数据战 互联网江湖隐蔽阵线

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电子商务、互联网广告、无线互联网、社交媒体，看看小公司如何处理数据并煽动行业。

“数据太棒了。”

写在北京二手信息咨询有限公司的名片背面(以下简称“二手信息”)。这是为数不多的敢于表达自己“数据公司”身份的初创公司之一。它诞生于2006年，现在第一轮融资已经结束。

名片后面这句话的潜台词是:请注意数据的力量。

在互联网行业，几乎没有人怀疑数据的重要性。大公司使用数据作为决策支持。例如，腾讯在推出每款产品时都会恢复大量数据，在下一款新应用推出之前会有足够的数据支持，这使得“以产品为导向”的互联网小公司非常抢眼；亚马逊被称为“推荐之王”，它的统治地位很大程度上归功于对用户购买行为数据的不懈分析；网络游戏行业是最早的数据分析模型。只有通过跟踪玩家，我们才能“改变”好游戏。盛大甚至有一句口头禅:没有数据就不要说话。

此时此刻，数据的力量继续被放大。另一家决定从事数据业务的公司——北京点字信息技术有限公司(以下简称“点字”)于2011年从idg获得了720万美元的投资。熊晓鸽亲自站在讲台上营造声势。《典子》的创始人之一苏萌在新闻发布会上发表了自己的观点。互联网模式经历了三个时代:目录新闻模式、搜索引擎时代和社交网络时代，下一个时代将是个性化推荐时代。正如微博“风云”创始人邓玮所说，互联网甚至可以为每个网民排名。所有这些只能通过数据分析和挖掘来实现。每个网民都有自己的标签，网站会判断你的喜好，并提供你感兴趣的内容。

在梦想实现之前，还有另一个前提:尽管数据是一种长期的竞争力，但如何使用这些数据是一个公认的盲点。换句话说，这种竞争力已经被深深埋藏，现在仍处于巨人们思考的阶段。相反，一些小公司开始深入挖掘，选择电子商务、互联网广告、无线互联网、社交媒体等领域作为自己开展数据业务的切入点。他们被称为工具供应商和服务提供商，大多数都不为人知。

请注意这些专注于互联网数据分析的小公司。他们敢看大趋势，不管他们能不能赚钱，然后先冲进去；我也想自己煽动我的行业；当大多数公司讨论商业模式并努力赚钱时，敢于突破浮躁，进行一些“实验性”探索。

一位投资无线互联网领域的数据公司的投资伙伴表示:“这只是我们风投布局的一个阶段。在中国，这个领域还不够热门，但肯定有一个方向。”

赌未来是危险的。但无论如何，矛盾就在这里，机遇也在这里。

时机成熟了吗？

这是一个赶上与电子商务嫁接的数据分析的好时机。

毕业于复旦大学计算机科学系的朱，一口气读完了博士学位，专攻数据挖掘算法。他是中国最早专注于互联网数据分析的企业家之一，也是第一个选择电子商务行业的人。在过去的两年里，他的生意迎来了一个真正的转机，但当它成立时，不仅没有人能理解它，就连北极光的合伙人邓峰也为他感到尴尬。“现在赚钱还为时过早。”

2001年，朱将开发的算法集成到软件中，并与导师注册了一家公司进行销售。当时，数据挖掘是非常高端的，只有大型企业会使用它。他选择了金融行业对交通银行(601328)的80多家分行进行潜在信用卡客户分析，但该行根本没有专门的评估部门，效果不明显。

2006年，他再次看中了电子商务行业。新注册的公司被命名为Mailu，意思是“买卖的方式”。第一个实验对象是淘宝，然后他出于某种原因转向了电子商务网站。他的模式是把一个由Mailu编辑的代码埋在网站上，记录下网民的浏览和点击记录，返回到Mailu的服务器，计算出哪些产品有相关性，把结果放到对方的网站上，用“你可能喜欢”来推荐相关产品。

这似乎是一个非常小的应用程序。朱认为，零售业的销售业绩是可以挂钩的，在互联网上实施后，效果是“平等和可取的”，效果是明显的。当时，Mailu免费埋藏了该网站的代码，几乎从未被拒绝。除了当当网和卓越网，所有已经领先的网站都隐藏了自己的代码。朱甚至在网站上埋了一半，做了计算实验。不幸的是，这并没有发挥重要作用，用户数量和其他人的人均pv等数据将存储在Mailu的服务器中。红孩子和JD.com在他们年轻的时候愿意埋葬这些代码，并且在他们长大后开始避免这些代码。而且，这些网站的代码一修改就消失了，朱不得不去找他们，要求重新安装。

他看到了问题所在:这种“自我推荐”系统只能改善用户体验，而对方在很长一段时间内看不到销售额的显著增长，使用它的热情会打折扣。在接下来的三年里，他以信息委员会专家的身份做了一些项目，赚了一大笔钱，整个团队是一所“学术”技术学校，从来没有在外面找过工作。他唯一擅长的是整天坐在那里做模特，没有人知道如何做营销。因为公司连一个艺术家都没有，网站也没有更新，他感到很无助。

出人意料的是，在2010年彻底放弃“埋葬代码”后，一线电子商务公司之一的梦幻集市(Dream Bazaar)主动找到了它们。孟巴扎想要一套完整的解决方案，希望通过数据分析将订单的转换率提高一个数量级。这不仅仅是为了获得点击而隐藏代码。朱需要结合网站本身的众多用户和产品的特点，甚至加入评论，做复杂的数据建模。

他开始更加商业化地思考:在页面上，“看到A商品的人看到了什么商品”是“购物指南”的逻辑。第一次来蒙巴沙的网友可以看到，其他看过这件衣服的人也看过其他衣服，“买了A货的人看到了什么货”属于“交叉销售”，两种模式的结果是不同的；一旦对方第二次光临，孟芭莎就会知道之前的浏览和购买记录，并判断顾客的着装风格。即将推出的“我的梦想集市”将对顾客进行分类，并定期为这些用户推送促销信息。目前，邮件推荐的这一订单的转化率和用户的点击率在蒙巴沙网站上最高，是网站整体转化率的两倍。

Mailu已经走上了定制解决方案的路线，他们会针对某个指标考虑改进对策，然后调整模型，然后对其进行衡量和评估。作为一个工具，这个数据模型将只出现在梦幻集市中，而不会显示数据。Mailu的任务只是调整和指导使用。此时，除了梦幻集市，迈路还迎来了另一位客户，iptv企业白石瞳。这两起案件带来的收入是100万元，未来突然变得很大。

几乎与此同时，2009年出生的百分比被业内人士评估为“财务和人力资源”。此时，他选择了电子商务作为切入点，并成为中国大型数据公司的种子玩家。埋码模式选择了百分制，经过大张旗鼓的宣传，短短几个月内，一号店、红孩儿、麦宝宝、Yixun.com等网站的合作突然胜出。上一页1234下一页