团购网站盲目扩张恶果乍现 节食苦熬“寒冬”

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虽然现在是炎热的夏天，但对于团购网站来说，可能已经提前进入了严冬。竞争激烈，行业的毛利率越来越低，团购的损失越来越大，风险投资收紧钱包，不肯轻易拔毛，团购网站不得不停止大规模的地盘扩张、招聘和铺天盖地的广告轰炸。团购行业应该何去何从？他们将如何度过这个突如其来的冬天？谁能熬过冬天，活到最后？

■“冬季”信号

盲目扩张的后果开始显现

最近，我们还没有看到团购网站宣布有多少新的城市变电站和多少员工已经扩大。相反，团购网站上裁员的消息不断传出。8月19日，之前备受关注的groupon和腾讯合资企业Gaopeng.com的内部员工向媒体透露，高鹏已在上海开始大规模裁员。原来，高鹏在上海有500多名员工，这次裁员将使150人减少30%。

高鹏的一位负责人告诉媒体，除了上海，实际上高鹏上海分行的20个城市基本上都在裁员。Gaopeng.com总部也开始分阶段裁员。事实上，就在两个月前，高鹏还在招聘。今年3月，当高鹏公司首次进入中国时，它进行了一波疯狂的招聘，甚至挖走了高薪的同行。

除Gaopeng.com外，一向高调的沃沃集团今年7月初也陷入了“裁员”事件，涉及到销售部、技术部、人事部和质量控制部。截至8月4日，我团已有两批20名辞职员工在代理人的帮助下向北京市海淀区劳动仲裁委员会申请仲裁。

根据途安800提供的数据，中国团购网站的数量从去年3月开始上升，目前已超过5000家。为了在初期获得投资，他们疯狂地在各地设立分站，耗费了大量的资金。目前，排名前十的团购网站在Meituan.com只有2000多名员工，在Handan.com超过6000名..

“团购网站连续大规模裁员是行业快速扩张的结果。”中国电子商务协会政策与法律委员会专家委员赵占领尖锐地指出，目前团购的困境是由早期发展的盲目扩张造成的。

团购“寒冬”即将来临

“团购的泡沫和臭氧层一样大。这个冬天很快就要到了，这个冬天会很冷。”美团副总裁王会文。是第一位代表团购网站行业抛出“寒冬理论”的高管。他指出，2011年上半年，团购市场成本增加了10倍，员工人数增加了10倍，运营成本增加了10倍，投资额增加了10倍。然而，由于激烈的竞争，价格战对消费者有利，对企业不利，团购行业的毛利率从以前的20%下降到目前的10%以下。

Handan.com CEO吴波透露，在团购的第二阵营中，很多网站已经经历了资金短缺，一些已经获得了A轮融资的企业也很难进入B轮融资。团购网站的资金链非常紧，很多团购网站的资金超过10个，今年冬天可能难以生存。

与Renren.com打包上市的糯米网总经理德里克(Derek)表示，虽然团购的资金链很紧，但风险投资在看到这个行业的激烈竞争时，会变得非常谨慎。以前，风投追逐团购网站是为了投资，但现在团购网站正在向风投乞求额外的救命钱。德里克还指出，最糟糕的是团购网站的毛利太低，而且很难摆脱亏损的局面。根据人人公司的最新财务报告，糯米网第二季度净亏损420万美元。“要知道糯米网只有600多人，那些大公司的损失更可怕。”

因此，一些团购网站开始采取大规模裁员等措施来节约成本，为过冬做准备。

■如何应对

降低成本并优化服务

团购网站打算如何度过这个冬天？记者发现，近日来，除了裁员，团购网站纷纷投放建筑广告、车身广告，甚至今年的分众传媒等电视广告。沃沃集团董事长徐茂栋承认，与7月底之前相比，团购行业的广告投放大幅放缓。Meituan.com副总裁王会文也表示，美团将更加注重高性价比的网络口碑营销。糯米网总经理德里克告诉记者，糯米网已经停止了电视广告，但仍保留了与分众在广告建设方面的合作。

“在亏损的情况下，成本控制是目前团购网站正在慎重考虑的问题。”德瑞克透露，糯米网将减少自己的线下市场开发以应对团购的寒冬，比如旅游产品的团购，而糯米网则选择与鳄龙合作。

王会文认为，目前团购网站应该在加强产品质量控制和服务的同时控制发展速度。Handan.com的吴波认为，团购网站应该在寒冬中创新，寻求差异化发展，形成自己的风格，在创新中坚持竞争，提升企业竞争力。“对用户诚实，追求高质量的服务，甚至超越用户期望的服务”。

24代金券首席执行官杜义南强调，冬季团购不仅要从外部寻找足够的资金，还要增强“造血功能”。同时，越是寒冷的冬天考验着企业文化和价值观，越好的企业文化和价值观能够留住人才，度过难关。

■模式预测

最终，只会有三五个

超过5000个团购网站正在经历这个行业的第一个严冬。这个冬天会发生什么，谁会活到最后？

美团副总裁王会文。相信团购的寒冬将持续一年左右。像搜索等互联网领域一样，最终将剩下三家团购公司。Nuomi.com总经理德里克(Derek)将在线视频行业与团购行业进行了比较，称团购已经进入洗牌阶段，一家大型团购网站将在年底倒闭。如果风险资本继续投资，可能要到2-3年后才能知道。

沃沃集团董事长徐茂栋也认为，集团收购还会剩下3-5家，最终市场竞争将进入理性阶段。

易观国际分析师刘冠武预测，一些小型团购网站将会消亡，而一些大型团购网站将转向b2c电子商务网站。