联通3G战略转向安卓手机 终端同质化竞争日益凸显

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中国联通(600050)于7月18-19日举办了“中国联通wcdma终端产业链高峰论坛”。论坛期间，中国联通联合出席的国内外厂商发布了许多新的wcdma战略终端产品，这些厂商的主要推送机型都配备了android系统。此外，中国联通最近宣布，新定义的3g千元智能机将是其3g终端下半年的推广重点。根据这一分析，业内人士认为，中国联通的3g战略开始转向千元安卓手机，这肯定会与电信和移动形成正面冲突，运营商之间的终端同质化竞争将日益突出。

联通3g终端转向安卓

自2009年获得3g牌照以来，中国联通一直非常重视高端用户。秉承这一战略理念，中国联通一直专注于苹果iphone。然而，最近的迹象显示，中国联通开始将注意力转向安卓。综上所述，中国联通的灵活性有以下三个因素。

苹果的优势已经得到充分发挥，而联通自己负担不起。6月下旬，中国联通公布了5月份的用户发展数据，显示5月份3g用户净增173.8万。根据这一分析，业界认为数据低于市场预期，主要是因为联通从4月12日起取消了iphone4的286套餐，这在一定程度上影响了iphone用户的发展。然而，即使联通不取消补贴计划，其iphone用户也将面临增长乏力的危险。

长期以来，苹果一直将自己定位在高端，而联通则建立了自己良好的3g品牌形象。俗话说，“成功是高端，失败是高端”，但高端苹果很难开发更广泛的低端用户。

此外，由于电信和移动业务的压力，中国联通不得不做出新的选择。在终端方面，电信和移动近年来相继打造了许多高端旗舰产品，这无疑使得联通iphone的光环越来越暗淡。例如，今年6月底，移动和摩托罗拉联合发布了mt870；此前，电信和摩托罗拉联合发布了摩托罗拉xt882，这是世界上第一款双核双网络双待机手机。让联通感到压力的是，最近有报道称，中国电信计划最早在今年年底和11月开始销售苹果iphone。目前，双方仍在谈判具体的合作条款。

安卓加速了3g的普及

对于联通来说，iphone只会在3g发展中发挥先锋作用，而安卓将是一支影响整个战争局势的军队。相关数据显示，中国联通的iphone用户正以平均每月30万至40万的速度增长。然而，业内人士指出，中国“果粉”的数量有限，而且大部分集中在一线城市。随着3g用户需求的分化以及其他电信运营商的明星终端的不断推出，联通的iphone用户数量将面临增长乏力的困境。

然而，中国电信cdma终端产业链的成功让联通看到了发展机遇，Android终端市场仍有很大的空空间。无论是中高档手机还是千元手机，电信的安卓手机都有着亮丽的表现。摩托罗拉xt800是安卓系统的旗舰产品，由中国电信深度定制。自推出以来，这款手机几乎占据了cdma高端手机的前沿。至于千元手机，去年下半年，华为推出了入门级的c8500。仅上市100天后，这款手机的零售量就超过了100万部，创下了中国单部3g智能手机销售的新纪录。

我们注意到，为了满足3g规模发展的需要，三大运营商都不约而同地将3g终端的发展重点转移到了“低价中档智能手机”上。一些分析师认为，这个巨大的市场只能由安卓来满足，这将不可避免地促使联通加快进入安卓系统。

3g终端的同质化越来越深

联通对安卓的追求反映了对“骨干用户”的竞争，这一直是电信和移动努力的方向。对于中国联通来说，一台千元智能机不是它的优势。行业专家毛认为，中国联通应该继续扮演明星手机的角色。“价格战是低端用户的策略，高端用户仍然需要明星手机，也就是说，厂商+运营商没有渠道也能做到。”

然而，在电信和移动的压力下，中国联通不得不改变战略。据了解，摩托罗拉、三星、索尼爱立信、中兴、华为等国内外厂商都加入了“中国联通wcdma终端产业链高峰论坛”，这些厂商的主要机型都配备了Android。事实上，在此之前，联通已经逐渐将采购重点转移到安卓系统上。今年6月初，联通首款千元3g手机中兴v880正式上市，日均销量近5000部，成为销量仅次于iphone 4的联通明星产品。

此外，中国联通最近提出了“新定义3g智能手机”的标准，并指出新定义的3g智能手机将是下半年3g终端的推广重点，3g终端的补贴政策也将向新定义的3g手机倾斜。

综上所述，一方面，中国联通已经在水中测试了低端智能手机市场，其成绩令人印象深刻；另一方面，中国联通已经明确调整了策略，决定推出3g千元智能手机。毫无疑问，中国联通的转型将不可避免地切入电信和移动长期培育的数千部3g智能手机的位置，使得3g竞争同质化趋势日益明显。