运营商校园3G大战2G 成本换用户模式面临转型

本篇文章2092字，读完约5分钟

今年的校园通信市场仍然充满火药味，恶性竞争正在卷土重来，愈演愈烈。然而，与过去不同的是，电信运营商在2g盛行的校园里开辟了新的3g阵地。中国电信(行情、信息、评论)最近发起新一轮校园攻势，主要推出各种3g智能手机。另据报道，中国联通首批十多部“沃牌”校园3g智能手机(600050)已经上市销售。分析师指出，校园内三大运营商的相互攻击是当前电信市场真实状况的集中写照。虽然3g和2g的错位竞争正在逐渐蔓延，但不平衡的电信市场格局短期内不会被改写。

针对麦芒:没有人输不起

根据工业和信息化部的最新统计，截至7月底，中国手机用户数量已超过9.3亿。移动通信市场的饱和度进一步加深，使得空用户增量市场的发展日益狭窄，校园学生市场自然成为电信运营商眼中的“热点”。一方面，在学院和大学里赢得新用户显然比从竞争对手那里挖墙角更容易。另一方面，校园是电信运营商的潜在市场。如果你今天不关注校园里的学生，你可能会失去未来的顾客。

中国电信近日推出校园3g品牌“天一特”，中国联通的校园3g品牌“沃牌”正式商业化，与中国移动的“动感地带”(市场、信息、评论)形成了三方对抗。可以看出，电信运营商已经意识到校园市场的重要性，并在这些潜在的社会支柱中植入品牌标志。根据江咨询的调查，“动感地带”占据了校园用户市场75%的市场份额。“天一特卖”和“沃牌”的加入将使校园市场的竞争更加激烈。

学生是3g服务使用率最高的群体，已经成为新3g用户的主流。为此，中国电信和中国联通今年将重点放在校园3g上。中国电信北京公司最近推出了每月最低5元的3g移动互联网流量套餐，而中国联通则在校内全面推出了“沃牌36元终端签约计划”。清华大学郑副教授分析，运营商在满足大学生校园消费的同时，通常注重培养潜在的高素质增长型人才，这对于培养3g服务的忠诚消费者有四两个优势。

一家电信运营商表示，在争夺校园市场的战斗中，如果你不前进，你就会后退。即使你在亏本做生意，即使用户流失率很高，即使你毫不犹豫地非法竞争，你也不敢懈怠，以增加校园用户的市场份额。毫不奇怪，我们切断竞争对手的光缆，在火车站抢人，与学校签订独家协议，给新生发手机卡。

对于电信运营商来说，校园竞争是一场谁也输不起的战斗。

3g大战2g:领导者没有改变

“90%的高年级学生都使用中国移动移动区域”，“亲，我的兄弟姐妹们都转到天一3g了，你还迷恋神马区域吗？”“同学，现在是3g时代，你还在‘你的地盘’里鬼混。”类似的宣传口号表明，三大电信运营商正在争夺校园品牌。一方面，借助2g品牌的市场影响力，占据了新生市场的较高比例，挤压了竞争对手空的发展，成为市场领导者的强劲需求。另一方面，对于非市场领导者来说，以3g品牌切入校园市场，形成差异化竞争是一个现实的选择。

在校园市场，天一3g智能手机得到认可，中国联通3g优势明显，这在一定程度上给中国移动带来了竞争压力。然而，由于3g市场不成熟，成本有限，不可能大规模拓展市场，因此不可能在短时间内改变2g在移动通信市场的主导地位。当英雄无用时，不管产品有多好，都没有用。电信专家杨沛芳曾警告说，电信运营商不能只关注股市竞争。在2g市场打转是短视的，只关注语音市场竞争是危险的，这会使市场竞争进入无限循环。

电信业中肆无忌惮的恶性竞争表明，市场竞争仍处于“野蛮”的初级阶段。技术创新成为恶性竞争的受害者，电信行业在空以心为本的发展道路上越走越远。在3g时代，移动市场的领先运营商往往陷入垄断思维，即“谁也碰不到我的奶酪”，担心能否保持一个优势。当然，追求更大的规模是竞争法的结果，也与一些经营者竞争心态的失衡有关。恶性竞争的后果必然是提前透支市场/0/房间，使电信业失去发展潜力。

向左还是向右:面对新的选择

电信运营商在校园市场的竞争不仅仅局限于价格水平。3g的日益普及是一个积极的信号。坚持50%市场份额的红线让领先运营商感到追逐者正在逼近。在混乱的市场中，明前的曙光隐约可见。无论多么痛苦，电信业已经走上了升级改造的道路，但前途是光明的，道路是曲折的。

移动互联网向电信运营商敞开了怀抱，这将成为新十年的增长点，同时也冲击了运营商的传统商业模式。在苹果模式流行的时代，电信运营商处于尴尬的境地。虽然中国联通从iphone的推出中获得了品牌形象提升的好处，但它也背负了沉重的财务负担。“管道”仍然是电信运营商的核心竞争力，但电信运营商需要进行的变革是突破性的、全面的。

未来移动通信的竞争重点是增量市场，运营商应该将注意力转向数据业务。如果语音业务在2g时代占主导地位，那么3g就是数据业务繁荣的时代。价格和关税竞争是必要的，对消费者有利，但这是低水平的竞争。对于行业来说，高水平的竞争比服务和应用更好，这是正确的方法。此外，促进运营商的技术创新和业务创新也是电信业重组和改革以及3g牌照发放的目标。

在3g时代，电信市场的竞争秩序必须规范化。无序竞争、恶性竞争和低于成本价的竞争不利于市场运行效率的提高，直接动摇了产业发展的基础。从目前校园营销的混乱中可以看出，企业的理性竞争与竞争规则的制定同等重要。