百分通联张福连：移动营销“6A法则”让贴身屏幕更贴心

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如今，越来越多的移动营销计划摆在企业营销总监的桌面上。移动广告2.0时代悄然来临，其营销价值不断冲击和冲刷着企业的营销理念，促使企业改变和转变营销思维。在这个过程中，广告主已经习惯于从传统广告的角度来判断营销的投资回报率。由于缺乏行业公认的移动营销模式、标准和透明的效果衡量机制，广告主对移动营销的品味仍然肤浅，大多数广告主仅将移动营销视为传统互联网广告预算的补充。

移动营销的6a法则是什么

不难看出，“缺乏统一的衡量标准和评估机制”已经成为广告主在移动营销方面取得长足进步的主要障碍。虽然越来越多的移动营销成功案例精彩纷呈，但它们尚未形成燎原之势。此外，传统广告业中衡量投入产出比的有效方法，如“千人成本、广告点击率和有效到达率”，并不完全适用于移动营销。移动终端系统的复杂性和多样性，营销载体和广告形式的个性化和多样化，都决定了其效果的衡量体系需要适合自身的特点。

“从广告效果来看，我们认为移动营销的最大优势不是‘做广告’，而是基于移动营销的精准性和互动价值来发挥‘私人客户服务’的作用，与传统广告相比，移动广告的价值传递链更加复杂，这也决定了其效果衡量标准应该不同。Centcom首席执行官张福莲表示:“企业开展移动营销要注意三个维度和六个重点:营销价值维度体现精准(全目标)、互动(全交叉)、平台价值维度体现整合(全效果)、用户价值维度体现随时随地、关怀(全关怀)。这六个关键词是推动广告商、应用开发商、手机用户和移动广告服务提供商之间双赢合作的关键。它们也是广告商选择移动营销并判断其价值的科学方法。中原地产称之为移动互联网2.0时代移动营销的“6a法则”。

用“6a法则”分析手机营销的三维价值

胡艳萍最近提出，互联网生态正在向cowmals迁移，cow mals是connect-open-web-mobile-app-location-social的缩写。互联网生态有六大变化，即从链接到连接；从一个站内的站点到开放的开放分发；从网络到网络+应用；；从以pc机为网络中心到以手机为网络中心；从以ip为基准到以位置为基准；从社交网络到社交网络的转变。

众所周知，移动营销以移动媒体为主要载体。移动电话的移动性、便携性、私密性、交互性和可追踪性等特性，使移动营销能够在“分散的时间”内，根据位置准确定位用户的消费能力、时间空属性、爱好和行为轨迹，确保用户在正确的时间、时间和地点。与此同时，以微博为代表的社交媒体和移动应用的相互开放，也使得基于“情感”、“信任”等双向或多向互动的“湿营销”时代逐渐成为主流。单向向消费者灌输想法以实现交易的时代已经过去了。在用户主导的新营销时代，社交网络将转化为社交网络，用户将通过微博和社交网络积极转发和分享感兴趣的信息，因此，“精准”和“互动”是移动营销的核心价值，这也将极大地增加互联网的生态魅力。

就用户价值而言，作为现代人的亲密伙伴和媒体，手机几乎一天24小时都在你我身边。它能有效地收集和利用零碎的时间让你零距离地互动和交流。如此贴身的屏幕怎么会不亲密呢？特别是，位置服务将成为各种互联网服务的标准，也是同事的基准。手机识别、增强现实、重力感应和陀螺仪等新技术的应用给移动营销带来了更具想象力的未来。它不仅能提供全方位、全天候的服务来满足用户需求，还能使手机广告的创意和形式更加个性化、精彩。移动营销的“贴身”和“关注”将贯穿用户体验。

然而，无论移动营销在营销价值和用户价值方面有多突出，“一套解决方案赢得世界”的销售模式都不适合企业移动营销的需要。只有通过整合不同的媒体(短信，彩信，wap，应用等)。)与传统互联网资源相结合，广告传播效果才能最大化，这也是移动广告平台诞生的基础和价值。目前，同联公司推出的“l-sense移动互联网广告平台”将广告商、应用开发商和手机用户紧密联系在一起。通过完整、丰富的数据统计和结果报告，移动营销在商业价值和应用价值上有了新的发挥，其平台效果监测和统计能力已经精确到5分钟以内。因此，“整合性”和“可测量性”是移动营销平台不可忽视的价值。

“6a法则”让移动营销抓住了本质

从营销的角度看，“精准”和“互动”颠覆了传统广告对“广为宣传”的认知；从用户的角度来看，“贴身”和“关注”使移动营销更好地了解消费者的需求；从移动营销平台的角度来看，“整合性”和“可测量性”是平台服务不可或缺的标准。

张福廉告诉记者:“6a规则丰富了移动营销的核心价值和突出优势，同时明确了移动营销各方利益的双赢点，希望能对移动营销行业的发展起到积极的铺垫作用。因此，我呼吁业内同事按照“6A法则”自律。在这一过程中，Centcom将以身作则，在移动营销过程中遵循“6A法则”所体现的责任和要领，形成合力，真正推动移动营销领域的全面繁荣。“。