付费视频盈利模式应突破

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面对中国庞大的影视版权费和40万付费视频用户，以每人5元的观看电影收入来实现付费视频的利润只是九牛一毛。突破单一盈利模式，国内付费视频行业还有很长的路要走。

如果你在视频网站上看《加勒比海盗4》，你可以用5元钱无限期地看三天。你会选择去电影院还是看付费视频？“我还是会选择去看电影，”站在万达影城门口准备买票的易建联回答说。“虽然电影票很贵，但电影院的观看效果很好；虽然付费视频很便宜，但免费电影会在一段时间后出现，以后再看还不算太晚。我认为没有必要花这笔钱。”

易女士的回答代表了中国最具潜力的付费视频观众的心声，也揭示了付费视频产业在新兴阶段发展的瓶颈。

与冷清的市场形势相比，国内付费视频产业发展迅猛。ipo等一系列融资措施表明，视频网站无疑是一项烧钱的业务；与5元的观影费形成鲜明对比的是，每集的影视版权费高达几十万元。高端是不断增长的版权成本，而低端是不购买的普通观众。付费视频的前景在哪里？

产业联盟的缔结

面对付费视频行业的发展，我们首先要讨论的是付费视频行业能否为视频网站创造效益。面对这个问题，业内资深人士黄永胜表示:

“付费视频行业仍处于起步阶段，每个家庭都没有盈利。主要原因是自2008年下半年以来，影视剧的版权价格已经上涨了好几倍。”

乐视(300104)首席运营官李嘉士在接受媒体采访时表示，“我们购买的《宫锁心玉》和即将开播的陈建斌、孙俪主演的《宫中后妃》，版权费超过1000万元。”与40万付费视频用户相比，通过付费来收回成本只是九牛一毛。

除了最初的版权投资外，就收入而言，国内付费视频和电影制作人之间存在“分割”关系。这种划分有点类似于一些文学网站的版权运作模式。黄永胜介绍:目前很多网站和影视制作人之间都有分享关系，分享的标准是50%的利润归版权所有者所有。与高额版权费相比，将这种“利润”描述为付费视频的收入更为恰当。

很多人可能还记得，2010年，搜狐创下了中国最高的在线视频收视率。搜狐用高额版税购买的网络独角戏《婚姻之战》已经在网上播放了15天，总点击率超过2亿次，随之而来的是大量广告。这不禁让人想起每年在各大电视台爆发的独角戏和首映剧战。可以说，排他性和首映式的竞争已经蔓延到网络视频市场，对影视版权资源的竞争也逐年提高了版权价格，话语权逐渐转向卖方市场。

付费视频，更重要的是依靠广告运营来创收。除了观众支付的费用份额外，版权所有者还享有视频网站的广告收入份额。然而，单纯依靠广告创收也是国内视频网站发展的主要问题。因此，尝试探索一种新的网站创收模式，不仅是付费视频产业发展需要探索的首要问题，也是国内整个在线视频产业迫切需要解决的问题。

今年4月，继乐视、迅雷等视频网站之后，优酷和凤凰卫视加入了国内电影网络影院分销联盟，将该网络联盟的数量扩大到9家，基本上标志着中国各种规模的视频网站都将胜出。“统一上网时间、统一播出质量、统一资费”的“三统一”是此次联盟的宗旨；在统一的背后，它标志着电影网络影院的扩张，一个新的影视发行渠道，以及付费视频行业的自觉监管和利益探索。

成本分摊和首轮播放已经成为几乎所有视频网站加入电影联盟的主要原因。“三个统一”的提出，标志着国内付费视频产业正逐步走向产业化和标准化。副总裁贾在接受媒体采访时表示:“联盟成员独家拥有的正版电影应在第一时间与联盟成员分享，在各自网站的收费平台上发布，同时实现‘三个统一’。”这样，我们就可以规范视频网站的电影发行，保护网民的利益。例如，网民可以享受卓越的服务，而无需广告中断、高清图像质量和更流畅的用户体验。这些体验满足了那些没有时间去看电影、渴望第一次看热门电影的网民的需求。”上一页12下一页