山寨机风潮渐渐减退 3G为国产手机带来蜕变机会

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在手机市场盛行多年的山寨风格开始衰落。据上海金融日报最近报道，深圳华强(000062)北方，曾经被称为全球手机采购中心和中国最大的山寨手机分销中心，经历了六年多的流行，今年年初，大量手机商家开始撤离。除了童鸣数码城(很多企业都在坚持)之外，还有王源数码城、振华移动城、龙胜移动城、高科德通信城等。大多数商店几乎没有声音，空的购买率接近70%。这表明山寨机的冬天已经到来。

山寨机过去不再漂亮了

凭借巨大的价格优势和多种多样的设计，这款假手机一度大受欢迎。据报道，在最疯狂的时候，经销商必须在半夜两三点钟去工厂排队抢货。一家山寨手机厂的员工说，在最忙的时候，他一个月要工作200多个小时。现在，在中国市场，假手机已经不在视线之内了。一位手机经销商承认，低端山寨手机不能再卖了。最初的山寨运营商要么转行，要么生产品牌手机。

受山寨热潮消退的影响，一度被称为山寨教父的联发科技开始挣扎。根据联发科上月底刚刚发布的季度财务报告，第一季度，mtk实现利润198.67亿新台币，同比下降39.3%，实现净利润30.65亿新台币，同比下降72.3%。许多年前，在联发科技芯片的帮助下，山寨手机一下子崛起并席卷全国。现在，联发科技正全力以赴。

从数据中也可以看出家庭手工业机器的衰落。根据市场研究机构isuppli的数据，去年中国的山寨机出货量为2420万台，比2009年的3320万台下降了27%，显示出明显的下降趋势。根据isuppli市场研究报告，2011年，灰色市场手机(未获得网络接入许可的手机)的总出货量将增至2.55亿部，但2012年将降至2.13亿部，未来4年将继续下降。据艾传媒咨询数据显示，从2006年到2009年，中国山寨手机市场规模强劲增长。2009年，中国山寨手机出货量达到1.79亿部。然而，自2011年以来，中国的山寨手机市场呈下降趋势，2010年市场规模降至2.2亿部。据估计，2011年和2012年将分别有1.8亿部和1.85亿部手机。到2013年，中国山寨手机市场的规模将降至1.52亿部。

在3g时代，空山寨机的生存空间日益缩小

3g时代的到来给一度流行的山寨机带来了致命的打击。tcl通信高级副总裁黄万全表示，由于专利因素，3g时代的山寨产业浪潮不会再现。“例如，要生产3g手机，我们必须先向掌握3g核心专利的高通公司支付500万美元的入门费。”黄万全表示，这将使大量小型制造商和山寨制造商甚至没有资格进入市场。即使有些进入市场，他们也可能无法开发出符合市场的好产品。自去年年底以来，全国范围内打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品的运动(翻了一番)已使许多假冒手机制造商和经销商遭受重大损失。

低价和外观曾经是仿制品的杀手，但这些武器在3g时代已经失败。低端智能手机正在挤压他们生存的空.tcl的上市安卓机型a906的价格低于1000元。此外，中兴、华为、天宇等品牌也推出了数千款智能手机。最近，中国电信与中兴、华为等制造商联手，将安卓智能手机推至1000元以下，这大大降低了智能手机的进入门槛。此外，主要运营商也增加了对定制3g手机的补贴。深圳一家手机制造商的高管透露，国内手机对零售终端的毛利润一般在100元至200元之间，而中国移动等3g手机的毛利润可能会超过200元，有些推广计划甚至可以达到400元以上，所以零售终端自然更喜欢推广3g手机。

外形和功能的优势曾是山寨手机的骄傲，但自2007年苹果以外形和界面非常简单但应用丰富的iphone的真正破坏性创新开启智能和3g时代以来，中国山寨手机的末日警报已经敲响。由于苹果采用了“终端+软件+应用”的商业模式，山寨赖以生存的形态和功能优势被彻底颠覆。没有品牌，它就失去了在价格、外观和功能上的优势，仿制品机已经面临死胡同。

山寨机的品牌化只有一个未来

随着智能手机的逐渐普及和品牌手机价格的持续下降，空市场留给山寨机的空间非常有限。随着手机成本的降低，用户对内容和质量的要求越来越高，消费者开始关注手机的品牌、质量和可扩展性。因此，随着3g时代的兴起和智能手机的浪潮，山寨手机企业注重品牌效应，强化产品质量，从而完成自我救赎。

在过去的两年里，山寨机的品牌发展势头强劲。在天宇、魅族等一些实力雄厚的“山寨手机”企业率先脱离山寨机集团，开始关注品牌路线后，许多小厂商也加入了品牌开发，如大家熟悉的大仙、苏尼普、至尊宝等。山寨品牌最成功的例子是gfive。据报道，gfive在迪拜和印度创立了自己的品牌。根据idc的数据，印度去年第二季度的手机出货量为3860万部，gfive的市场份额达到7.3%，仅次于诺基亚和三星，位居第三。Gartner的相关报告显示，2010年前两个季度，中国未知的gfive手机销量分别达到520万部和430万部，一度位居全球手机销量前十名。这是继中兴和华为之后的第三家国内手机制造商。基伍国际总裁张文学透露，2011年，广发手机将进入国内市场，基伍国内市场战略将走中高端路线，为中国移动、中国联通(600050)和中国电信定制3g手机。

任忠要打造山寨手机品牌还有很长的路要走，但目前，只有品牌化才是山寨手机的唯一出路。