“专访京城资深女典当师朱惠玲(图)”

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这门学问很深，要在几分钟内评价真伪

这一行风险大，价格低，人不推，贵了，一旦绝了，卖不出去，就赔。

朱惠玲口述木鱼写文章

18岁学习收购，一开口就要决定钱的数量

我出生在知识分子家庭，父亲是国家干部，母亲是大家的闺秀。

1966年“文化大革命”，当时父亲已经摘下帽子，在北京郊外的林场工作。 姐姐从医学院毕业被分配到青海，妈妈哭着送姐姐的第二天脑溢血半身不遂，所以我要插队的话必须带13岁和11岁的妹妹。 军宣队几次来到家里，动了怜悯之心。

经过几周的时间，我被分配到了北京信托企业的前门信托店。 那年我18岁。

虽然店里开始给新来的人分配极其疲惫的杂事，但我总是记住爸爸的话，认真工作，一句话也不说。 不久，店领导把我调到收购部，开始学习判断鉴定。

收购是信托的咽喉，一开口就要决定多少钱，所以必须理解。 师傅多来自旧社会，这是资本家，那是小业主，但对我很好，就像自己的孩子一样，手把手教我。

我从师傅那里首先学习了对照相机、手表、毛皮、金银饰品的评价。 为了给这些高级的东西出准确的市场价格，请多问一些事情。 我总是有一本小书，每当师傅收到同样的东西，我都会仔细看和听。 客户走后，还要记住师傅说的品牌、型号、产地、数量，以及是哪个时期出现的、当年的成本、发色品相、货的来头、什么时候买的、有什么缺点等，甚至还有和客户说话的妙招的语气。

我在学校是英语课的代表，一直喜欢英语。 师傅看到我经常翻英语书，小朱啊，是你的出身，所以还是打消了上学的念头吧。 其实我不想放弃英语，但首先做这个工作也是必要的。

中午打牌的人，我背着手表名、照相机名，有时试着拆开表，等其他师傅收工，我也一起看。 我可以说是在照相机手表的毛皮堆里长大的。 后来导师看到我很爱学习，就把我送到北京大学学政经。

由于好好学习，有英语基础，我的业务水平迅速提高了。 那个时候店里经常参加业务考试，拿着一个东西让我们8个业务员(只有我一个女人)伸手去竞争成本，经常我出的价格和师傅一样，然后师傅在柜台下指手画脚几乎一致 那时年轻记忆力好，可以说不久八九不离十，20岁左右就独立站在前台，这个车站已经40多年了。

人说依山而食山，依水而饮水。 本来在信托行业工作的话，完全可以买到便宜的好表，但父亲不会让。 他说我们在做这项工作，不能挂这个嫌疑，你什么也不要在那里买。 到1976年，我用125元和30张工业卷买了一只上海女表。

2这门学问很深，几分钟内判断真伪

后来时间一长，我知道了这里的学问确实很深。 比如手表吧。 基本上在30年代，加上庆典表、纪念表、精典表等，数不胜数。 光瑞士表就有上千个品牌。 各个品牌根据年代不同有几个系列和几个型号。 为了介绍劳动力表，还有很厚的书呢。

给一块表定价，必须精神高度集中，不仅要了解其基本情况，还要看表盘、表、表头、表耳、表带、表盖、后盖等，必要时看机芯，综合这些情况

普通的相机企业品牌也有几十种，各有几个系列，每个系列都有很多型号。 例如日本的尼康，光是af型单反就有f5、f4、f100、f80、f90x、f70、f601、f801等，风格很多，性能优势不同，价格也不同。 照相机是德国最好的。 因为德国的光学业很好，所以有100多年的历史。 特别是手工精制很有名。

几年前，我们收到了旧德国的rolleiflex照相机。 品相好。 这是顾主过去在海外购买的。 这台机器以前只向公安部门进口了几台破案用的，镜头特别好，几十年了，放大十几寸也不会变形，但现在很少看到了。

皮毛范围广而杂，水獭、狢、海龙、狐皮、貂皮、刺猬毛多了，多了，光羊皮分72种，刺猬又南狢、北狢、北狢毛大 的狐皮分为华北狐、西北狐、东沙狐、西沙狐、营黄狐、山麻狐、倭刀狐、玄狐、草狐、红狐、白狐等，各种各样的狐皮不仅改变价格，还可以改变狐狸的头、狐狸的背、狐狸的胤、狐狸的腿、狐狸的脚

毛皮检查品也有话头，把皮袍放在架子上，一只手抓住衣领，一只手举起衬衫，滑落后，可以用力挥动皮袍，看到发色。 不能看毛皮用手搅拌。 否则毛针会受损，水獭、海龙等珍贵的皮必须用嘴吹底部的毛。

我第一次见到海龙，是在上世纪70年代初，一位女性带来了父亲出国时做的海龙领黑色礼服面的长大衣。 她说做这件大衣的时候，跑遍北京市只有两个这个领子，当时是2500元一个。 师傅说海龙的衣领极其珍贵，柔软保暖不说，摸着雪，毛针竖起来，肩膀一扫而雪，永不弄湿。 现在这种东西少了。 特别是水獭的东西。

收购的毛皮必须将其挂在阴凉处，用掸子往返。 这样，箱底多年的皱纹巴皮品很快就会变软，像缎子一样柔软发亮。

“文革”后期，我们单位收了一些抄造物资，数量多，“时”次高，有些甚至是老师傅都是第一次看到，别说我了。 那个时候虽然很忙，但是是我最好的学习机会。

3现在当铺的大多是生意人

我2001年退休了。 那个时候，北京开了几个典当行。 为什么不积累半生的经验，想做点什么？ 碰巧宝瑞通老总也希望我过去能快速发展民品，在业务上有关口，带徒弟。

现在很多人不太了解典型的行业，要说电影里的旧社会当铺、监狱式的入口、一个人多的柜台、长鸣慢的营业员、昆曲韵白式的清算、快书连珠式的叫法，很多人都很有钱，都是人民的

其实，中国有1600多年的典型历史，先有典型，后有票号，再有钱庄，是对旧中国金融快速发展的描述，但现在的典型与过去有本质的不同，随着市场经济的快速发展，其资金融通能力

旧社会的当铺，贫困、疾病、诈骗、剥削总是形影不离。 穷人进当铺是没有饭吃的。 怎么办，应该找点什么做吧。 现在大不相同了，连“当”字都没写。

现在做生意，买车，上大学，出国留学，旅游，看病，都是大钱，银行没有这个业务，在哪里找那么多钱？ 现在人际关系也很多很复杂，借钱还不够人情啊。 典型的行为是帮助缺钱、短期能还钱的人的领域。 说白了，有钱人能进这个门，你什么也进不了这个门。

典型的有两种情况。 一是活着，处理资金周转，赚钱，赎回东西，每月支付4.7%的手续费。 30天一次的当期，逾期资金周转不可持续的情况下，通常必须重新判断3~6个月，逾期5天也不能继续偿还的情况下，也就是绝对可以出售，但是宝瑞通比较人性，通常20天有很多不便的准备。 第二，绝对，不想要的东西，直接表现出来，我们加一点保管费就卖，所以比市价低很多。

几年前的金融危机和去年的世界经济危机对我们的影响不大。 相反来咨询的人越来越多。 银行不能赊账。 请慢慢来。 在我们这里，需要钱。 我可以赚钱拿回赎金。 可以赚死钱。 方便快捷。 这样重复，生意越来越大。

现在来的人有一半是生意人，很多是小公司的年轻人，企业的白领。 大部分是典型的，小部分是绝对的，通常，汽车和不动产是活着的，死也是走拍卖企业。

4急于找典型，要拿出精品，就得找典型

一位做生意的人看清了赚钱的钻石戒指，于是把手头45万元的钻石戒指抵押了。 其中最大的3克拉，他说这个壁橱，赚的手续费比那个多得多，一个月就能赎回来。 你说如果不典型，谁一次能借那么多他，那就借了，这人情面子怎么样？ 我们这里只收手续费，半个小时就完了。 他稳健，堂堂，不丢面子。

一位外国妇女来北京看病，住院押金不足，赶上周末，等汇款要三天，但床位没等。 她儿子赶过来，能拿着钻戒借钱吗？ 我说可以。 我们根据钻戒的质量，抵押了他5000元，很快就办完了手续，有些没有误会他母亲住院。 他特别感激，说我们来北京不知道人生，如果没有宝瑞通，妈妈的病还会拖好几天吧。

一位女性为了开企业需要钱，带来了瑞士的顶桌。 我在他的方形机械表、18k金、铂金箍、表框上镶了32个大钻头，表盘是满天星破碎钻头，配有11颗高质量的红宝石，流光溢彩，堪称王者之美。 她看到我抬起头，点了点头，马上成交了。 她说拿到钱后企业有戏，这块表可以融资还保险，真是太好了。

一位男阿姨下岗后赌博成瘾，连给他做小生意的钱都赌不上了。 他年轻时觉得吃最低生活保障很丢脸，但是妻子的面子不帮忙，所以为了帮助阿姨好转，他带阿姨来了典型。 宁肯每月以管理费为交点，不让人觉得阿姨也有后盾。 不，阿姨连他都看到他把金锁做得很典型，钱不来了，所以慢慢地放下了赌注。

快到年关了，我们这里更忙了，小公司房子多，要发工资，迎接新年，但是别人应该是他的钱还在外面飘着，暂时拿不到，就开车暂时抵押，然后 瞧，我们这一行起到桥梁的作用，帮助他们解决难题。

那天，一位年轻女性发现我们柜台上有绝对的奥尔玛瑞士表，非常兴奋。 原来她父母结婚的时候，父亲给了母亲这样的表。 那是80年代我们国家唯一进口的奥尔玛手表，非常珍贵。 后来父母离婚了，母亲带着她的艰难生活，最终没能卖掉手表，却为此留下了烦恼。 现在她长大了，看到父母还单身，想让他们结婚，相信这块难得的奥尔玛表会成为最好的信……

昨天有人从香港去北京旅行，不知道在做什么，想用黄金内外的钻石英女表做抵押，我做了8.5万。 她很满足。 因为其他地方没那么贵。 其实我们这一行风险很大，一手请两家，也就是说你一定要做精准评估，低了，人推不动了，高了，一旦绝对卖不出去，我们就赔偿。

一个女人在北辰买东西，不小心钱包被偷了，她抱着孩子回不了家，很着急，以为宝瑞通就在旁边。 她摘下金项链，借了1500元。 她很高兴，昨天电视刚播出，说今天已经花了，花了70美元解了燃眉之急。 否则，我不知道该怎么办。 第二天又回购了链条。

小杨结婚了，装修房间办酒席花了很多钱，小两口本来就很紧，但是男生还是咬咬牙，借了3万多块钱送了她50分钻戒。 那天他们在这里看到同样大小的钻石戒指价格在一万日元以上，那就不要后悔了吧。 他们没想到典当行有这么便宜的好东西。 我们这里必须赶紧花钱找典型，拿出精品，找典型！

知识越复杂越好。 慧眼，越练习越方便

典型的这一行需要精通各方面的知识，越复杂越好。 现在东西多，有钱人也多，手表的照相机不缺。 白金装饰、宝石钻石、古董书画都进入家庭，老百姓拿着东西十几十万人都有，50分的钻头也不新鲜。

为什么刚开业的老人工作了一周就回去了？ 现在更新换代太快了，很多东西都没见过。 怎么定价？ 我们这一行靠信誉活着。 信用从哪里来，必须先认清这个东西，然后在市场上合理地决定价格，否则别人是不会认同你的。 水平高的话，人会去哪里，老百姓的心就像明镜一样。

70多岁的老先生一生都喜欢表，半夜在被子里打表针玩。 他是我们的老朋友。 如果你看到我熟悉手表，等自己不动了，把收藏的表发给我们，留给孩子，他们一定是当废品卖了。 开玩笑，你觉得热心肠，比顾客对我的信任更重要的是什么？

现在在我们店里看宝石钻石是地质大学毕业的，就算有专业信息，每个月也要上市几天，看新品，记得价格。 每周我们老人都会还给一线业务员讲课、培训，学习气氛很浓。

我除了专门跑市场、书店、二手市场外，还喜欢下班后去商场，看白金装饰、珠宝钻石柜台，心里先暗几克，看标签，看自己无法准确估算，然后 其实我的年龄记忆力不太好，但是看了这些东西的价格之后不会忘记，也许是多年来从事这项工作的条件所反映的。

区别于钱多且杂，俗称金有“七青八黄九五红”，要从颜色、手、听、查、外观、硬度、标识等方面来看。 例如，让我们来听听声音。 真金扔水泥时，会发出无聊的噼里啪啦声，无韵，俗称死声。 相反，发色低的金饰或假金饰则很有韵味，声音先长，稍有回响。 “慰问金”是对年轻业务员的基本考核，要求和实际分量不超过10%，但多年来，我也是这样多次考核自己的。 没有说“慰问金”的技术。

现在的假货太多了，真的是路高一尺魔高一丈。 例如，200克的金条可以装100克铱。 因为铱和金的比重一样，通常不太容易计量。 你在中间剪，他把铱混在两边，你在两边剪，他混在中间。 今年3月初，拿着3根200克的金条来宝瑞通经典检测，用一些现代科技仪器检测，虽然是金，但我总觉得其中一根很奇怪，再次听到声音，金扔地上，不是纯金而是脆，经验 经客户同意，切开金条对角线，果然200克金条中有100克铱！ 客人一下子损失了三万多人。

6风雨几十年，什么也没见过

说我们这个领域是见证人们生活的窗口，不是谎言。 20世纪60年代，人们带的是国产上海表、北京表和天津东风表，进口的是苏联表，那时有表，已经相当不容易了，很多人结婚才买得起。 进口瑞士表少，高级表少，有些企业品牌不看，没听说过。

70年代，进口瑞士四五级表多了起来，英格、奥尔马、雪铁纳、百浪多、罗堂纳等，在老百姓眼里罗马、梅花成了很好的表。 改革开放后，年轻人结婚喜欢买罗马和梅花，穿瑞士莱浮、天梭、伊托纳等的人也不少，但很少穿劳力士和欧米茄。 到了90年代，结婚讲究欧米茄、浪琴和雷达。 再问一次也需要好几年。 这些年越来越有钱了，都戴上黄铂，再加上钻头，劳力士、江诗丹顿、肖邦、君皇、卡地亚等这样的贵金属表，什么价格都不贵。

玩表的人都说“三P表”:百达翡丽、伯爵、爱他，这些是瑞士的顶桌。 劳斯被称为奔驰，百达翡翠被称为劳斯莱斯。 以前在封闭时代很少见到这些名表，但现在不仅国家大量进口，出国的人也很多，钱包很鼓。 就连高中生都戴着1万多的欧米茄。 虽然现在手机有时间，但戴着表的还是不少。 高级手表确实显示出身份和地位，具有尊贵的气质。

前几年我们收到的钻头都是230分( 100分等于1克拉)，我以为已经够了，但现在至少50分以上，1克拉也不少。 喜欢钻头的人经常来这里，张口还大吗？ 啊，才40分啊，别浪费了，拿大的给我！

过去去亲戚家，带个点心盒就行了，现在几千元买个30分以上的钻石戒指送过去。 而且，不是大礼。 20多岁的女孩，伸手就是钻石戒指，一部分还戴着两个人。 我们那里有30克拉的钻头。 它像冰块一样大，通透，抵押1600万，让很多年轻人睁大了眼睛。

以前说过“一品玄狐、二品水貂、三品四品穿倭刀”，但以前只有官员可以穿毛皮，而且分为三六九等。 但是，现在年轻人穿着毛皮。 做小生意的人也穿。 箱子底部的旧东西也不少。 看着看不见的人，打开包，就会变成貂皮大衣。

去年，一位高中退休的老师在电话里说他家有一件多年的毛皮上衣，哪儿也不收，问我们要不要。 第二天，他儿子开车来，老人打开负担，是貂爪仁做的春天丝绸面料的短褂。 水貂爪仁是指水貂爪离第一关节五六分长的皮，比铅笔稍宽。 这块皮又轻又软又暖和，所以特别贵。 这么多年来我只看到过第二件事。

马服通常是8平尺，这是几千块貂皮做的马服，但看不到几个拼法的痕迹。 而且图案非常有立体感。 打开衬里，那份工作就不用说了。 细小的针脚像镶嵌一样整齐。 每个扣子缝了几针都一样。 现在去哪儿都行啊。 那绝对是艺术品。 这样新奇的东西留下来让年轻人长点见识是好的，但我最后还是决定不接受。 因为这很珍贵。 我跟老人说，你的祖先一定有在宫殿工作的人吧？ 他说你是对的，我们是旗手。 我还建议，这么贵重的东西，是祖上留下的，我建议你还是收下吧。 虽然没有实用价值，但是技术很贵，会一个一个解决。 老人说，这件皮袄早就没人穿了，不说占地面积，要放樟脑，虽然很麻烦，但听你说，我知道是个好东西，那听你说，听从艺术品的收藏

现在有钱人太多了，世界名表、钻头、翡翠、玉石、古瓷、黄金也很多，天子脚下尽是有钱人，这话不是谎话。 有一天，我和库管、会计一起去一个顾客家看商品，主人需要偿还朋友的150万美元现金。 否则，你必须接受诉讼。 他一个个抱在外面，你看。 没抱几个，我停下来，说够了。 看他的架势，房间里还有很多呢。

我很喜欢这个领域，风雨几十年，几乎什么都看过。 现在好东西太多了，老百姓的整体生活水平大幅提高，过去哪些珍贵的东西，现在看起来很奇怪。