Sprint与苹果协议曝光：200亿美元采购iPhone

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导语:外国媒体周一发表文章称，周一，一些媒体曝光了苹果与美国第三大运营商sprint nextel就iphone运营达成的协议。斯普林特的股价周一大幅下跌，因为投资者认为协议条款对斯普林特不利。然而，一些分析师认为，这项协议表明，sprint希望通过推出iphone来实现复苏。

以下是文章的全文:

合作条款不利于运营商

苹果将于周二推出下一代iphone。一些媒体曝光了苹果和斯普林特之间关于操作iphone的协议。协议中的条款有利于苹果，但不利于sprint。这表明运营商过去的优势已经不复存在。

据消息人士透露，sprint计划购买至少3050万部iphone。然而，在2014年之前，sprint的iphone业务将会亏损。周一，斯普林特公司股价下跌10%，即31美分，至2.73美元。此前，外界对苹果和运营商之间的协议知之甚少。

Sprint并不是唯一面临这种情况的运营商。有消息称，苹果还要求at t和verizon Wireless做出购买iphone的长期承诺。然而，sprint的赌注更高，因为运营商的用户正在亏损，而且自2006年以来，它没有实现全年盈利。

据消息人士透露，sprint首席执行官丹·赫斯(dan hesse)今年8月对公司董事会表示，无论消费者需求是否充足，sprint都必须同意在未来四年内购买iphone。按照目前的价格，这笔交易价值200亿美元。

斯普林特公司的董事们就是否同意这笔交易进行了激烈的辩论。一些董事担心sprint可能需要很长时间才能从这笔交易中获得回报。一位董事问，在这份多年协议期间，iphone是否会逐渐失去吸引力。为了销售如此多的iPhone，sprint必须将合同用户的数量增加一倍，并把他们都变成iPhone用户。

该消息人士称:“这是一个押注该公司的决定。”斯普林特的运营利润预计将受到影响。公司董事会最终批准了内部代号为“索尼”的交易，并认为sprint没有更好的方式保持竞争力。

苹果预计将于周二在加州库比蒂诺的总部发布下一代iphone。据知情人士透露，sprint和其他运营商将在一周内宣布运营下一代iphone的计划。除了sprint，美国的其他iphone运营商包括verizon wireless和at t..

Iphone被视为生命线

赫斯在上个月的一次行业会议上说，iphone的缺乏是用户放弃sprint而转向其他运营商的主要原因。Sprint发言人比尔·怀特拒绝置评。苹果公司女发言人娜塔莉.克里斯说，公司不会对谣言和猜测发表评论。

据消息人士称，与其他手机制造商和运营商签署的协议相比，苹果协议的最大区别在于协议的规模以及运营商需要逐步购买更多的苹果手机。此前，苹果还倾向于与零部件供应商签订长期大批量采购合同，苹果与运营商之间的协议也类似。通过这样的合同，苹果可以确保它在后乔布斯时代仍然可以销售大量产品。

如果sprint的赌注是正确的，iphone将帮助公司停止下滑，为公司带来用户和利润。如果赌错了，这笔交易将成为公司的沉重负担，因为sprint必须以巨大的成本升级其网络并偿还债务。

斯普林特公司接受了这笔交易，这表明该公司面临着再次增加合同用户数量的巨大压力。尽管sprint已经阻止了收入和用户数量的下降，但与at t和verizon Wireless相比，它的财务状况仍然脆弱。

自从苹果在2007年推出iphone以来，sprint的股价已经下跌了80%以上，该公司的债券评级非常低。截至今年第二季度末，sprint拥有5200万用户，但其中许多是后付费用户，这些用户通常不会购买更好的手机。verizon Wireless和at t的用户数量分别达到1.06亿和9900万。

然而，sprint仍有可能售出3050万至3200万部iphone。今年上半年，at t和verizon Wireless售出了近1200万部iphone。根据斯普林特和苹果公司签署的协议，斯普林特将在四年内占据美国市场iphone销量的三分之一。

无限数据服务

Sprint在操作iphone的竞争中也有一些优势。斯普林特的整体服务深受用户欢迎，在去年的消费者报告调查中，斯普林特的得分与威瑞森无线持平，而at t的服务受到广泛批评。

有消息称，与竞争对手不同，sprint可能会为iphone用户提供无限制的数据服务，这将成为一个明显的竞争优势。斯普林特认为，通过提供这样的服务，斯普林特可以吸引一些威瑞森无线和at t用户。

sprint的加入也意味着消费者有更多的选择，因为用户在购买iphone时通常会签署一份为期两年的合同，而at t和verizon Wireless则提供更高的合同价格。虽然服务价格近年来有所下降，但如果用户使用更多的移动数据服务，他们仍然需要花很多钱。

对于运营商来说，购买iphone的价格非常高。根据瑞士信贷的报告，苹果每部iphone的价格在最近几个季度已经达到了632美元。为了根据协议购买iphone，sprint需要在协议期间花费200亿美元。然而，苹果可能会在未来推出一款便宜的iphone。在保证一定采购量的情况下，这将降低总采购价格。

运营商普遍认为，即使前期费用很高，操作iphone最终也会带来利润。斯普林特预计iphone将在2014年前给公司带来损失。在未来两到三年内，iphone导致的运营利润下降将达到15亿美元。然而，2014年后，这项业务将带来利润。

实际上，iphone对运营商业绩的影响需要结合许多因素来考虑，包括售出的手机数量、iphone用户对数据服务的使用、高利润配件的销售，以及iphone能否防止sprint用户流失。此外，苹果能否保证iphone的领先地位也是一个值得关注的问题。

瑞士信贷的分析师乔纳森·卓别林说:“五年前，摩托罗拉razr是最畅销的手机。但现在不可能实现大规模销售。”