运营商假日营销引爆3G市场　深挖潜能仍需差异化竞争

本篇文章2185字，读完约5分钟

每个节日总是有不同的主题。这个国庆节，对于终端市场来说，可谓喜忧参半。

可以说，令人高兴的是，首先，中国三大运营商继续“斗智慧”，各种终端、贴心服务和丰富多彩的应用投入战斗，为消费者提供了一场盛宴；第二，苹果的iphone 4s受到了猛烈的攻击，无数果粉再次让他们大饱眼福。

说起来很悲哀，首先，电信行业年复一年的推广已经让消费者感到疲惫，同质化的假日营销无法逃脱赔钱的困境；第二，乔的突然去世，让全世界的网民陷入了沉痛的哀悼。

众所周知，国内运营商在3g竞争中处于黑暗之中，每个人都想赢，尤其是在高端市场，每个人都想“咬”苹果。苹果公司的每一条新闻都会自然地触动三大运营商的神经。目前，新一代iphone 4s的首日预订量超过100万，创下了iphone系列产品首日预订量的新纪录。这个消息更令人兴奋，不仅让运营商看到了苹果终端在市场上的潜力，也为运营商的3g营销提供了参考。

三大运营商全力打造假日经济

普通消费者通常忙于工作，几乎没有时间接触和了解产品信息。只有在节假日，消费者才有足够的时间接触产品信息，从而享受到该产品带来的便利。因此，节日促销一直受到经营者的喜爱。国庆节刚过，三大运营商在同一个领域展开竞争，各种营销活动如火如荼。

为响应十一黄金周，联通在今年下半年发起了规模最大的3g手机推广活动，并在全国数千家自有营业厅和社交渠道门店对3g手机市场发起了全面攻击。所有参与厂商均为国内外知名手机厂商，包括三星、华为、中兴、酷派等。，而终端制造商覆盖了高、中、低三个层次，并攻击了整条生产线。在手机方面，据《成都日报》报道，中国移动在今年国庆假期推出了一项特殊的漫游活动。只要是全省家庭娱乐用户，都可以编辑短信“222”到10086，申请参加活动。如果你现在申请加入家庭娱乐，你也可以享受特别优惠。在电信方面，以郑州为例，据报道，从10月1日至10月7日，天一3g系列和E家庭免费版的新用户将获得一桶2.5升涪陵天然谷物调和油，具有实用性和价值。

显然，在国庆环境下的三家运营商的推广活动中，虽然各有各的优点和不同的模式，但所有不同的方式都是为了同一个目标，那就是推广3g。事实上，中国三大运营商一直在3g竞争中奋战。无论是校园市场、营业厅等渠道，还是网上购物中心，你都可以看到从事促销的经营者的“身影”，但节假日尤其常见。

挖掘3g用户的增长潜力

从物有所值折扣、终端促销和礼品赠送等活动中可以发现，三大运营商正在不惜一切代价赚钱。原因是什么？事实上，自2009年中国正式进入3g时代以来，3g发展已经逐步进入稳定阶段，发展势头良好。就国内3g用户发展而言，工业和信息化部公布的2011年8月通信行业运行状况显示，1-8月，全国手机用户累计净增8108.2万，达到94008.5万。在手机用户中，3g用户增加了4707万，达到9412.1万。此前，中国最大的移动运营商中国移动表示，该公司的移动用户已达到6.2763亿，其中包括4032万3g手机用户；中国联通(600050)表示，该公司的移动用户已达1.861亿，其中3g手机用户2787万；根据中国电信的数据，其移动用户已达1.1353亿，其中包括2561万3g手机用户。

然而，将9.4亿手机用户与9342万3g用户相比较，我们可以看到，虽然3g在中国的普及率已经达到10%，但与它的普及程度仍有差距。换句话说，3g用户增长的潜力还有待进一步挖掘。特别是，尽管许多用户被命名为3g，但他们仍然停留在2g网络，这是运营商的一个大市场。此外，终端的普及，尤其是智能终端和个性化终端的创新，带来了一波又一波的机器变革，也为运营商挖掘用户增长提供了潜在的市场。

难怪三大运营商都不遗余力地投入巨资推广3g。据了解，今年电信运营商对3g建设的直接投资约为900亿至950亿元，下半年运营商的3g投资将明显加快。此外，三大运营商继续加大终端采购力度，努力覆盖高、中、低人群。

期待异质竞争模式

不可否认，节假日是运营商刺激消费、促进用户增长的黄金时期，从而获得新的积分。据了解，2010年，在为期7天的春节假期期间，郑州联通员工紧紧抓住商机，以“联通万家春火”为主题，开展了丰富多彩的营销活动，发展宽带用户13400户，2g用户45800户，融合业务用户12000户，3g用户6200户，共计77400户，在虎年取得了良好的开局。

然而，就目前的市场而言，校园营销和假日营销已经陷入同质化的困境，大多集中在广告战、投机战和人情战的营销混乱中。首先，运营商之间的营销战势不可挡，而pk是不变的。如果盲目从事假日营销，只会让运营商损失大量营销成本，不利于3g的推广和用户的扩大。第二，重复类似的营销竞争也会给消费者带来审美疲劳的感觉。

然而，今年国庆节，iphone4s在美国预售，全球订单总数超过100万，取得了相当不错的成绩。这在很大程度上要归功于苹果的“饥渴营销”策略，它让人们无意识地参与其中并享受其中。由此可见，假日营销能否取得预期的效果，取决于它是否符合市场需求，是否走了一条不同的道路。

此外，就整个营销策略和运营商的长远发展而言，保持整个计划的连续性非常重要。毕竟，单一节日的促销计划只是一种短期行为。在某种程度上，假期只是作为一种营销工具推出的机会，而后续的应用和服务是运营商制胜之道的基础。