运营商秋季校园攻势升级　品牌竞争能否缓解价格战？

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随着学年的临近，校园市场日益升温，成为运营商争夺的焦点，竞争也越来越激烈。

据报道，中国联通相关部门(600050)宣布，将于8月下旬发起一场终端推广活动，活动将贯穿整个秋季，不仅覆盖高中、低端不同年级，还将向购买用户赠送总价值超过1000万元的腾讯游戏道具。与此同时，中国联通最近正式推出了新的青年业务板块下的沃品牌——“沃牌”；中国电信近日为校园推出3g品牌“天一特”。至此，三大运营商的校园品牌已经形成了三足鼎立的趋势。除了价格战，品牌竞争和终端补贴已经成为新的竞争趋势。

还是形成三方对抗？

学生用户对资费更敏感，他们不是三大运营商的重要利润来源。然而，对于三大运营商来说，校园市场是军事战略家的战场，他们宁愿用成本换取收入，也不愿放弃封闭的校园市场。在3g时代，大学生已经成为3g智能手机的主要用户，学生用户是潜在的股票。因此，每年当学院和大学开学时，必定会有一场运营商的校园用户之战，而且每一个都有自己独特的招数。恶性竞争事件充斥校园，令人反感。

最近，运营商不仅在价格战中付出了巨大努力，而且还提高了终端和品牌的竞争力。随着学校经济的回暖，联通和电信在此时推出了面向年轻消费者的品牌，显然是为了与中国移动的“动感地带”竞争，刺激校园市场的竞争和升级。中国联通正试图用“沃牌”取代老校园品牌“新生力量”，而中国电信将为校园推出3g品牌“天一特”，以应对中国移动动感地带在校园市场领先的局面。虽然短期内很难形成三方对抗，但它挑战了中国移动垄断校园市场的局面。

校园市场一直是三大运营商密切关注的战略要地。工业和信息化部电信研究所的牛丹阳认为，中国电信和中国联通推出校园品牌是一件好事，可以避免简单的价格战，倡导双方在品牌的基础上进行产品和服务的差异化，利用各自鲜明的品牌特色吸引不同的校园用户。

价格战难以持续

今年7月，工业和信息化部(MIIT)发布了《关于规范基础电信运营商校园电信业务市场运营行为的意见》，以规范运营商在校园市场的竞争，缓解校园市场紧张局面，防止签订独家协议、诋毁竞争对手产品、发送手机卡等违法行为。

广东省是校园通信市场竞争最激烈的省份，为确保学校通信市场的规范有序，广东省引入了“强化资费申报机制”、“校园市场巡查机制”、“纠纷处理机制”、“责任追究机制”、“情况通报机制”等五项工作机制。运营商减少了在通知中发送sim卡，转而在服务、资费、品牌和终端之间展开竞争。

运营商通过价格战争取开放经济的历史由来已久，但同质化竞争已成为一种严重的伤害。校园用户已占运营商现有网络用户的10%以上，并已初具规模。根据工业和信息化部电信研究所的调查数据，大学生的通话量比普通用户高出15个百分点。互联网流量是普通用户的1.5-2倍。

因此，简单的价格战在很长一段时间内都不是发展校园用户的有效途径。终端的丰富性、应用的多样性和网络的快速性是长期束缚校园消费者的重要因素。否则，简单的价格战，如发送自行车、硬盘和电话账单，只能培养短期用户，很难对运营商的收入贡献率产生积极影响。

盲目打价格战肯定会给运营商的成本带来很大压力，也会对社会产生负面影响，引起各方不满。价格战等同质化竞争很难长期持续。

如何破解独家竞争？

凭借雄厚的资金实力，领先运营商在校园市场具有明显优势，具有较强的排他性竞争。除了与学校签订独家协议外，他们还通过收购竞争对手的终端、诽谤竞争对手、在录取通知书中发送sim卡和uim卡等手段扰乱校园市场的正常竞争秩序，这已成为公众批评的一个主要现象。

工业和信息化部电信研究所研究员丁道勤指出，校园竞争必须避免以低于成本价的价格倾销，同时要保护学生的利益，避免不公平的签约，用户将失去自主选择的权利。从数据来看，学生用手机上网的习惯远远高于普通人，所以可以说在他们身上发展移动互联网服务是最好的市场。

在即时通讯市场，中国联通跨运营商、跨平台推出了“沃友”，这不仅是对“沃派”品牌业务的有力补充，也是通过打造青少年流行的社交应用来争夺学生市场。预计中国电信将在推出天一校园套餐后推出自己的即时通讯产品。

随着校园品牌、特色终端等有针对性的校园产品的推出，运营商不仅投入了高昂的营销费用来参与校园市场竞争，毕竟价格战“损人利己”。从最初的同质化竞争到推出不同品牌、针对不同用户群推出有针对性的业务应用，运营商意识到校园竞争必须走差异化之路，从同质化竞争到产品和服务创新，这将是赢得校园竞争的关键因素。

今年秋天，当高校开学时，这肯定是运营商争夺校园用户最激烈的季节。我希望市场不再只是价格战，而是品牌竞争、业务应用和特色终端竞争。