点放在这个网络的覆盖面上。一个是我们在欧洲的观点。我们刚才起床时买了两个。一个是GTT，另一个是沃达丰。然而，中东、北非和中非存在许多问题。因此，我们在那个时候做了第九个。我们通过SP和60多人一个接一个地聊天。这种优化需要时间和操作，而不是技术解决方案。事实上，网络结构基本相同。因此，创造是你的网络结构可以有什么，有多少运营商与你连接，有多少海底电缆可以用来转移不同的出口。这是您网络能力的表现。还有跨地区的，这个月，我们都知道香港到越南的ANG海底电缆已经被切断了。事实上，选择香港经营者出口对我来说是非常麻烦的。目前，我们通过新加坡的出口实际上不会有太大变化。第四，产品运作，海外产品运作非常关键，一是决定你企业的效率。

我们还想分享一下，作为一个国际数据中心企业，在每个时期，什么是最好的战略？这是一个技术和资源方面的考虑。除了商业成本，包括其他成本，技术上来说，我们今天有技术，技术上来说，会有一个很大的问题，就是机房的冗余问题，包括一些出口，不能挂在一棵树上。现在我们挂在两棵树上。还有一些问题。我们将制定一些计划，我们都将走到这一步，我们将在早期阶段考虑这个问题。因为做过一些网络架构的人也关心这个问题。

第二阶段开始后，您必须注意您的网络体系结构。最初的单个节点实际上非常简单。作为最终用户，我现在是首席执行官，不需要太多处理。然而，在这个阶段，我的网络将由Carry的网络节点构建，我将构建自己的网络。因此，事实上，当涉及到多操作者选择时，你会发现世界上存在问题，并不是选择的操作者越多越好。操作员的选择相当于让用户访问他的终端用户或选择导出哪个操作员。这是最后的决定。然而，操作员用户何时回来并不取决于您。他可能会选择这个价格较低的。成本太高了。经营者已经购买了另一个出口，他可以选择成本较低的一个。因此，当我们今年在新加坡进行优化时，我们可能会遇到一些问题，即当运营商选择国际出口时，会有一些成本方面的考虑。这个方向在我们的控制之下。新加坡和印度正在直接执行。他回到了日本，所以这实际上是我们将面临的一些问题，不是越多越好，也不是表面上看起来越好。因为网络上的东西非常简单，你只能控制你出去的东西，而不能控制你被给予的东西。这也是网络的本质。这是一个非常开放的平台，但是每个人都在一个自由开放的环境中。你需要处理一些问题，考虑很多。

这表明我们在这个阶段遇到了问题，并开始在世界各地部署几个IXP企业。香港有200多家IXP企业。如何成为世界级的渗透行动需要考虑几个问题。首先，冗余问题。第二，优化问题。由于裁员，中国香港对越南的出口被切断。它已被转移到海外的新加坡，以解决这个问题。第二个问题是优化。对于客户和运营商的内容，这种优化本身可能看不到任何东西。但是，当所有资源都聚集在您的网络中时，它已经与IDC和网络运营能力公司分离。这个范围不仅仅是在区域内，所以网络架构的设计只是中国IT企业走向海洋的第一步。第二步和第三步是操作优化过程。因此，这个过程需要大量的努力和成本。

这是我们的一些案例。这是我画的画。每一张图片都是我们的真实案例，所以我们会觉得我们每次都是通过我们的公司运作，让每一种资源都是世界上最好的。事实上，在一些关键领域，我们的质量，包括香港和新加坡，已经超过了我们的供应商。然而，这些问题只能发生在一个环境中，但是模式非常重要。OFDI数据一直被定位为国际运营商，而不是国际数据中心。因此，我们非常关心网络能力。

第四，本地化操作。去年11月和12月，我们在印度尼西亚与一家中国游戏公司进行了一些合作。因为现在在中国的许多海外奥特公司，就像许多互联网公司一样，在当地经营上有问题。一是晋升。当地公司如何与运营商合作推广您的产品？第二，支付，据说每个国家都有微信支付、阿里支付、支付宝或Vista。不是每个国家都有这种产品，所以支付非常重要。如何与运营商合作，如何促进您的运营，包括未来的许多产品，是我们公司的一项增值服务。我们将带着我们的承运人，包括我们的客户，做好这种关系。做一些团队维护，在网络维护、业务维护或者你的关系维护方面，我们也开始在关键市场做一些尝试。

第四，我们简单看一下OFI国际的一些产品。这就是我们全球资源的状况，今年可能还会有更多。目前，我们成熟的运营有16个节点，还有几个节点正在建设过程中。我们的目标是在两年内全球拥有50多个节点，也就是说，在进位级别，全球所有节点都将采用我们的海底电缆策略。我们现在基本上就像在亚太、欧洲和美国一样，各个地区之间、各个节点之间都是通过10G海底电缆，超过10G，也许有些地区是一个接一个地连接起来的，我们所有的免费开放给用户运行，例如，香港和台湾的客户使用我们与IDC的直接同步流量。然后，现在包括我们的一些主要节点，包括我们的合作伙伴。这是一个简图。我们将以网络延迟作为参考。网络延迟的大小成为我们调度能力的关键。稍后我们将考虑SDN如何解决我们的问题。与姜刚才一直说的不同，我们将在数据中心之间进行一些流量调度。

这是我们的搭档。我们有自己的全球IP地址银行。我们从作为全球网络服务的IDC开始。我们的策略非常简单:扩展IDC的网络，并通过网络反馈IDC业务的增值服务。这是我们的策略之一。这是主要节点。这些国际数据中心的房间没有多少这些材料。这是我们的全球渗透之一。去年我们已经提供了这种能力。我们是一家能够进行全球渗透的运营商。像中国电信和中国联通一样，我们可以提供全球渗透服务。只要客户有自己的IP地址，他就可以为客户将世界上任何地方的任何IP地址发送到世界上任何地方。只有当他在网络中有足够的准备，包括策略，包括一些资源，这才能做到。我们已经有了这种能力，通常只有国际运营商才能做这种业务。

其次，IXT是我们今年推出的明星产品。例如，我们得到了日本的最佳路线，中国香港的最佳路线，以及新加坡的最佳路线。我们将所有这些路由放入我们的网络，然后通过海底电缆将它们发送到世界上的任何节点。什么意思?也就是说，我们可以在世界上的任何节点通过海底电缆。例如，您现在是股票交易所的用户。你想去伦敦证券交易所操作股票。互联网过去在晚上大约是300毫秒。然而，通过我们的IXT产品，它通过海底电缆被传输到伦敦，然后在与股票交易所相同的计算机房里。延迟约为200毫秒。或者我们是游戏加速的客户。我需要做点什么来加速比赛。我需要加快亚马逊服务器的速度。例如，在日本，我可以通过我们的IXT给亚马逊导航。我们定义了一个以中国香港为中心的50毫秒圆。北京、东京、新加坡，包括东印度和许多东南亚国家，我们想创造一个50毫秒的循环。事实上，这个圈子是大多数中国人出海和许多中国人在海外定居的地方。它包括中国的许多经济交流，包括一个相对较大的经济和贸易量。这是一个以香港为中心的50毫秒圆。在我们做生意的时候，我们还会以最新的方式把这个50毫秒周期的内容收集到互联网上，然后卖给我们的运营商。我们现在正在做一些东南亚运营商，类似于出口他们。我们也给了国际数据中心的同行、奥特公司或游戏运营商很多，他们是最好的用户。这也是我们今年将推出的产品。

事实上，我们将虚构现有网络上的虚拟平台为客户之间的内部网络互联做出了更好的选择。这段时间关系没什么好说的。还有一些信息和通信技术服务，包括一些国际联网服务。我们逐渐从国际数据中心开始，并在国际数据中心进行扩展，不断推出整个国际网络的增值能力，包括现在许多客户的一些海外系统集成，类似于交钥匙工程。这里客户的项目是从采购到最终交付的一站式服务。这是世界上最大的数据中心，我们在海外。这是我们在海外的七个主要市场，大约15或6个国家将开展这些业务合作。这是他们帮助我们在海外做的一些推广。现在他基本上是一些顶级合伙人，因为我们在世界上有许多计算机房。Equinix是世界上一个很好的中立合作伙伴，为我们做了高质量的准备。

今天就到这里，谢谢！

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