大互联网时代的营销法门

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2011年7月6日，中国最大的移动互联网企业“3g门户”(3g Portal)在北京召开了盛大的“关键营销了解移动互联网”营销会议，数百名客户代表首次深入解读了移动互联网对行业发展的影响以及移动互联网未来的营销趋势。艾瑞咨询营销总裁杨、、3g门户总裁等业界重量级人物也亲临现场，探讨移动互联网营销的独特方式。 移动互联网营销当时是 作为继大型机、小型机、个人电脑和桌面互联网之后的第五个技术发展周期，移动互联网正在步入一个新时代。根据创新扩散理论在互联网发展中的实证，当采用创新事物的人数占目标人口的10% ~ 20%时，创新扩散过程将明显加快；当超过20%时，将进入黄金发展期，其典型特征是增长率不断提高。截至2011年4月底，中国移动互联网用户已达到3.03亿，超过了20%的临界点。 3G Portal首席营销官张伟表示，在以电视和报纸为代表的传统媒体时代，他们传播的信息量相对集中，因为受版面和时间的限制，信息量相对较小；同时，它是单向传输的，信息是相对封闭的。在网络媒体时代，信息量越来越大。海量信息在互联网上实现了双向互动，但访问时间仍然有限。在移动互联网时代，这些限制已经被打破，用户可以随时随地拿出手机，获取海量信息。同时，随着微博、社交网络等新媒体的出现和3g网络的普及，用户对移动互联网的粘性和依赖性也越来越高。因此，经过多年的发展，移动互联网营销正处于合适的时机。 据预测，在全球市场上，移动广告市场已经达到27亿美元，预计2015年这个市场将增加到240亿美元，增加近9倍空空间。另一方面，根据3g门户的调查，cmnet的广告市场正以每年100%的速度快速扩张。 保罗，欧洲移动营销协会常务理事？？伯尼的观察发现了类似的现象。随着以创新著称的谷歌(Google)和苹果(Apple)等公司大举进入移动营销和广告业，大量大品牌转向移动渠道与消费者沟通。波音、宝马、可口可乐、卡夫、汉莎空、宝洁和联合利华是典型代表。他们在使用移动营销方面取得了显著的成就，移动营销已经成为一项常规预算。 Paul Bernie说，目前，移动营销的几乎每个领域都在增长。我们希望看到移动营销在拓展和加强其他大众媒体渠道方面发挥巨大影响，但关键是它仍处于发展的初级阶段。我们还知道，移动互联网营销增强了消费者的渠道粘性，为品牌和受众之间更深层次的沟通创造了机会，并使品牌融入消费者的日常生活。市场收入增长的关键领域将是移动搜索、显著增加的移动互联网流量和应用领域，这些都与社交媒体在移动设备上的应用密切相关。 关键营销时代即将到来[h/]3g时代将手机的功能推向了前所未有的高度，从支付到社交互动，从搜索到视频，从定位服务到情境感知，各种服务在移动终端上相互融合。在信息社会的大互联时代，各种数字终端并存，所有的内容和数据都在云中，手机是唯一能够贯穿人类所有行为的终端。由于终端固有的移动性和个人属性，它承载着人们的身份识别，联系着所有的信息行为，连接着社会化、实时性和定位性三个要素。 手机因其贴身和专属的特性，为移动互联网营销创造了更多的可能性。无论是现场收集信息、表达情感还是及时在线交流，用户都可以借助手机的开放平台全方位参与其中。除了手机平台的开放性和便携性之外，互联网用户的快速增长已经成为企业将营销传播重点放在移动互联网上的直接诱因之一。权威机构的调查显示，在北京、上海、广州等地区，特别是随着iphone和android手机的逐渐普及，在依赖移动互联网信息的网民中，48.5%的人受过大学以上教育，32%的人已婚。手机网民已经成为中国消费能力强的主流人群。[/h/基于用户的位置信息、模型和时间信息，结合用户的个人习惯信息，再现用户的状态并分析用户的需求，为企业提供消费者的清晰草图，找到交互式精确营销的关键；迎来黄金发展机遇的移动互联网蓬勃发展，新技术和新模式不断涌现。不可能照搬个人电脑网络营销的既定模式，不断探索新的营销模式，这已经成为企业营销创新的关键。 基于平台的网络营销 总的趋势是，仅仅依靠传统广告方式进行营销传播的企业必须开始认真思考其营销媒体组合策略。利用移动互联网进行营销传播已经成为企业营销不可逆转的趋势。在张看来，手机本身就是一个天然的精准营销平台。一个手机号码对应一个人，这个身份是一个非常明确的存在。移动互联网上的智能定向广告可以实现多种类型的定向组合，包括基于用户位置信息、手机属性和用户浏览习惯的定向。对于移动互联网媒体，数据积累非常重要。张芬一明确表示，完善用户数据库是3g门户未来发展的重中之重。 3g门户开创了移动互联网的独立免费模式，同时也是第一个看到手机应用前景的门户。采用“门户+客户端软件”的双核策略开发，两条腿走路是3g门户的早期策略。直到2010年，3g门户才开始了从门户到平台的战略转型。未来，移动互联网将是多层次平台共存的状态。3g门户希望实现其平台梦想。"下一阶段将关注三个平台概念——媒体平台、应用平台和业务平台." 从“3·15”移动媒体的官方合作伙伴，到上海车展的官方合作伙伴，3g门户不断加大投资，打造媒体属性。随着时间的日益碎片化，手机等移动终端逐渐成为人们获取信息的重要媒体形式。3g门户自身媒体属性的增强满足了用户的需求。 在应用平台上，3g门户投入巨资。他们认为，应用平台的发展符合未来互联网的发展趋势。张芬一表示，3g门户今年将扩大1000人，其中三分之一将加入技术团队，他们将投入大量人力开发用户喜欢的应用产品。与此同时，它还将探索客户广告和营销方法，以便在未来成为整个移动互联网平台上最大的客户流量提供商。 据张民义称，3g门户网站有自己的网上商城和彩票销售，而手机商城已经有了许多合作伙伴。在这个领域，通过不断了解用户的支付习惯，3g门户将成为手机强大的支付平台。 谈到整合平台实现全网营销时，张伟充满信心:“3g门户有强大的技术支撑，我们团队的一个重要使命就是将技术的dna转化为营销的dna。” 可以说，移动互联网的营销传播价值正处于全面爆发的前夕。手机是信息时代的关键和枢纽，是互联网时代的核心终端。随着移动互联网通信模式的发展和完善，其应用能力和影响力日益扩大。用户是基础，用户的增长趋势是移动互联网营销价值的最大保证，这似乎也预示着超越传统互联网的必然趋势，新一轮营销改革正在席卷而来。