运营商集采今年或破千亿 国产手机迎新一轮增长机遇

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最近，中国移动发起了新一轮手机竞价。投标产品为智能手机，价格为1000元，采购规模为700万部大众化g3手机和300万部g3无线座机。根据中国移动的数据，今年手机竞价总额将至少达到400亿元。上月末，中国电信抛出了600亿元的手机收单订单。此外，中国电信移动终端管理中心主任马道杰透露，中国电信今年上半年已售出2760万部天一手机。

运营商收集和挖掘国内手机市场的潜力

随着3g在中国的发展进入第三个年头，用户终端运营商之间的竞争越来越激烈。今年以来，三大运营商开始加大终端的采集力度，选定的厂商也从国外回到中国，尤其是中国电信和中国移动。除了一些高端机器，它们更多地集中在国内制造商，如华为、中兴、联想、酷派和天宇。运营商的终端定制进一步拓展了国内手机市场。 近日，中国电信2011天一3g互联网手机交易会暨cdma行业论坛在广州举行，其间中国电信启动了今年的手机采购。在这次会议上，中国电信购买了约4000万部cdma终端，总购买量约为600亿元，创下了3g在中国推出以来运营商购买手机的新纪录。 今年，中国电信不是唯一一家大力收集手机的运营商。中国移动今年2月向行业制造商发出招标，宣布将购买1220万部中高端td手机；本月初，智能手机1000元招标启动，采购规模为700万部流行g3手机和300万部g3无线座机。根据中国移动年初披露的计划，今年将购买的td终端数量约为4000万台。 至于中国联通(600050)，它已经获得了最成熟的商用wcdma牌照，所以有丰富的手机终端。过去，该公司在手机收藏方面不如其他两家竞争对手，其营销策略也依赖于iphone来抢夺高端用户。然而，今年，该公司开始将重点转移到低端市场。年初，它宣布购买500万部wcdma手机，这是3g商业化以来的第一次大规模手机收藏。

终端定制机遇和挑战并存

据业内人士透露，经过两年的发展，中国的3g已经进入第三个年头，位于行业末端的手机行业终于受益。定制手机将给国内品牌带来好处。首先，销售渠道已经扩大。面对国外手机巨头的包围和拦截，运营商纷纷定制成为手机制造商新的销售渠道；其次，它提高了行业集中度，并极大地促进了制造商的销售。 在渠道方面，经过两年的努力，以前没有销售cdma手机的国美、苏宁、迪信通、于乐和中国邮政普泰已经成为cdma手机零售渠道。据了解，目前cdma终端零售网点已达79，400个，5月份销售社会化率达到68.2%。中国邮政普泰、莆田李泰等全国代理商参与了中国电信定制手机的销售。 另一方面，行业的主流已经升级并演变成智能手机，与2g时代相比，行业集中度有了很大提高。爱建证券电子元件行业研究员朱志勇表示，手机作为一种消费电子产品，拥有众多的元件和参与者，但幸运的是，终端品牌制造商的环节集中度有了很大提高。 但随着高端定制手机和3g智能手机的增加，一些问题随之而来。例如，智能手机倾向于追求高亮度大屏幕和高功率处理器，因此待机时间相对较短；高端智能机器通常内置有大量的互联网程序，如果他们不注意自己的操作，有时会招致大量的互联网费用。

终端深度定制是大势所趋

随着iphone在中国的最高热潮似乎已经结束，最近有关移动苹果与行业合作的传言似乎表明，iphone与中国联通之间的蜜月期也将结束。手机从通讯工具转变为生活必需品后，消费者越来越关注手机基本功能以外的应用，这已经成为国内手机最有可能超越“苹果”的领域。 目前，中国电信已经坚定地走上了定制化的道路，增加了社交渠道的销售额；一方面，中国移动加强了低端td手机的采购，另一方面，也着眼于未来，将战略重点放在TD-LTE上；在保持高端明星智能手机市场份额的同时，中国联通加快了千元智能手机等中低端市场的部署。 在差异化竞争的时代，为了与国际手机制造商竞争，国内手机制造商需要推出更具个性、更符合中国人使用习惯的手机，运营商在应用体验上有这样的优势。 面对运营商对终端定制的不断推广，终端制造商需要平衡参与定制和自主开发的关系。目前，厂商参与运营商定制和自主开发已经形成良性循环:运营商终端定制需求的扩大有助于手机厂商增加R&D投资，提高产品性能；手机制造商的产品和品牌影响力越来越大，将吸引更多的运营商与之紧密合作，国内手机必将迎来新一轮的增长机遇。