那些B2C支流

本篇文章2827字，读完约7分钟

传统的电子商务模式如b2b、b2c和c2c并未失去其普及性，采用团购、尖峰、竞价和竞价等创新模式的电子商务企业不断涌现。这些模型甚至不是一个新话题。虽然这些新模式刺激了消费市场，但存在的问题必须发人深省。它们将是短暂的，它们将在短期内成为电子商务营销的助推器？或者它会成长为电子商务队伍中的常胜将军？

拍卖网站:在线“拍卖”

顾名思义，拍卖网站就像现实生活中的“拍卖”。他们以低价开始，比如0元或1元。用户通过竞价购买商品，出价最高者获得拍卖商品。这是一种“低价诱惑”和“人人为竞争买单”的购物形式。国外著名的招标网站包括猛扑、沙卡等。这种网站更多地传达了娱乐购物的概念，并鼓励许多用户参与竞价。每多一个用户参与竞标，商品的价值就会增加。对于用户来说，在投标商品时，需要掌握与其他投标人pk时的投标技巧。一般用户支付金额=拍卖次数*拍卖投标权价格+当前物品价格。在正常情况下，这个价格会比商品价格本身低得多。

与groupon同时成立的德国拍卖网站猛扑在2008年获得了2900万美元的收入，并在2009年受到资本的追捧。然而最近，竞标网站猛扑破产的消息在互联网上不断传播。猛扑的普及使得国内拍卖网站不断受到追捧，如拍卖客户、渔网、我拍、快易拍、油菜挖、亿拍网、芝麻、闪光拍网等拍卖网站不断涌现。

闪存购买模式:品牌折扣店

闪购，也称为限时抢购，起源于法国网站vente priveée。国外流行的闪购网站包括hautelook、gilt groupon、one kings lane等。Gilt groupon主要提供服装、旅游、家居装饰和其他产品的折扣，而one kings lane主要销售家居产品。购买Flash的网站定期推出国际知名品牌的产品，这些产品通常在有限的时间内以低于正常价格1-50%的价格提供给独家会员。每次销售持续5-10天，直到售完为止时间有限。顾客必须在规定的时间内付款，否则商品将被重新列入待售商品清单。

采用这种模式的国内网站包括Vipshop、Jushang、侨务乔宇、大仓库、尚友等。这些网站大多实行会员奢侈品的折扣模式，只有受邀会员才能进入购买商品。以vipshop vipshop为例，它位于高端名品销售区。该网站以1 ~ 7%的折扣销售国内外数千种品牌，包括服装、化妆品、家居、箱包、皮具和奢侈品。

抓住投资:赌博购物

竞价模式也叫b2s共享电子商务，或体验式购物模式，也叫“人人贡献，我独享的模式”。这种消费模式更像是买彩票或抽奖，即一种商品的价格被分成几个“相等的部分”，每个人支付一笔钱来获得一个数字。当所有的数字都卖出去的时候，“幸运数字”就会跳出来，只有一个幸运的人可以免费得到这个商品。类似模式的国内网站包括纪可。香客。卢瓦。com和Superai。由于这种网上购物模式存在太多的人为操纵因素，所以在这种购物模式中仍然存在一些争议。

两个关键因素:定价和时机

刘二海:联想风险投资总经理

2010年，中国电子商务交易总量(报价、信息和评论)接近5000亿，未来几年达到10000万亿已经不远，而中国的年国内生产总值只有40万亿。谁会在这么大的市场放弃空的房间？

研究电子商务不能忽视销售。很多人都知道电子商务从销售环节开始，虽然电子商务的生态环境和企业内部的组织支持也很重要。

首先，谈论销售不能不涉及价格。谁定价？如何定价？许多模式由此演变而来。

传统上，商家定价，而拍卖是用户定价的形式。易趣的早期发展是拍卖，后来商家自行定价很常见。拍卖非常适合商品价格不确定的艺术品。此外，它还具有某些游戏组件，缺点是需要更多时间。

团购也对价格大惊小怪，价格低但数量大。特别是服务类业务，毛利高，所以不能存储。无所事事的生意是一种浪费，比如机票、餐馆、美容院等。

电子商务在价格上会有卖点。毕竟，电子商务的本质是摆脱中间环节，降低价格是不可避免的。

其次，交易的另一个重要因素是时间。拍卖通常是有时间限制的，折扣通常不是无限期的。Zara的快速时尚也是一种常规的通关方式。时间限制可以给人们一种紧迫感，产生购买力。

第三，销售商品或服务。有很多种产品，比如衣服、鞋子和化妆品。它也可以分为时尚和传统，大众消费品和著名品牌。时尚与当前的网上购物人群相匹配，名牌可以节省选择商品的时间和成本。

目前，电子商务正在蓬勃发展，许多销售模式仍在探索之中。一方面，一个模型的成功与其内部的业务逻辑有关，另一方面，它也与文化和用户习惯密切相关。

对于线下零售的发展有一些启示，如百货商店、购物中心、街边商店、专卖店和直销店。

根据我们的上述想法，仔细分析每种模式的特征和可能的发展路径并不难。本质上，它方便人们选择和拥有不同的购物体验。

结束语

网络模式的发展应该是多样化的，因为我们的服务对象——人、需求、习惯和文化是丰富多彩的。

当销售革命与中国的制造业、消费升级和13亿人口发生冲突时，结果是什么？这一定是一场席卷中国的工业革命，帷幕刚刚拉开！

有机会也有“癌症”

陈宇航:卡路里首席执行官

对于限时打折网站来说，仅仅生产奢侈品可能还不够，但这些产品应该仍然是受欢迎且价格相对较低的产品。无论是淘宝还是其他b2c，中国网上购物者的单价仍然低于200元。奢侈品的大规模爆发还没有到来，我觉得短期内不会到来。Vipshop是第一家生产奢侈品的公司，发现营业额很难提高。后来，它调整了产品结构，推出了大量相对便宜的品牌。目前，他们网站产品的价格大多在100元或200元左右。

限时折扣网站在短期内应该会有一个快速增长的趋势，这可以从Vipport、Jiapin.com等网站的超常发展速度看出，但是这种商业模式在不久的将来会被很多大鳄复制。据我所知，至少有两家中国财富500强企业准备进入。预计这些网站将在未来两三个月内推出，以参与此类网站的竞争，而新兴的小型网站在规模和资金方面可能难以匹敌。

竞价和竞价模式非常相似，其中包含赌博。这种模式本身有很大的风险。从长远来看，不应该有规模类似于团购的行业。事实上，这种商业模式的法律风险非常高。作为这种商业模式的外国鼻祖，猛扑在德国有着良好的发展历史，甚至有超过2000万美元的收入，但它最终宣布破产，想必在中国也不会有好的发展。一棵大树迎风而上。这种网站在小的时候可以保持良好的收入，但是一旦大了，就可能会受到法律诉讼，在法律和道德的压力下死去。尤其是在mainland China，博彩业不会发展得很好，但可能更适合澳门、摩纳哥等博彩业相对发达的地方。

折扣网络是电子商务的一个附件，但它更像是b2c的一颗“毒瘤”。折扣网站应该为电子商务网站获得新用户，并给他们一定的折扣，但在这个过程中，网站的老会员也享受折扣，所以许多B2C支付大量的cps(销售等级)广告费，这是不应该支付的。总的来说，这个行业会一直存在，但它不是一个非常健康的营销方法，而且几乎没有发展的机会。