99%团购将死？

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作为大洋彼岸团购的创始人，Groupon正艰难应对ipo，原因是其业绩不佳，以及在静默期的非法活动。最近，肆虐的“寒冬理论”也给中国团购行业蒙上了阴影。

9月6日，易观国际发布了《2011年中国本地化生活服务团购专题报告》，报告显示，团购网站的价值取向明显分化，本地化服务和整合电子商务网站的模式在市场混战中脱颖而出。

行业分化将加剧行业洗牌。创新工场董事长兼首席执行官李开复日前表示:“大规模运营或成为国内团购网站的真正出路，国内5000多家团购网站中99%将会消亡，只有四五家会成为市场主导。”

●这不可避免

易观国际的研究表明，经过2010年的探索和发展，中国团购市场在2011年进入快速发展期。经过快速发展，行业将加速分化，预计2012年将逐步进入成熟阶段。

“冬天是中小型团购网站的冬天，差异化也将成为巨头脱颖而出的加速器。”沃沃集团董事长兼首席执行官徐茂栋在接受记者采访时说。显然，在团购混乱中特立独行的徐茂栋预计，“团购行业的冬天将会提前到来。”

徐茂栋表示，团购网站的差异化主要表现在两个方面:一是国际团购网站在中国不被接受；二是国内团购网站的价值取向和绩效差异突出。

根据途安800刚刚获得的最新数据，7月份途安800在40个主要城市抽样调查的12个一线网站的销售额为8.57亿元，占中国总销售额的84.3%。与此同时，除了市场集中在一线城市，销售更集中在少数网站。

其中，排名前五位的团购网站，如Handan.com和沃沃团，月销售额超过或接近1亿元。“28年规则”出现在团购行业。

与此同时，groupon和腾讯在中国的合资企业高鹏遇到了许多问题，如员工流动、劳资纠纷和消费者投诉。“在中国，团购网站已经变得非常畸形。这群人似乎没有在做事。”高鹏服务提供商的一名代表表示。

●模型争议

易观国际分析师认为，加速团购网站的差异化是不可避免的。团购网站参差不齐，服务水平低下，信用体系缺失，后台服务体系薄弱，资金匮乏，这使得中小团购网站从2011年开始下滑。许多当地的团购网站煞费苦心地管理着一亩三分地，这自然成了团购巨头的囊中之物。

然而，在沃沃集团的徐茂栋看来，团购网站价值取向的迷失是问题的根源。

目前，团购网站同质化已经成为行业的最大症结。无论是牵手，美团从一开始就模仿groupon的商业模式，还是今年年初groupon在中国高调的建立和扩张，他们都把自己定位为电子商务模式和渠道平台。

沃沃集团的徐茂栋提出:“团购的本质实际上是一个广告精准营销服务平台，而不是一个电子商务分销渠道。”其中，本地化服务是其运营的核心。他认为，团购的不同定位将真正决定团购的未来方向。如果团购网站是一种新的电子商务模式和渠道，那么团购至多是一种阶段性的形式。

过多的网站和极其稀缺的资源使得团购巨头之间的竞争异常激烈。该行业的竞争一度恶化，洗牌是不可避免的。

根据团800的数据，7月份的“沃沃团”销量将美团推到了行业第二位，其中本土服务产品的销量以2960265份位居榜首。根据易观国际的数据，沃沃集团的本地化人寿交易约占其总交易量的94%，占其处理量的70%。

团购巨头之间的竞争异常激烈，这将在很大程度上加速团购网站的差异化。

此外，由于市场份额的集中发展，对团购公司的资本投资迅速降温。今年上半年，集团采购融资案例仅集中在沃沃集团、Handan.com集团、审查集团和58集团。资本越来越理性，越来越倾向于高质量的团购公司，所以团购的差异化是合理的。上一页123下一页