名利场上的关系学

本篇文章3653字，读完约9分钟

相处七年，分手七个月。

当艾米和德里克再次相遇时，他们已经在敌对的投资银行中，并将面临彼此的收购战。两个业务高手，曾经亲密无间的恋人，彼此了解很深，吸引后自然直奔重点。经过几轮的来来往往，双方都体会到了痛苦。刻骨铭心的爱情比商战更残酷。最终感性战胜了理性，两个曾经的恋人和工作上的对手重新找回了旧爱，走到了一起……这就是电影《死敌》里讲的故事。

默多克和邓文迪将离婚，分手费或达到10亿美元

电影总是传递着温暖和美好，至少在最后一刻。但是回归现实呢？

黄光裕和陈晓之间的较量，两大派系在董事会上的对峙功夫...这些商业战争片，在现实中上演的，比电影更有戏剧性的爱恨纷争和利益冲突，但人与人之间的关系远不如电影中美好。

你可以评论一部电影里谁对谁错，甚至可以骂编剧和导演水平有限。但是，面对现实生活，当那些曾经非常信任的朋友或者亲人因为利益而反目成仇的时候，又有多少人能分辨出谁对谁错呢？英国前首相丘吉尔曾说过一句名言:没有永远的敌人，没有永远的朋友，只有永远的利益。这句话不仅适用于国与国之间的关系，也适用于商场如战场。

往往，伤害你最深的人，是和你最亲近的人。相反，你的对手可能是最了解你，最能督促你成长的力量源泉。欣赏对方不分朋友还是对手，但是说到亲密的敌人，应该如何理解他们之间的关系？再者，人与人之间什么样的心理距离最安全？一个长期活跃在国际舞台上的外交官，一个资深金融媒体人，一个弃官经商的企业家，他们如何看待《名利场》中的各种复杂关系？

大国“密友”

博鳌亚洲论坛秘书长周文重

国与国之间的友谊在于人民的相亲。民族友谊的基础在于人民的理解、支持和互助。我在美国做了五年大使，经历了两次救灾。

首先是美国的卡特里娜飓风。当时中国政府向美国提供援助。汶川地震袭击中国时，美国也向中国提供了援助。与此同时，美国政界人士和各界人士纷纷前往中国驻美国大使馆悼念遇难者。这些都充分体现了美国人民和中国人民之间美好的友谊。可以说我们不是朋友。

记得2007年，中国出口美国的动物饲料存在安全问题，出口美国的儿童玩具存在质量问题，美国人民难以接受。美国国会的一些成员也夸大了这件事。有一段时间，整个美国舆论对中国企业非常不利。我们承认陷入困境的中国企业肯定有问题，但不是所有的中国企业都有问题。怎么才能让美国人民知道真相？让他们全面客观的了解中国企业？只有建立在信任和互利的基础上。

以前我担任驻美大使，是官方外交；现在，我是博鳌亚洲论坛秘书长，从民间角度推动区域经济工作。以前处理国家关系，现在接触经济界的人多了。

我发现国与国、人与人之间的关系也有共同点，有利益就会有摩擦和矛盾。但是有矛盾怎么办？武力对抗能解决问题吗？肯定不是。

就像商业竞争一样，中美两国有着共同的利益和分歧。然而，建交30多年来，我们可以看到，中美两国的利益大于分歧。事实上，各国之前存在分歧也就不足为奇了。美国和盟国之间也会有矛盾。

如果国与国之间的关系比人与人之间的关系更复杂，那么在利益交汇的地方就会出现矛盾和摩擦。

其实两国关系越密切，利益交融越深，发生摩擦的可能性就越大。但是如果双方还是想在更好的地方发展，很容易达成共识。对于美国这样的超级大国和中国这样最大的发展中国家来说，友好共处、共同发展是双方唯一的出路。

同理，我也不认同商场上的朋友和敌人或者亲密敌人的关系。背叛朋友，以非正常手段获取利益是肯定的，但只是极端的例子，不能作为普遍现象来讨论。如果这种不正常的关系成为普遍现象，那么社会就是不健康的，危险的。既然要合作，就要学会平衡双方的利益。

问题本身并不是最重要的，最重要的是想好问题出现后怎么解决，而不是扩大矛盾激化问题。

做生意，没有哥们

《财经》杂志执行主编何刚

做生意互相信任能成为朋友吗？我不这么认为。

在我看来，朋友一般是不能有利益的。没有利益关系就没有利益冲突。在商业领域结交世界各地的朋友，目的是为了拓展商圈。这种所谓的友谊是不能完全信任的。如果你有兴趣，可以和魔鬼做生意，但是你愿意和魔鬼做朋友吗？肯定不是。

同理，我也不认为和哥们做生意会更安全更有利。业务需要讲原则，讲底线。和哥们做生意，能不能严格做合同？能不能认真砍价？事故发生后你敢追究责任吗？都是常见问题。而哥们友谊很容易没有原则，所以建立在朋友或哥们友谊基础上的生意往往以失败告终。

当然，有些人愿意为哥们的友情承担后果，也愿意伤害别人。对于这样的人，我尊重他的高尚品质，但我觉得不值得高度赞扬。哥们忠诚会让竞争不那么激烈，最优秀的人脱颖而出，双方都无法真正评价自己的水平和实力。如果这个时候出现一个后来者，很可能会把他们两个都打败。

从这个角度来说，一个企业想要成长和发展，就必须在竞争中毫不留情地击败对方，不能考虑对方是不是哥们。只要不刻薄不违法，我觉得很正常。即使朋友有礼貌，其他竞争对手也不会客气。

做生意，没有必要刻意追求什么友谊，更不用说信任别人，把朋友放在第一位。要知道，当利益冲突出现的时候，或者当一个企业处于生死关头的时候，友情就变得没那么值钱了。尤其是如果有一天，朋友变成了竞争对手，那就更危险了。

现实中经常会发生这样的事情。举个例子，某知名公司的三名高管因为利益纠纷而互不相让。最后每个人都是利益的牺牲品，牺牲最多的人不仅被拉下，还被囚禁。之前三个人很亲密。但当利益出现，无法通过正当手段获得时，激烈的竞争就开始了，最终达到了不可调和的地步。比赛过程中，三个人的关系发生了戏剧性的变化。因为你太了解对手的优缺点，以及很多隐藏的秘密，谁狠谁能杀人。所谓的亲密关系在这个时候就会变得脆弱。

不光是朋友，连亲戚都一样。遇到利益，就会扭曲心态，让家庭变得一文不值。如果道德真的有用，就不会有那么多继承的纠纷。有道德高尚的人，也有不高尚的人。

所以人与人之间适度的距离对谁都有好处。不要指望在商业上建立密切的关系。因为对商业有太多的兴趣。只要有利益冲突，并不能保证每个人都能先人后己，同时刺伤朋友。

当然，我绝不会提倡为了利益而违背基本人性和道德底线的做法。但我不主张为了友谊而放弃利益。有时候你不得不做对人不好，对自己好的事情，这是可以理解的。在不违反商业规则和法律的情况下，不应该因为损害他人利益而受到指责，只要竞争公平光明磊落，不在幕后。仅仅是了解对方，利用对方的弱点来抢生意，并不是不道德。

做生意，利润最大化是每个人的共同责任，交朋友是理所当然的事。我不相信任何人做生意不是为了盈利，只是为了交朋友。

也许，每一个商人的历史都是充满血性的，选择贵族的人最后基本都会遭殃，除非你愿意承认自己倒霉。又或许你足够强大。李嘉诚之所以能选择高尚，是因为他有选择的力量和能力。

既不是朋友也不是敌人

柏文·金荣，北京CPPCC经济委员会副主任

有人说，经历越多，越多疑，对人的不信任感越强。但是，我觉得做生意不应该有敌人，应该坦诚相待，多交朋友。没有广泛的业务关系和人脉，生意就做不好。所谓“和为贵”才是真理。

虽然在商业上，总有损人不利己的事情，但也许是因为我运气好，没遇到过这样的人，我自己也不会这么做。不会以牺牲他人为代价长久。正常的比赛应该是以实力说服对手。

有很多人因为生意走到一起而成为哥们，因为生意而成为敌人，但我相信这绝不是普遍现象。我不明白为什么做生意会有你死我活的斗争。这种现象在政治上应该更频繁。因为职业道路只有一条，比如一个地方可以有三个副主任，但是只有一个主任。所以，仕途是残酷的。但是生意不一样。你不必拥有我，我没有你。就像房地产开发商，你开发东部我开发西部，你开发高端我开发中档。为什么一定要挤到一条路上？就算你们挤在一起也一样，只要不互相诋毁，就可以和平相处。

其实所谓生死攸关，跟利益大小无关，只跟性格有关。

我认识一个人，他是一个房地产开发商的好朋友。有一年，开发商的楼有一半没钱了，银行也不借，所以项目无法完成。开发商来找他，说房子可以4000元每平米卖给他，一年后他可以6000元每平米拿回来。这是互利的好事，这个人爽快的答应买几万平米。结果一年后，开发商的心理发生了变化，觉得短短一年就付出这么高的回报，是很大的损失。因此，他们想尽一切办法把买家送进监狱。几年后，此人出狱，反手把开发商送进了监狱。这是一件双赢的事情，但结果是双方都赢了。

大家都知道走捷径的方法。有的人聪明到可以做，有的人就不会做。不同的是他们的良心不允许。我最不赞成的是为了一点利益而对竞争对手进行人身攻击或者名誉损害。想得到生意，就说自己好。没必要说别人不好。就算最后没拿到生意，也说明你能力不够。误入歧途获得的好处肯定不会长久。

能在一起做生意，本身就是缘分，做朋友更应该珍惜。不能做朋友，就不要做敌人。然而，愤世嫉俗的人很多。你改变不了别人，无视就好，没必要像他一样。

现在商业上出现了一些问题，因为商业规则不明确，对违反商业道德的人惩罚力度不够。如果有明确的商业规则，也许社会竞争会变得更加公平。