受益平深整合 深发展贸易融资业务贡献提升

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深深融合的效应正在逐渐显现，这不仅体现在交叉销售带来的客户和业务的增加上，也体现在SDB的长期优势业务上。贸易融资作为SDB最具竞争力的业务之一，正利用深深融合的效应，对银行的综合贡献有望大幅提升。

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综合贡献的提升将从两个维度进行:SDB开展的贸易融资业务以“供应链融资为核心”，有利于业务在整个产销链中的延伸。对于供应链中的小企业成员来说，一方面可以带来表内或表外资产信用收益；另一方面，鉴于中小企业缺乏财务标准、财务运作和融资经验，SDB可以利用其专业优势和平安集团大型金融平台的优势，为其提供财务咨询、信息、账户管理等相关中间业务服务，以提升客户的综合贡献。

贸易融资的新机遇

在贸易金融领域，SDB长期以来一直具有竞争优势，SDB未来仍将把贸易金融作为其业务的战略高地。随着深广一体化的深入，贸易融资业务将迎来前所未有的发展机遇，这是其他竞争对手所不具备的。

当其他银行仍在处理贸易融资业务时，SDB率先从2007年开始实施供应链金融在线项目。第一个目标是连接产品工作流管理系统和客户系统；二是与第三方物流、海关、金库等建立实时联动的产品运营流程管理系统。，即银行内部系统与外部系统的对接；三是建立与业务系统相关的产品定价和评估体系。

到目前为止，SDB的“在线供应链金融”已经完成了与中铁现代物流管理系统的直接连接，中储、中远、中外运也已纳入其编码体系。目前，公司已逐步将财务和物流功能无缝嵌入供应链交易流程，实现资金流、物流和业务流的有效整合，有效提高服务效率。目前，SDB的信贷审批时间已明显低于行业平均水平。预计随着企业的业务经营和生产经营活动，融资审批时间将缩短至40分钟左右，从而使企业从银行获得资金的审批时间预计从工作日变为小时甚至分钟。

与其他银行相比，SDB贸易融资的秘诀在于掌握供应链中的核心企业。因为核心企业在供应链中往往具有压倒性的谈判优势，一旦核心企业选择了供应链金融服务的主办银行，链上下游企业就会被动接受。而成员企业通常愿意接受这样的安排，因为核心企业依靠的是自身的信用水平和银行约定的融资条件，往往比成员企业的分散融资条件更优惠。

同时，出于对链员经营状况实时控制的需要，核心企业会要求上下游在与自己交易的背景下，独家使用供应链金融主办行授予的授信。这样，链内的信用体系会制约上下游企业与其他银行的业务关系，从而有效提高信用银行对客户的网络绑定和拓展能力。

自2010年在线供应链系统逐渐成熟以来，以顾问、代理委托和现金管理为代表的SDB手续费收入呈现快速增长趋势。瑞银证券预计，未来三年，两家银行合并后，咨询、现金管理和代理业务的费用将保持65%的年均增长率，费用和佣金收入的年均增长率将在40%左右。

核心竞争力增强

目前，所有银行都将贸易融资作为其核心业务之一，因此该领域的竞争非常激烈。显然，如果不继续改革创新，SDB贸易金融业务的竞争力将面临严峻挑战。

与同SDB竞争的其他大银行相比，SDB的贸易融资业务已逐步进入升华阶段。线上供应链金融的成熟将为公司客户和服务的网络拓展提供强大的平台，并将进一步巩固公司贸易金融业务“快速、适用、完整”的服务特色，成为客户发展的核心竞争力和进入壁垒。

对SDB来说，在贸易融资的集中运营平台、流程运营和业务自动化形成后，业务运营成本将进一步降低，这意味着银行服务的竞争力将进一步增强。另一方面，国内大多数贸易金融银行还处于发展的初级阶段，金融服务关系建立在双边关系的基础上，这使得开发和维护客户的成本非常高。一旦连接核心企业、上下游供销和物流功能的“在线供应链”系统建成，将有助于SDB与企业建立多边谈判体系和内部约束机制，从而有效降低客户单元的开发和维护成本，大大降低客户的流失率。从客户的角度来看，系统实现了与核心企业及其上下游企业的系统对接和数据交互，使许多业务能够在it系统中开放，从而大大节省了企业完成电子银行和在线所花费的服务时间以及去柜台所花费的服务成本。

市场环境的变化迫使SDB转变其贸易融资业务。深深一体化后，SDB的贸易融资业务不仅仅局限于信贷规模的增长。以“供应链金融”为核心的贸易金融业务在客户拓展和服务方面具有多元化优势。SDB将以客户维护和全面产品拓展为基础，将贸易融资业务从传统的资产业务延伸到中间业务的收入增长链。

凭借平安集团的客户和渠道优势，SDB贸易金融的核心竞争力在于供应链的上下游发展，即渠道和客户网络资源的整合；客户的核心需求来源于贸易金融企业所提供服务的经济性、即时性和全面性。攻克核心企业，全面打通产业链，提供全方位服务，为整个供应链中的企业提供一揽子全面的财务解决方案。