团购业恐将上演《大灾变》

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预付费商业模式埋葬邪恶

网络游戏《魔兽世界》的新版本《大灾变》引起了广泛关注。在游戏故事中，大陆的战士们因为巫妖王的胜利而欣喜若狂，但是他们不知道邪恶的种子已经在他们的家园播下，灾难已经来临...巧合的是，同样的故事模式似乎正在团购行业发生。在过去的一年里，团购行业迅速扩张，人们沉浸在胜利的喜悦中。然而，最近一些中小团购网站的资金链接连断裂，给整个行业敲响了警钟。预付费模式带来的潜在危险正在终结现实版的大灾变。

现状:气泡和臭氧层一样大

团购网站的热潮蒙蔽了越来越多的人，使他们无法正确看待整个市场。美团副总裁王会文。com告诉记者，团购行业的市场已经不容乐观。自去年3月以来，涌入的人数一直很大，现在大约有四五千人。事实上，数量越多，企业已经逐渐分化。前几个现在相对清晰了，但是后面的距离也在扩大。“我以前也在微博上说过团购用户的数量增加了125%，这看起来增长很快，对吧？然而，在过去的六个月中，市场成本、员工人数、运营成本和投资金额增加了十倍。这个市场在短期内会过于匆忙，然后会有一些不好的影响。所有的行业都是这样，都会有大大小小的起伏。每个人实际上都处于市场的某个周期。如果战线拉得太高，不可避免地会出现很多情况，包括京东ceo刘。我们不是想打击这个行业。实际市场就是这样判断的。团购行业的泡沫实际上和臭氧层一样大！”Handan.com公司的创始人兼首席执行官吴波说:“我认为出现一定的泡沫是正常的，市场正在迅速发展，这肯定会发生。”总的来说，团购的商业模式是正确的，它不同于21世纪初的互联网泡沫。”

预测:幸存者不到五人

“根据目前的市场情况，我认为团购在冬季至少会持续2年，可能会有不到5个幸存者。”王会文预测:“我们一直在冲到融资的第一线，我们自己的感受非常直接。最近，整个资本市场的观点已经形成，中国概念股在美国将不再像以前那样火爆。最近，所有在美国上市的国内企业都经历了融资额和估值的急剧下降。当资本市场不那么热的时候，就会对风险资本市场产生连锁反应。今年下半年末，中国概念股上市的窗口很可能会关闭，相应地，投资也将变得冷淡。当人们发现自己无法进入市场时，许多投资者将不愿投资，许多团购网站的资金链将会断裂。从今年下半年到明年上半年，如果任何一家企业烧钱，都不再像现在这样容易获得投资。那时，只有一个选择，钱会很快烧完。一旦这个冬天来了，天气会很冷。Handan.com首席执行官吴波对此相对乐观。吴波告诉记者:“中国十大网站大部分已经获得投资，距离冬天还很遥远，但与十大之外的中小团购网站相比，目前大部分都没有足够的资金运营，严冬的可能性很大。”"

根本原因:灾难预付费服务

在过去的一周里，一些中小型团购网站已经开始陆续打破资金链。经过多次采访，记者发现，可能导致灾难的种子是团购行业预付费业务的精髓。所谓的预付费服务是指当消费者将钱存入团购网站的账户时，他们实际上没有看到真实的东西，也没有收到服务。这种商业模式就是所谓的预付费服务，它完全不同于历史上消费者的使用习惯，预付费是团购行业的一个主要特征。预付费服务本身就是一种融资方式。例如，消费者在团购网站上付款后，他们可以在接下来的三个月内花掉这笔钱，这相当于消费者的钱在网站上存放一至三个月的时间。消费者提前给企业的这些钱使企业有足够的资金来运营，这是这种商业模式的一个非常重要的特征。如果企业没有得到很好的管理，钱就会被花掉，然后就不会有持续和更好的现金流，这意味着大量的钱是欠消费者和企业的。当这种情况发生时，它将导致企业甚至行业的衰落。此外，Handan.com CEO吴波也认为，标准化和品牌化是目前团购发展的主要方向，如何在激烈的市场中保持核心竞争优势也是企业必须考虑的问题。

对策:优化竞争力+省钱

据统计，国内团购网站的平均毛利率实际上低于10%，而且大部分都处于亏损状态。如果董岩真的来了，团购企业如何度过难关？Handan.com首席执行官吴波告诉记者，团购企业应该做好的是服务。大型团购网站基本上基于以下原则:他们应该对用户诚实，追求高质量的服务，甚至是超出用户预期的服务。Handan.com是选择最好最好的产品和服务，并推荐给用户，希望超越用户的期望。总而言之，就是优化竞争力。

面对即将到来的挑战，美团。com也给出了自己的对策。副总裁王会文表示，自6月份以来，为团购网站筹集资金变得越来越困难。因此，有必要尽快增加融资额度，为资本冻结期做好“省钱”准备。“我们将继续招聘大量员工，并依靠前期融资进行深入培训和技术建设。这个行业的最终技术平台被大多数人低估了。我们需要在积累大量消费数据和商户数据的基础上进行，这在现阶段可能还没有完全体现出来，但是如果我们现在不做好准备，将来就会被动。我们必须在服务方面做更深入的工作，并采取一种精细化的运作模式。”